社会消费的历程发展到今天，作为零售实体经历了计划体制、半计划体制、混乱体制、市场体制、需求体制几个阶段，每一个阶段都有不同的故事，每一个阶段的发展过程都是社会消费蜕变的过程。前几天看到豪门联姻感触颇深，巨无霸的实体连锁+电商的平台+资本快车组成了让很多人眼红的新型零售平台，很多人断言这将为未来的零售消费树立一座灯塔，引领全国零售的发展趋势。

实际上我们在很早以前都分析过，所谓的合作也好、联姻也好、兼并也好，究其根源都是自己无力实现庞大的市场布局（或者需要的时间过于漫长），进而以资本为媒介、以实体为链接采取的资源整合手段，以期快速实现目标。所有这一切都是为迎合当下和未来顾客的消费需求而做，因此他们之间的一切都是根据自身需求决定，展现给社会的是合作，本质是利益需求。零售实体和资本之间本质上是水与鱼的关系，是共融的关系。零售实体是水，水有很多，小到水湾、大到江河，水中的鱼多种多样，不同的水养不同的鱼，会因地域的不同而产生很多的品种，而鱼则必须有水才能生存，有水的媒介平台才能更好地发展。

当下电商盛行，同样假货盛行；零售实体艰难，在电商方面更是艰难。电商缺少体验，缺少信誉，缺少支撑，售后也不方便，顾客看到的数据都是虚拟的；零售实体缺少拓宽顾客群的渠道，庞大的采购能力需要消化的途径来降低成本，众多的网点优势发挥不全面，但是顾客的感受是实实在在的。网络电商和实体连锁的合作是顺应消费需求的过程，而不是结果，他们的合作代表一个跨时代的意义，中国的零售消费正式步入零和时代，满足顾客可以生存，但是你能不能活下来则要看你的资源整合能力和资本实力，双方的合作实现资源共享，让消费者最终受益，是社会零售消费发展的根本动力。

阿里和苏宁的合作，京东和永辉的联姻，体现在实体零售和资本的结合，但都是社会消费需求的结果，差别只是企业的名称而已。合作双方既是强强联合，也是无奈之举，随着社会消费的发展，会有越来越多的合作产生，也会有“散伙”的出现，这是由消费发展的阶段决定，而不是阿里和苏宁、京东和永辉改变了中国的消费市场，但是他们引导了未来一段时间主流的消费趋势。

合作是一种必然，不必过度解读，所谓的绑架之说本质上也是空洞的言论，缺少本质的意义，绑架是一方利益的彻底丧失和另一方的全面达成，但是他们的合作显然不是。谁都不想放弃自己的愿景目标，双方各自取得所需求的，至于看到的某某的卸甲退隐，是人生的无奈之举，也可理解为从大局利益考虑。人生本无奈，世事更无常，用心去看会体会更多，对自己的企业未来会有更好的把控。