联商网消息：江畔何人初见月，江月何年初照人

7月份宣称“三年内达到千亿规模，做线上线下超市第一”并且启动“双20亿计划”，8月批京东没弄懂“超市”两个字含义，9月天猫超市发动“订单价对折”。没错，这就是江畔，2016年超市业最火热话题的参与主角。

在水里，在岸上

江畔曾就职于世界零售巨头沃尔玛17年，一步一个脚印走得很踏实。历任沃尔玛中国华西区营运总监、华中区营运总监、大卖场营运店务规划部总裁、沃尔玛中国区副总裁。离职沃尔玛后，他曾短暂供职于药妆连锁品牌SEPHORA(丝芙兰)。

17年的线下商超工作让江畔拥有了丰富的线下运营经验，为他线上就职天猫超市打下了坚实基础。

2016年江畔“上岸”了，一季度加入阿里巴巴，并在7月份接替金诚出任天猫超市总经理，同时兼任阿里巴巴集团副总裁。

在岸上顾客也很重要

作为“水里”老兵，“上岸”后，江畔依旧游刃有余，他认为不论在哪里顾客都是最重要的。在刚加盟天猫超市的几个月里，江畔围绕顾客做了一系列的事情。

把天猫超市的有货率提升到了95%。同时建立了一套价格管控体系，就是确保猫超的价格是有竞争力的。

将天猫超市的SKU从原来的三万多增加到了五万多，这些商品都统一入仓、统一配送、统一服务，其中境外商品超过15%。

在江畔看来，线上线下有很多不同的地方，线下更多是盲打，对于顾客确实知之不多，比如顾客的结构、年龄、购物习惯等，线上几乎都能看得到，你可以有的放矢，精准营销，把资源用到最好，效率非常高，这个跟线下的区别很大。举例来说，如果要在线下做个市场调查要动用到很多人，线上则很快就能完成。

线上开始尊重线下

在线上流量饱和的今天，线上巨头从未像今天这样重视和尊重线下，而作为电商最后一片蓝海的商超领域，如今成了各大电商巨头厮杀的战场，线上超市业务不同于3C等其他品类，线下行业经验将起到重要作用。

而作为传统商超高管做电商的代表江畔上任天猫超市总经理伊始，就宣布他的雄心壮志，不仅对线上发起进攻，还要对线下发起进攻，三年内力争做到线上线下超市第一名。

7月14日，天猫超市宣布启动“双20亿计划”，再在消费者补贴和优化服务方面砸下重金，并预计到2018年将达到千亿规模，成为中国线上线下最大商超。

9月1日，天猫超市发起每天10万单“订单价对折”的活动，“对折”活动启动首个小时内，天猫超市京沪两地平均订单量达到平时的10倍，上午10时10分，上海地区和北京地区的10万单“对折”相继告罄。

江畔如此引人注目的做法不仅是因为有阿里的背书，更是基于他自己对超市行业的经验和掌控力的自信，无论是在“水里”还是“岸上”，万变不离其宗。

如今的中国零售业线下线上互相革命、融合、尊重的时代正在到来。今年10月14日，江畔作为行业代表，他将在中国新零售第一会2016联商风云会上讲讲线上商超和线下超市未来融合之路。

大会官网：http://www.linkshop.com.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（来源：联商网）