联商网专栏：如今线上线下的零售业合作已经越来越频繁。12月28日，万达集团与步步高集团达成战略合作，万达广场与步步高超市、万达院线与步步高商业项目、飞凡开放平台与步步高商业项目等领域开展深入合作。双方打造O2O智慧购物模式，以解决实体商业目前的“痛点”。

步步高入驻万达大西南区域新建广场

此次万达与步步高超市的合作中，步步高连锁超市将入驻万达集团湖南、江西、四川共计8家即将于2016年开业的万达广场，未来双方还将在四川、重庆、云南、贵州、广西等西南五省市开展更为广泛的合作。

步步高方面透露，在零售市场都在追求创新谋求转型的大背景下，此次万达与步步高连锁超市合作符合双方战略转型的需要。万达谋划向轻资产方向发展，重点是加强区域品牌强强合作，核心是发挥各自优势，增强品牌号召力，提升合作项目价值，引领商业市场持续健康稳定发展。步步高是中西部区域的多业态大型零售业企业，在实体零售业整 体下行的背景下仍然逆势扩张，其2016年1月就计划在湖南、江西、重庆等地开出6家门店。

“万达集团是一家很优秀的企业，步步高与万达在产业链的两端各有优势，两个企业的合作一定可以带来优势互补。目前线上线下的竞争已经进入一个新的平衡期，线下实体的价值越来越彰显，因此这次深度合作将会带来全新商业价值。双方的合作将是更深层次长期的战略合作，双方对合作充满期待。”步步高集团董事长王填表示。

万达院线与步步高商业合作

除了扩张布局，万达电影院线股份有限公司还拟与步步高集团就万达影城的进驻进行全面的战略合作。万达院线将会就步步高商业的现有影城进行整体评估，并从技术升级、品牌管理、营运保障方面给予相应建议，为双方今后的深化合作打下基础。

万达电影院线股份有限公司成立于2005年，隶属于万达集团。截至2015年，万达电影院线覆盖全国超过110城市，拥有已开业影院225家，银幕总数超 过2000块;2015年票房超59亿元，占全国14%的票房份额。从2015年起，万达电影院线每年拟增加70家以上影城，居中国第一的市场份额。

“这次两大集团的合作涉及商超、文化娱乐、信息化等多个层面，包括企业管理、商业合作、市场营销、信息系统、投资融资、市场战略等方面，可以说是一次全面且深入的集团战略合作。万达集团和步步高集团在实体商业经营管理等方面各有优势，双方合作有利于增强国内商业企业的市场竞争力，通过优势叠加实现更快的扩张和发展。”万达金融集团总裁曲德君说。

O2O智慧购物战略

12月28日，步步高与万达还进行了一项重大合作的O2O签约。

万达系电商、“实体商业+互联网”场景服务运营商飞凡与步步高集团在长沙签署战略合作协议，步步高集团旗下32家购物中心将全面进驻飞凡开放平台。此外，飞凡全球招商平台也在会上正式对外发布，对接商家开店需求与商业体铺位资源。

曲德君指出，实体商业正在经历一场前所未有的变革，正形成线下步入线上、实体拥抱互联网的发展潮流。飞凡开放平台是基于满足消费者个性化需求，结合对实体商业经营经验，整合最具价值的互联网技术和资源，搭建的一个全方位嫁接互联网的开放平台，能够帮助购物中心提升个性化场景服务。同时，飞凡全球招商平台也可以帮助购物中心和品牌商更精准的匹配，提高商业运转效率。步步高集团在互联网转型方面具有前瞻性，很早就开始结合自身的渠道优势拓展线上业务，在实体商业转型上积累了丰富的经验，与飞凡强强联手后，相信飞凡可以在互联网技术、资源、运营管理、招商等层面对步步高的互联网转型给予有力帮助，推动步步高的互联网发展战略更好落地。

王填表示，未来将没有实体经济、虚拟经济的区分，两者必定高度融合。“O+O”商业模式的核心是要让传统实体商业与互联网更好的融合，将互联网的技术和实体店的资源优势有机结合，为消费者提供良好的服务体验。他们在智慧商业方面已经做了很多努力，在智慧商品、智慧物业、智慧会员、智慧服务等方面进行了布局和规划。

此次合作，飞凡将为步步高集团旗下运营的32家购物中心提供整套“互联网+”解决方案，包括搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施，利用互联网技 术实现停车、找店、排队、电影等智慧功能，以及向购物中心开放共享会员、积分、大数据、营销等互联网运营管理平台。

(联商网专栏作者 乐琰 作者系《第一财经日报》资深作者)