“如果经销商企业还不赶快转型B2B模式，那真的将要错过一次重要的机会”。作为有将近二十年做经销商经历，自16年开始尝试转型B2B并已经取得成功转型的大庆澳海商贸彦总（企业B2B订货平台名称—百米云），以自己的亲身体会如是说。

近期，在市场调研过程中，通过与有关经销商的交流，特别是已经成功转型，已经尝到了B2B转型甜头的经销商的交流：B2B是当前互联网环境下经销商业务模式转型的重要方向，经销商要赶快转型B2B。

大庆澳海商贸是一家主要经营饮品的经销商企业。有近二十年的企业经历。这些年来，不断探索引入互联网手段，改善提高企业的经营效率。经过自己的不断尝试，已基本完成了B2B营销模式的转型。

目前，企业的所有交易已全部导入企业的线上B2B交易平台—百米云。APP装机客户7500户，基本完成对大庆市区的市场覆盖。月度下单客户达到50%以上，其中自主下单客户占到30%以上。并且目前，已经有10余家经销商企业的商品入驻平台。近期企业组织的一次促销，在线商品180个单品，一天销售金额达到100万元。

谈到B2B对经销商企业带来的改变：

----有效解决了经销商的商品动销问题。

以前，经销商的商品动销完全依靠业务员。业务员愿意推，就会动销，不推，商品就不动。由于种种原因，业务员对于新品、提成低的商品、推广难度大的商品，推广意愿不强，导致有些商品不动销。

转型B2B，所有商品导入线上，小店店主可以通过线上看到所有商品，新品通过专门的新品专区吸引小店的注意，加之相关的促销手段，较好的解决了所有商品的动销问题。

----极大的增强了小店订货的便利性：

以前的订货需要业务员要跑到店，跑到才能订货。

在线上订货，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。

“现在，晚上睡觉、周末休息都可以挣钱，都有订单”。

----有效提升企业的销售业绩：

运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，百米云彦总估计，销售至少提升30%以上。

----一站式订货，满足了小店的更多商品需求。

线上订货模式，通过吸引更多的经销商加入，有效提升了企业的一站式供货能力，满足了小店的更多订货需求，扩大了企业的销售业绩。

----线上支付，确保了资金安全、即时到账。

----数据化运行，有效降低企业业务成本。

B2B的订货模式，有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下，更加的有效率。有效的降低了企业业务、配送成本。

----有效避免了业务员离职带来的客户流失。

以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中，业务人员的离职，可能会造成企业客户的流失。

转型B2B，企业的所有客户资源信息全部导入线上，完全实现了在线化，完全不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。

总得分析，经销商转型B2B是一个必然的选择。目前必须要抓住时机，快速转型。

经销商企业转型B2B要做好以下工作：

----逐步培养、引导小店，转变线上订货习惯。

一般来讲，经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系，关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况，做大量的教育、引导工作。

需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯，将会产生巨大的经营效果。

----改变业务团队的意识、方法

B2B将极大的改变业务团队的工作效率。

要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式，学会运用线上的营销方法。

----发挥好商品资源优势

B2B的核心是商品。

要发挥自身的商品组织优势，认真研究小店的商品需求，提供能够满足小店需求的商品。

要不断丰富商品品类，逐步满足小店的一站式进货需求。

要严格遵循基本的业务规则，不串货、不乱价，寻求与其他经销商企业的配合，吸引更多的经销商企业加入到平台，发挥平台更大的价值。

----发挥好企业的线上运营能力。

线上运营完全不同与线下的营销模式，要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段，提升线上的运营能力。

总之，转型B2B经销商不能再等了，要赶快行动。

笔者：

鲍跃忠微信bc111246

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

联商网新零售顾问团高级咨询师

鲍跃忠新快消、新零售创新实践工作室