鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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整体的数字化转型,一定是一个模式变革、流程变革、组织变革的过程,推动变革的基础是技术。
在移动互联网的环境下,所创造的新的传播环境,在改变传统的传播逻辑:以往的传播是靠主流媒体,靠大喇叭。现在的传播变成了非主流媒体,变成了分散化的小众媒体。以往的消费认知、社会认知是相信主流媒体,现在的消费认知更多在逐步相信小众媒体,相信圈层中的KOL的意见。也包括以往的信息不对称时代,消费者信任品牌企业的话语,在社会化传播时代,可以影响到消费认知、社会认知的传播途径越来越多,消费者不再迷信品牌自己的话语,可能更加信任其他的传播。(一)这是当前传播环境的重大变化:由主流传播逐步变成小众传播,小众转播在..
品类管理是指导了零售企业多年的一个非常重要的零售技术。
虽然只是涉及业务托管,但也可以是代表欧尚实际已经退出了在中国大陆的零售业务。
鲍跃忠新零售论坛-面对2019专题论坛19年即将到来。19年既有很多的不确定性,充满各种挑战;更有很多的机遇,将会推动企业跨入更好的发展时期。为协助大家更好的分析、把握、洞察19年快削品、零售市场,近期,鲍跃忠论坛邀请部分有关专家、老板与大家一起,分别从品牌商、零售商、服务商、物流商、技术商等不同角度,分析预测19年市场。本次分享特别邀请著名营销专家林枫老师:面对2019:互联网上、下半场的"八个不同"大家晚上好!应鮑老师之约,很高兴今天晚上给大家做一次分享。关于互联网上下半场的不同,我总结了八条。这八条总结的契..
目前,很多企业还没有看清微信应该在你的企业营销当中发挥出的价值。这种没有看清的背后,其实隐藏的是没有看清互联网对企业带来的价值与意义。互联网对企业带来的直接价值是什么?链接。互联网是一个连接工具。互联网实现了人与人的链接、人与信息的链接、人与物的连接。互联网的链接将会对企业产生极大的价值。譬如,在以往的环境下,因为没有链接,很多是企业想干而干不了的。譬如企业非常想能够与你的客户实时沟通、即时互动,但是因为没有这样的有效链接手段,想做而实现不了。但是在有互联网的今天,你的以往的这些想法,完全可以变..
适应新的消费市场变化需要重构新的零售理念、模式。
新的互联网环境,在改变品牌商、零售商的营销环境,最突出的就是在改变品牌、企业与用户的关系。
刘春雄老师有一句名言:在当前的环境下,企业要“老板换圈子、内部换组织、重仓年轻人”。我认为:老板换圈子是当前企业在行业转换的关键时期,实现顺利转型的重要前提。我的分析:当前的时期,是整体快消品行业由一个经济周期转换另一个经济周期的关键时期,也就是行业转型的关键时期。转型就需要用新思想、新理念、新模式,打破传统的理念、模式、方法。因此,在这个关键时期,确实需要老板首先要换圈子。换圈子代表的是要换新思想、换新模式、换新思路、换新工具。并且这个换,一定是需要老板亲自换。不能是自己不换,只是让下属换,一..
在当前的移动互联网环境影响下,零售形式正在发生变化。
目前的拼多多正处于风口之上。此时质疑拼拼多多的模式,难免会有压力。目前拼多多的模式被很多行业同仁关注。很多人都在力顶拼多多,目前在资本市场也有很亮丽的表现。但是,亲身经历了几轮的商业变迁,特别是看到以往的一些商业模式由盛转衰的演变过程,包括从目前的市场环境看未来的行业变革,对拼多多这一模式有以下几个方面的分析。----以低价维持的商业模式难以持久我认为:低价可以是一个商业模式杀入市场的敲门砖,但是,靠低价的商业模式难以维持长久。一个低价商业模式或者有一个特殊的环境,譬如当前的去库存。但是去库存肯定是..
