如何有效的做好门店价格带管理，对于很多的超市来讲，听的很多，也都挺熟，但是真正落到实处能步骤清晰地开展的，非常少，至于实际产生好的效果的更少。价格带的管理是一个系统性的问题，需要门店各方面能够协调配合，同时必须有一个明白价格带真正内涵的人牵头，组织协调大家开展，才能有好的效果。今天给大家简要的讲解一下，希望大家能够明白。

涉及的参数：      SKU数占比、销售占比、客件价、客单价

                        涉及的运算公式：SKU数占比=某价格段品项/合计品项

                        销售占比=某价格段销售金额/合计销售金额

                        客单价=客件价*客件数

                        销售额=来客数*客单价

                        核心价格带的管理最终的目的是为了提升销售额，而突破的手段现研究如何去提升客件价，客件价=每个顾客平均购买每一个商品的平

   均价格。做为门店的运作者，则应该对品类的销售情况，核心的价格带管理有一定的计划，通过商品的挑选，价格段品项的部署，陈列的调整，引导核心价格带的向上推移，（例：上图3.5元至4元的销售曲线峰值是整个品类销售占比最高的一段，说明这个品类最核心销售的价格段就在3.5元至4元之间，图上也能清晰的看出第二销售曲线峰值是6元至6.5元，那么，如何把握3.5元至4元的价格段与6元至6.5元的价格段的变化趋势？

             现在探讨如何提升客件价的思路及方式：

             1.、优化品项时，优化的重心侧重于销售第一峰值（价格段）以下的商品，例上图3.5元至4元为销售最高峰值，那么优化的重点侧倾向3.5元以下的商品（注意只是倾重，而不是全部，目的在于减少最高峰值以下品项的占比，减少其销售的机率）。

             2、 引进品项时，引进的重心应侧重于略高于销售的第一峰值，例上图4元至6.5元的价段，目的是增加该价格段的品项占比，增加其价格段的销售机率.   

               3、 陈列的倾重，价格段商品的陈列布置。详细看上图，对比下图

货架由上至下的分段：

            通过陈列突出价格段销售机率，无形间可以达到提升客件价的目的。  门店的堆头及端架的陈列可以陈列4元至6.5元间高毛利的商品，让最显眼的位置陈列最佳的价段。            

              4.研究SKU占比曲线与销售占比曲线的关系，若某价格段的SKU数占比曲线低于销售占比曲线时，可以考虑增加品项；

          当SKU数占比曲线高于销售占比曲线时，可以考虑减少品相。

          若门店能通过自身的努力，有计划有目的的去研究价格带，提升客件价，销售是能有一定范围提升。

             我们如果把每一个小分类，都详细的进行分析，一定能够找到自己的优势和弱势在哪，那样我们的门店调整才有针对性，这样的管理才能称之为价格带管理。