联商专栏：毫无疑问，明星直播带货火了。

聚划算66盛典上，聚划算官方优选官刘涛带着10万件爆款补贴商品走进直播间，掀起购物狂欢浪潮。其中，上万件产品价格补贴纷纷低至一分钱还包邮。史上最大的补贴优惠力度加上阵容庞大的爆款商品，让消费者参与度、购买力空前增长，下单总额突破2.2亿。

这是刘涛入职阿里后的第四场直播，同时也是销售额破亿的第四场直播，聚划算百亿补贴X刘涛，直播生态效应正在凸显。

与此同时，拼多多6月6日也通过明星直播推荐等方式，开始了618预热，除“百亿补贴”之外，又叠加了“推荐官补贴”。相比之下，聚划算的618明星直播合作度更深，这一次618更是把刘涛直播模式全面进阶升级，打造了新的辉煌战绩。

聚划算618开启直播新模式、新玩法、新赛道

618期间，各大电商平台加码促销布局，除了促销力度越来越大之外，聚划算超级星播团的模式更吸人眼球。

聚划算搭台直播不同于常规的在直播间简单卖货，其更注重场景化购物场景打造。66盛典直播中，明星主播刘涛除了介绍产品功能、功效之外，在长达6小时的直播中，还分享了居家生活小技巧、唠家长里短，将商品融入家庭情境中，现场与彭昱畅、俞飞鸿的互动，也为消费者带来与以往完全不同的直播购物体验，开创了沉浸式直播带货新模式。

这一模式的可行性已被刘涛证实，也获得了消费者的一定认可。

5月14日，聚划算官方优选官刘涛首次直播创下带货佳绩，引发全民关注。在开播短短三小时后，刘涛就卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。并且推介了近50款顶尖好货，超过九成的“尖货”一上架就秒光，光是补货就有二十多次。

除此之外，聚划算618直播间还开创了很多花样直播玩法。

聚划算携手官方抠价官李好开创互动娱乐直播带货模式，与消费者进行答题、接歌等互动游戏的同时，分享各样爆款好货，把简单种草、讲述产品变为有趣的互动和段子，将硬广告通过综艺化变得使人更易接受，并产生购买欲。

值得注意的是，聚划算与大明星合作、开创沉浸式直播玩法之外，还涉猎新直播品类，为用户提供多类爆款。聚划算618期间开启包括汽车在内的大量垂直新品类，亦在渗透全域市场满足用户多重购买需求，开创了一条直播带货新赛道。

总之，618期间聚划算的新模式、新玩法、新赛道，彰显出了聚划算竞争实力。

实力肌肉展现：甄选优品、孵化爆款

618电商节是电商平台秀肌肉的舞台，而聚划算的“肌肉”从其爆款计划、百亿补贴计划就可见一斑。

在电商市场，做到满足用户对商品价格、质量方面的需求，又能为品牌商制造爆款是电商平台入门门槛，而聚划算显然已具备制造更多爆款的能力。

一方面，聚划算背靠阿里电商生态，既有各种流量资源支撑，也已构建成自己一套流量激励、孵化爆品的路子，能够根据不同品牌特性给出不同爆款孵化方案。另一方面，聚划算联合超级明星团制造超强话题，形成一个自带热搜的“关注体”，进而为品牌爆品孵化蓄力蓄能。

刘涛在线喊话张翰，更新“为你承包整片鱼塘”的网络梗的话题，快速登上各大平台热搜，新京报等主流媒体也报道点赞，品牌曝光率噌噌噌上涨。

不得不说，爆款孵化计划彰显了聚划算背后强大的商品供应能力以及洞察消费者需求的能力。而618电商节，特别值得关注的还有聚划算的价格力。

电商节期间，折扣或补贴一直是吸引消费者下单的关键，而聚划算在电商市场纵横多年，深谙补贴、折扣玩法，一直凭实力惠民。今年聚划算推出百亿补贴年度战略，加码头部品牌持续补贴、8大行业直补等消费激励举措，给用户无限的优惠空间，也推动品质实惠经济的成长。