企业所做的一切营销模式、促销手段来讲,要牢牢紧扣顾客信任这一中心。
当前,讲品牌商的转型是一项系统性工程,涉及到很多方面。首先产品要转型,并且产品转型一定是所有转型的基础。产品不转型,产品不能适应当前的消费需求变化,不能有效聚焦目标消费群体,做任何的其他方面转型实践可能都将是白忙活了。营销模式要转型,要用当前移动互联网环境下的新营销手段去推动品牌和产品动销。如果讲到渠道转型,这几年也有很多观点:有人讲深度分销过时了;也有人讲现在要放弃传统经销商渠道,转向与B2B合作。其实从我对行业变革的观察看,讲品牌商的分销渠道转型,并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系,而是需要在..
我一直从行业角度看快消品变革,并且特别关注用技术手段改变快消品行业效率。所以,我对B2B模式的关注,主要看这种模式对推动快消品行业变革所能带来的价值。----目前B2B行业现状:目前整体看B2B有点尴尬,热度隐退之后,行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向,然后围绕行业可能发生的变革方向,任何的新模式找到自己的行业位置。目前的整体B2B市场可以划分三大阵营:新通路、零售通以及背后所支持的京东、阿里,这两家在不断试错,但是目前观察还是在跑模式的过程中,整体观察两家的模..
目前从整体快消品行业看,各个领域都面临一些比较严峻的问题。但是企业在面对问题的同时,更应该看清当前环境变化所带来的各种新机遇,准确把握好关键机遇。借用刘春雄教授的一句名言:“所有人的困难,一定是优秀者的机会”。我的观点:当前是整个快消品行业的转型期。企业目前所有遇到的问题,是传统理念、传统模式、传统手段不能适应当前变化了的市场环境所带来的问题。更关键的是,转型期,一定有新的理念、新的模式、新的手段为企业带来更多新的机遇。所以,企业务必要看清当前复杂的转型环境,看清未来的行业变革方向。从这两年的各..
随着中国经济的快速发展,中国的消费市场结构也在发生深刻变化。这种变化不仅是从数字一端可以看到的变化,更是目前很多快消品企业、零售企业实实在在感受到的深刻变化。最近,有机会参与普华永道与双汇企业的消费需求调研活动,一起与有关各方同事走入了北京普通市民家庭,实地调研了普通市民目前的消费变化情况,也深刻感受到了这种变化了的消费市场。----消费能力的变化目前看中国的消费市场,最主要的要看消费能力发生的变化。这是当前对中国经济、有关行业企业影响最突出的一大因素。调研的一户普通北京市民家庭,年龄三十多岁,三口..
着眼于新零售变革,布局零售供应链基础设施是企业转型的重要方向。
企业转型需要打破传统的行业界限,洞察未来的行业变革,把企业快速融入到未来的行业变革当中。
数字化转型是当前品牌商、零售商所面对的主要课题。企业需要尽快建立正确、完整的数字化转型规划,确立正确的转型方向。数字化转型需要借助强大的技术平台,依托强大的技术能力完成转型。本次分享特邀阿里云零售事业部总经理俞天宝先生。大家好,我是阿里云的俞天宝。今天给大家汇报一下,阿里云在整个企业的数字化转型当中,我们是怎么考虑的?我们有哪些能力?我们准备怎么做?(一)阿里云在整个阿里巴巴里面是定义为一个技术服务公司,就是以阿里云的能力作为基础支撑的,和天猫新零售、钉钉我们目前是组合在一起作为一个三角来服务的..
目前,B2B平台都做得比较辛苦。我认为,关键是要确定好模式的方向,方向如果确定的有问题,很难有未来的出路。零售通、新通路的模式是要搭建基于小店的订货平台:主要的考量就是小店的量级很大,有680万家,目前的传统方式订货效率不高。但是,这里面有一个核心的问题,小店到订货平台定什么?毫无疑问,他是来定商品的,但是,商品从哪里来?当然,首先要明确一个商品的概念:从分销交易的角度讲的商品不能理解是商品在谁手里这就是谁的商品,在这个环节讲到的商品一词,应该是具备动销能力的商品才能叫真正的商品。什么是有动销能力的商..