出品/联商网

撰文/林平

凭借“1分钱酸菜鱼”直播卖菜，靠校园贷起家的趣店火速出圈。

不过，在受到舆论非议之后，为趣店创始人罗敏站台的明星纷纷“割席”，撇清两者之间的关系。

7月26日，参与趣店预制菜直播的《奇葩说》辩手傅首尔发文回应称，和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作。傅首尔表示，对品牌前身确实缺乏了解，没有做好企业及市场背调。对品牌后续可能的商业模式，更是全不知情，也想不到那么多。

同日，演员贾乃亮也发文表示，关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是自身疏忽大意。发现问题后，第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。看到这些负面信息，本人深感愧疚和歉意。

不过，贾乃亮与趣店颇有渊源。此前，贾乃亮曾代言趣店旗下跨境奢侈品电商万里目。在趣店预制菜直播中，贾乃亮也多次讲述罗敏过往不易，“心疼罗老板，当CEO太辛苦了”。

实际上，趣店被非议的主要原因是其以往的校园贷业务。截至目前，罗敏“趣店罗老板”微博账号下仅保留1条预制菜品牌发布会视频，预制菜直播视频已经全部清空。

罗敏被拉黑，趣店的原罪

罗敏的发家史来源于校园贷。

2014年，罗敏创立了趣店的前身趣分期——一个针对大学生的“分期购物平台”，当年凭借与支付宝的渠道合作，迅速进入校园。在短短一年内，趣店便获得五轮融资，融资总额超过2亿美元。

据了解，为了快速占领校园市场，趣分期雇用了大批大学生发放传单，打出“零首付”“不用卖肾就能买iPhone”等宣传口号，仅用1个月时间便扩展到了全国300个城市。

在资本加持和市场不断拓展之下，趣分期在2016年就实现盈利，并于2017年更名趣店，在美国纽交所上市。彼时，34岁的罗敏曾以125亿元人民币的身家列入《2017年胡润80后富豪榜》。

2016年，整个校园贷市场处于疯狂扩张关口，“暴力催收”“裸条借贷”等恶性事件频发。与此同时，银监会以及各地金融办加紧了对“校园贷”的监管，明确提出未经允许的机构不得从事校园贷业务。

在政策监管压力下，趣店不得不放弃校园贷业务。随着蚂蚁集团、昆仑万维、梅花创投等“金主”退出，特别是与蚂蚁集团的原有合作终止，失去导流之后，趣店的发展一路下探。

不过，罗敏是一位不折不扣的风口追逐者。在监管部门对互联网金融行业整顿数年之后，趣店尝试过汽车租赁、以租代售业务“大白汽车”及奢侈品包袋租赁业务“唯谱家”、儿童教育“趣学习”、跨境电商“万里目”项目、少儿教育“万里目少儿”等。在集中火力猛攻，多番折腾以后，均以失败告退。

而他最新能搅动行业涟漪的，是预制菜业务。

7月17日，罗敏邀请傅首尔和贾乃亮为其预制菜进行带货直播，在“1分钱酸菜鱼”等低价引流和疯狂广告投放之下，当天销售额冲上抖音带货榜榜首。

官方数据显示，7月17日，“趣店罗老板”直播间总观看人次达9098.6万，累计点赞量超过6亿。抖音直播间账号“趣店罗老板”因此涨粉约458万。这场直播单场累计销售额达到2.5亿元，超过东方甄选，登上717直播销售额第一。

7月18日晚，罗敏在东方甄选直播间连刷十个嘉年华礼物，被网友质疑“抢流量”，已离场的董宇辉又多次返场并“劝退”罗敏刷礼物行为。而后，罗敏发布视频回应，称自己已被东方甄选直播间主播董宇辉拉黑。

对此，董宇辉在直播间解释称：“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。

董宇辉的说法暗指了趣店的校园贷业务，而罗敏在直播间刷榜，也免不了为自家引流的嫌疑。

趣店曾站在百亿美金市值巅峰。上市初期，趣店股价最高触及每股35.45美元，但自2021年12月15日收盘后，趣店股价首次低于1美元，随后长期在1美元附近徘徊。

今年2月，趣店曾收到来自纽交所的退市警告。此外，趣店及罗敏还因被诉证券欺诈，被美国法院要求赔偿美国股民5400万。

而趣店发布的2022年第一季度财报显示，期内实现营收2.02亿元，同比下滑60.9%；归属于上市公司股东的净亏损为1.43亿元，上年同期则实现净利润4.78亿元。营收、利润均出现双降。

预制菜，被罗敏看作是趣店最新的解药，但抽丝剥茧之后发现，趣店预制菜的逻辑还是趣分期那一套。

菜刀割向宝妈

7月18日，罗敏在“趣店预制菜”品牌战略发布会上宣布，将正式进军预制菜赛道，并称未来三年将帮助10万用户开线下店。具体目标为2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家。

罗敏表示，即便没有足够资金开店，趣店也可以为创业伙伴提供一年期免息贷款。

针对线下门店计划，罗敏称并非是加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布。

不过，宝妈群体无疑是趣店瞄准的重点人群。有业内人士表示，预制菜只不过是罗敏的创业形式而已，最终目的还是开放加盟，撬动金融业务。

据悉，趣店预制菜的招商目标群体为宝妈，罗敏曾称粉丝级别高才有资格合伙，并在直播中呼吁宝妈们加入预制菜开店队伍，并号称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。

而在抖音上搜索趣店，也会出现“帮助宝妈的致富经来了”等相关视频。

值得一提的是，目前罗敏个人账号“趣店罗老板”，已经建立起数十个粉丝群。蝉妈妈数据显示，截至7月22日，趣店罗老板的粉丝团人数总量为214万。

有宝妈仔细分析称，不收取加盟费用似乎很吸引人，为创业伙伴提供一年期免息贷款似乎也有利好，但加盟商自身需要承担房租、人工费等必要支出，此外在预制菜进货、装修、物料、管理等方面，趣店可能会收取费用。

在喊话宝妈加盟之前，趣店也推出过扶持10万大学生创业开店项目，不过最终也黄了。不少网友质疑，趣店预制菜的逻辑与之前校园贷业务类似，在收割了大学生之后，趣店又来收割宝妈。

值得注意的是，蝉妈妈数据显示，7月18日，也就是“1分钱酸菜鱼”活动推出第二天，罗敏抖音直播间观看人次从9000多万迅速下滑至250万，预制菜销量2.2万件，销售额不过百万。第三天罗敏没有在直播间带货，但观看人次只有98万，粉丝量也呈下滑趋势。这说明，不少用户是冲着薅羊毛来的，低价没了，流量和销售则无以为继。

与其他预制菜相比，趣店预制菜保质期较短，仅有三天时间。在罗敏看来，这是趣店预制菜的差异化优势。“我们做的是没有人做过的短保预制菜，这是在引领一个领域。”

不过，实现短保预制菜常态化并建立竞争优势，对物流配送、网络和冷链技术有着非常高的要求，同样也增加了相应成本。罗敏认为，通过规模和门店网络可以有效把履约成本降下来。

在生鲜电商领域，有许多创业者持有与罗敏相似的观点，但大部分企业的终局是不断倒下，再也没有站起来。

从预制菜市场来看，C端的预制菜准入门槛低，依靠互联网打法打造爆品容易，但真正建立起品牌，形成复购却非常难。C端用户更分散，需求也更多元，对产品价格和品质有更高要求，想要抓住C端用户，核心还是供应链能力。

但愿，趣店做预制菜不是一阵风。