家居的企划营销浅谈

　　2014年的家居行业马上精彩。为什么这样说呢?家居行业历经了10年演变，在快速的发展，快速的变革。与时同时，给家居行业带来前所未有的挑战，家居商场在想着如何提升人气带动销售打品牌的结合，经销商想着如何做销售，那么今天的企划营销怎么做?

　　无米之炊，是企划营销人要面对的?但真的无米之炊，饭能做出来吗?以下与大家共同探讨，有不对地方，请大家多多指导。

　　本人2005年进入家居行业，开始了企划营销之旅。

　　一、购物环境的升级

　　众所周知，家居行业是传统的零售行业的一个分支。但发展到目前，结合多种经营的业态。

　　1-1街边店

　　做家居建材行业刚开始没有固定的销售范围，只是选择城市位置较好的十字路口、丁字路口、L个型路口和商业圈等地，开设100平米以下至100平米上的街边店，这样的生意以周边环境为主，大多还是守店经营，赢利状况以70%的选址+30%的经营。商户进入以租赁或式为主。

　　1-2专业市场

　　随着城市化的发展，城里人口越来越密集，街边店已满足不了消费者的选择，出来了专业的市场，专业的市场选址都是在城市中心3—10公里的直径范围内，市场进行了有效的划分，如基础板材、涂料油漆区、五金区、卫浴区、壁纸区、门区、地板等分类。这样的分类给消费者较大的选择余地，产品较为丰富。赢利空间较大，还是以守店为主，50%的选址+50%经营。至今此类市场在不断的升级中。商户进入市场大多以租赁式为主，多以大棚或现代商业街。

　　1-3独立的家居商场

　　家居商场的出现是以百货业态和酒店业态为参与，以商场化管理、市场化经营的管理模式，以较好的硬件设施和灯光，进行了专业的划分，以建材、家居、电器、家饰等多品类组合。商场升级到购物中心，在升级到经营面积家居mal，以3万平米至15万平米以上不等。引进家居品牌入驻，以欧式、实木、红木、板木、软体、板式套房、窗帘、壁纸、瓷砖、木门、地板、橱柜、卫浴、五金、集成灶等，以专业的服务和体验式的购物环境深受现代消费者的喜爱。同时家居商场在与俱进的升级，以家文化、科技融为一体。如红星美凯龙的未来之家。

　　1-4综合的家居商场

　　在2012年至今，家居商场的开店更多的选择当地的家居行业市场进行组合，以品牌和基础产品相结合，成为当地较的家居购物场所。但由于市场竞争较大，泛家居模式组合电器、超市，形成了资源整合。全国的品牌家居商场与区域家居商场进行博弈，洗牌进行中，谁是英雄，且定下回分解。

　　1-5家居商场的连锁

　　家居商场的连锁注定行业的发展，同进也是寻找发展的一条出路，强强联合。目前全国的品牌以居然之家、月星家居、红星美凯龙、欧亚达、吉盛伟邦、宜家等。在近几年，外资的百安居因水土不服退出来中国内地。由于房地产的上游的调控，对于家居行业来说是一个不小的影响，破冰之旅正在前行。

　　1-6家居网购

　　2014互联网、新媒体时代，网购已成为消费者的一个选择，而微信、微店的发展则更加影响传统零售行业。虽然家居行业还没有完成适合网络发展，而随着时间的驱势，只是一个时间问题。传统家居商场与互联网、手机移动媒体博弈和组合进行中。