出品/联商专栏

撰文/刘旷

配图来自Canva可画

日前，人民日报评社区团购：“别只惦记几捆白菜，科技创新更令人心潮澎湃。”，再次让社区团购这个“菜市场”受到了全民关注。

巨头们趋之若鹜的社区团购，竟然有玩家已经打退堂鼓了。据晚点LatePost 12月9日消息，有知情人士透露哈啰出行已经放弃了试水了半年左右的社区团购业务，并在探索新的模式。

报道里提到，哈啰出行的社区团购业务“哈啰惠生活”开团峰值曾超过1000个，但是绝大多数都无法达到盈亏平衡。可以猜测，不赚钱是哈啰出行放弃社区团购的一大原因。

当美团、滴滴、拼多多们誓言要拿下社区团购时，当阿里京东还在跑步进场时，社区团购赛道，在上演的其实是一场看不到头的战争。哈啰出行本身相较这些巨头没有明显优势，及时止损未尝不是最好的选择。

看似如日中天战局胶着的社区团购赛道，可能正在酝酿一场格局惊变。

资本吞噬

不只是哈啰出行，社区团购的实力玩家兴盛优选，似乎也在萌生退意。

12月初，亿邦动力独家消息表示，美团和拼多多曾抛数十亿争抢兴盛优选控制权。有业内人士披露兴盛优选曾报价100亿美金，但美团给出的最终价格只有60亿美金。后兴盛优选对此予以否认。

无论兴盛优选最终是否考虑卖身，其与巨头都已走的越来越近。今年7月份腾讯已经投了兴盛优选，是所有投资方中唯一的巨头资本。而最新消息指出，快手宿华曾在11月带队考察兴盛优选总部，有意参与其最新一轮融资。

另一方面，兴盛优选还面临着巨头们的持续冲击。根据此前相关报道数据，兴盛优选除湖南以外的地区，在美团和拼多多的冲击下，整体GMV下降了30%到40%。

兴盛优选的压力可想而知。在社区团购普遍亏损的情况下，美团们的弹药可以自给自足，而兴盛优选则要靠资本输血。这场仗打得越久，可能会对兴盛优选越不利，这一点，兴盛优选不可能不知道。

目前来看，美团和拼多多们的冲击猛烈程度短时间内不会减弱，兴盛优选如果不能在业务上打出一次优秀的反击战，将控制权卖掉，归顺强敌，可能只是时间问题了。而最新的消息是，京东集团宣布将7亿美元战略投资兴盛优选。

全力整合

社区团购先来后到的紧迫感，正在刺激着巨头们的进一步资源和资本整合。

据媒体报道，京东将京喜事业部直接升级为事业群，并将社区团购业务整合进其中，由刘强东亲自带队。而上月末，内部人士就曾透露京东正在筹划“京东优选”社区团购项目，方式是将四个内部社区团购业务进行整合。

不只是对内部资源进行快速整合，京东还通过资本手段进行抢跑。据时代周报，近日京东已对美菜网旗下社区团购业务——美家买菜开启了收购。值得注意的是，美团曾在2015年投资过美菜网。

尽管没有像美团、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区团购”，但京东的系列动作已经表明，其对社区团购的重视程度并不亚于美团们。另一方面，由于入局较晚，京东也必须快跑进场，而现有资源整合以及收购是一种捷径。

同样晚进场的还有阿里，今年9月盒马优选事业部的组建被认为是阿里正式进军社区团购的标识。不过眼下阿里的动作也在加速，十荟团于11月30日获得最新一轮融资，阿里巴巴是领投方之一。此前阿里已多次投资十荟团，最早的一次是2019年初的A轮融资。

一边给十荟团输血，另一边则与十荟团协同做社区团购。据近日报道，十荟团正在和村淘合作，且进行的比较顺利。而对于内部的盒马、饿了么、菜鸟等参赛者，阿里则在尝试进一步释放它们的协同效应，比如让淘宝为盒马引流。

虽然阿里京东进场晚于滴滴、美团、拼多多，但他们在生鲜零售上的资源和资本优势，在加速整合下必然会释放出更多的动能，对其他玩家形成冲击。

致命潜伏者

虽然社区团购目前声量最大的都是互联网巨头，但社区团购这么诱人的赛道，绝对不会只是互联网巨头的游戏。

据财联社统计，大量不同领域的上市公司已经入局社区团购赛道，或自建全套设施，或发力线上渠道，或从供应端切入。

比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局；连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序；综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群。此外，还有家家悦、雪人股份、拉卡拉、苏州高新等，均以不同方式参与到社区团购这场赛跑中。

某种意义上，相对于声势浩大，扬言要吃掉所有市场的互联网巨头们来说，这些各领域的头部玩家其实是一个潜伏者，他们现阶段的动作并不是非常大，更抢不了美团、滴滴和拼多多们的风头。

但从区域化战事的格局看，他们很可能会借助“地头蛇”属性伺机对“强龙”们发起偷袭，让对手高开低走。毕竟社区团购业务并不轻，除了线上渠道，线下门店、仓库、物流都能左右社区团购服务的效率，而这些重资产正是很多区域化潜伏者的优势所在。

巨变在即

美团、滴滴、拼多多们的高举高打，为社区团购赛道带来了第一次大地震。目前来看，美团、滴滴和拼多多的低价三国杀，已经提前推动了行业的洗牌，兴盛优选一旦落入巨头口袋，当前的鼎立格局可能会迅速向某一方倾斜。

当然，最大的变数还是阿里和京东，目前来看他们的打法远没有美团们激进和大胆，但是持续快速的资源和资本整合，已经明示他们会在不远的将来可能会彻底放开手。

所以社区团购的战事热度必定还会继续升级，价格战会在更多地方拉开帷幕，如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区团购的话，届时我们可能将看到社区团购最血腥的一面。

这似乎是个死局，同一块肉，如果谁也不肯松口，最后这块肉可能是平均分，也可能被力量更大的嘴抢了去。不过至少可以确定的一点是，社区团购战事紧迫，眼看对手攻城略地必定如坐针毡，一场大局变正在慢慢逼近。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110