联商网专栏：万豪国际集团2月17日宣布与东呈酒店集团签署独家发展协议，万豪授权东呈以特许经营的方式在中国内地市场推出万豪麾下“万枫”中端酒店品牌。

越来越多的外资酒店集团开始与中国本土酒店企业合作扩张项目。万豪国际集团(下称“万豪”)2月17日宣布与东呈酒店集团(下称“东呈”)签署独家发展协议，万豪授权东呈以特许经营的方式在中国内地市场推出万豪麾下“万枫”中端酒店品牌。根据相关协议，东呈的目标是5年内在中国内地市场开发140家万枫酒店，预期其中100家将于2021年前开业。

《第一财经日报》记者采访了解到，万豪在华发展多年，但一直以JW万豪、万豪、万丽等高星级酒店品牌在中国市场运作，然而随着其竞争对手雅高、洲际甚至是一路坚持全豪华线路的希尔顿都先后在华推出了中端或经济型品牌后，万豪也开始将目光转向了中端市场。

东呈董事长兼首席执行官程新华 (左)与万豪亚太区总裁兼董事总经理施康瑞(右)敲响铜锣预示双方展开合作

“这几年中国酒店市场的两头——高端和经济型酒店都整体下滑，入住率和房价每况愈下，市场竞争愈发激烈，反而是此前相对空白的中端市场受到投资者欢迎，且回报期也相对较短。因此各大酒店业者，比如希尔顿、锦江、华住、雅高等都纷纷发力中端酒店市场。”华美首席知识专家赵焕焱指出。

鉴于对中国中端酒店市场的看好，万豪也做出了涉足该领域的决策。“中国是万豪国际在亚洲发展最快的市场。随着中国中产阶级可支配收入的增长，消费型经济稳步发展，消费者对高品质中档酒店的需求也逐步增多。万豪麾下的万枫品牌将专注年轻消费群体及商务出行人士，以优廉价格为他们带来舒适高效的住宿体验。” 万豪亚太区总裁兼董事总经理施康瑞(Craig S. Smith)表示。

据悉，万枫酒店定位中档市场，是万豪国际全球分布第二广泛的品牌，旗下拥有超过750间酒店，每家万枫酒店将设有100至150间客房。万枫将成为万豪国际引入中国市场的第10个品牌。万豪在中国目前有6个开业酒店品牌，包括丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店、万豪行政公寓，以及三个发展中的酒店品牌，包括傲途格精选酒店、艾迪逊与BVLGARI®酒店及度假酒店。万豪目前在中国25个城市管理超过80家酒店。

东呈方面透露，双方此次的合作模式是万豪授权东呈在中国内地市场以特许经营模式扩张万枫中端酒店，计划5年内在内地市场开发140家万枫酒店，预期其中100家将于2021年前开业。

东呈酒店集团总部位于广州，专注特许经营及管理精选服务酒店。东呈现时在中国、马来西亚两国超过200座城市运营及计划开业超过700间酒店。根据《Hotels》杂志的排名，东呈目前在全球酒店集团的排名中位列第三十八位，在中国酒店集团中位列第七位。

“我们十分高兴能够与万豪国际合作，这次合作结合了我们对中国消费者的深入了解、万豪的高品质及其在拓展中国市场方面的经验。此次协议签订将成为双方合作的开始。”东呈酒店集团创始人、董事长兼首席执行官程新华表示。

记者注意到，这并非中外酒店企业之间的第一次扩张合作，此前希尔顿与铂涛、雅高与华住都已经开展类似合作，由外资酒店提供品牌，而本土酒店业者进行区域扩张。

赵焕焱认为：“海外酒店集团的优势是具有全球认知度的品牌，但其缺乏中国本土化优势，尤其是在华选址扩张并不容易。而本土酒店业者对本地市场很熟悉且了解当地市场开发状况和政策等，但缺乏全球知名的品牌。于是就会有越来越多的海外酒店业者输出品牌，以特许经营或合资方式与中国业者合作，由本土业者负责开发，这样既有利于外资酒店方在华迅速扩张，也有利于本土酒店业者借外资品牌获利。”

但此类合作也并非没有质疑，有业者指出，中方虽然获得利益分成，但却等于多年内为外方扩张品牌，有些“埋没”了自己的本土酒店品牌。

对此，东呈方面表示，自身的品牌也会同步发展，此次和万豪合作在中国市场推出万枫酒店，是希望能联手为加盟商和消费者提供多一个酒店品牌的选择。目前东呈旗下一共有4个品牌，再加上万枫有5个，由于各个品牌定位不同、酒店对于物业和加盟商的要求也不同。万枫作为国际品牌，对加盟商和物业的甄选都较为严格，加盟费也比东呈其他4个品牌要高。因此，对于加盟商来说， 可以根据其需求和资金情况进行合理选择，“萝卜白菜，各有所爱”。东呈对于万枫品牌和其他4个子品牌都很有信心，面对中国庞大的市场，从一线城市下沉到二、三线城市，都有合适的品牌供加盟商选择。此外，未来东呈自身的品牌也会继续扩大，未来1至2年内还将推出5个新酒店品牌。

（联商网专栏作者 乐琰 作者系《第一财经日报》资深记者）