为消费者提供更多物美价廉的产品是促销活动的主旋律，聚划算百亿补贴正中下怀，所以备受消费者关注、热捧。据悉，在聚划算百亿补贴66盛典中，刘涛淘宝直播下单金额超2.2亿，自入职阿里以来4场直播每每破亿，而且被补贴吸引而来的品牌新客占比超90%。

聚划算长期积累的品牌资源、孵化爆款的能力在此次618有所体现，截至目前，已有超过1800家品牌官方旗舰店进驻聚划算，是全网最大的品牌正品补贴平台。而聚划算赋能品牌，帮助品牌商家打造爆款、提高销量，形成了良好的商业闭环。

所以说，聚划算百亿补贴66盛典的爆发，不是偶然的结果，而是“爆发力+补贴力”汇集产生的必然结果。

聚划算效应全面升级：开启电商2.0数字经济新时代

除了高品质、多爆品、低价格之外，聚划算的明星直播商业模式成效显著，凸显了平台独一无二的革新力，也带来了聚划算效应全面升级。

一来，创新明星合作模式，重构直播带货玩法，引领直播卖货经济的发展。在直播内容表现上，沉浸式的氛围增加了产品展现力，提升了交互体验。且相较于其他主播带货,明星直播自带流量有更高的话题热度，李好在直播间展示自己的综艺老本行、俞飞鸿大方分享美丽秘诀，彭昱畅把“抽二条”游戏带进了直播间，聚划算持续多天不断邀请不同的超级明星，热度效果更持久也更佳。

二来，维持原有品牌优势并积极探索汽车新领域，扩大了产品品类规模。在万物皆可播的时代里，像汽车这样的高价值商品开始走进直播间。聚划算升级品类体系既是顺应市场趋势，也满足了用户的购买需求，提高自身服务能力和质量。

聚划算百亿补贴每天狂补5亿、打造直播营销IP带货，为品牌增值、助力疫后行业经济复苏，这样创新内容营销玩法、涉猎新领域开拓新赛道的革新举措，也保证了平台的活力。而聚划算效应升级也将为相关品牌带来新客转化、创造更大生意增量，进而实现平台、用户、品牌多赢的局面。

618电商直播大战背后：更是平台综合实力的PK较量

阿里、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、聚美优品……电商市场一路走来塑造了不少神话也埋葬了很多忠骨，平台战火不断升级。

以往，电商节期间平台比拼的是价格和物流，然后在这基础上进阶到商品品类、内容营销。随着时间的推移，平台之间的比拼项目也就更多，电商节秀肌肉、5G时代秀人工智能新技术、直播带货……

电商战火升级趋势从618电商节各大平台直播带货策略的较量，也可以窥视一二。

聚划算的“刘涛”直播带货模式，在内容形式、话题热度、甄选产品上都实现新突破。对消费者来说，综艺式、沉浸式等直播内容和方式上的创新弥补了线上购物体验不足的遗憾，是一种乐于接受的全新的全新的消费体验。

对商家来说，增加品牌曝光力、提高商品销量是根本目标，而聚划算基于品牌特性去塑造的新颖的直播内容、直播模式既能达到曝光和促销的目的，也能让品牌形象深入人心，相比其他平台更有优势。

换句话来说，聚划算沉浸式直播新模式探索了直播带货新的发展方向，也升级了电商平台比拼高度。

结语：

直播内容、方式、渠道、品类上的调整和创新，都是电商平台资源整合的结果，十分考验电商平台综合实力。618电商直播的战场，更是一场电商平台供应链、口碑、资源等综合实力的较量。

物竞天择、适者生存依旧是电商平台之间的主旋律，平台随着用户需求的转变而演进升级，也因促销节而越战越勇。但不管怎样，平台和品牌始终为用户服务，消费者依旧会是电商平台大战中的最大受益者。

 （来源：联商专栏 刘旷）