2020年06月10日
这几年，特别是疫情以来，很多企业都在重点发力线上。但是，如果还是按照传统做线下的思维做线上肯定不行的。做线上必须要重新找到做线上的感觉。仅从包装是不是改变了这一个小细节，就可以看到企业是不是找到了做线上的感觉。做线下，商品包装的定位就是单一的保护商品。但是在做线上交易场景下，商品包装的定位变了，不仅是商品的保护功能，还变成了消费者对品牌首先接触的定位。线下卖货，顾客接触到的是“裸妆”的商品。顾客第一接触到的不是商品包装。但是在线上卖货的场景下，顾客在线上看到的是图片，到家收货时首先接触到的是包装..
2020年06月09日
（一）平台化已经是中国商业社会非常重要的特征。所谓平台化主要指像阿里、京东、美团等这样平台。他们越开越强大，他们能给用户提供的服务越来越多，用户的依存度会越来越高。人们的生活越来越离不靠这样的平台所提供的服务。以阿里平台为例，其以淘宝为主体的平台所能提供的服务几乎无所不包：购物（淘宝、天猫、盒马等）、外卖（饿了吗）、出行（飞猪）、社交（钉钉）、支付（支付宝）、物流、娱乐等等。特别是还在不断衍生金融产品（提供个人消费贷款等），形成了非常强大的生态化服务体系平台。从一定角度讲，阿里生态，可以为每一个..
2020年06月08日
这是鲍跃忠新零售论坛组织第138场专题分享。本次分享特邀悦尚超市总经理周鹏先生周鹏：今天，主要把我们企业1-5月份的增长情况、策略调整和方法，与大家做交流。我从三个方面进行今天的分享：1、1-5月份的基本数据2、增长原因分析3、下半年的形势判断及策略一、1-5月份的基本数据销售+26%；会员销售+31%；客单价+56%；交易次数-11%其中，一季度：销售+29%；会员销售+32%；客单价+66%；交易次数-18%；四月份：销售+15%；会员销售+22%；客单价+40%；交易次数-13%；五月份：销售+28%；会员销售+40；客单价+40%；交易次数+5%；其中，蔬菜+61%..
2020年06月06日
鲍跃忠新零售论坛--企业如何开展直播业务？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第134场专题分享。本次分享特别邀请著名新营销专家贺曼老师。贺曼：我在2004年开始涉足互联网，经历了国内互联网零售的整个发展过程。从最初的只要你有货就能销售，到后期开始要添加图文展示，到近两年开始加入视频跟直播带货。开始我对视频直播还有一点抵触。我认为消费者要么是懒，要么就是相对容易交智商税。电视直播在线下已经十几年了，而且针对的人群都是中老年，但是没想到近几年，在线上直播一下火爆了起来，有点出乎意料。印象比较深刻的有这样一段经历，有..
2020年06月05日
为解决疫情后的就业压力，在官方政策的大力支持下，加上互联网环境下的新传播推动，地摊经济火了。由于疫情对经济带来的较大冲击影响，疫情过后就业和收入面对较大的压力。从成都等一些城市率先推动，到中央文明委的政策支持，到总理到烟台亲自视察，到目前各个城市强力推动，地摊经济一下火了起来。现在看，地摊经济将会成为今年推动中国经济疫情后恢复的重要措施。也会成为很多城市在今年的一道非常特别的“景象”。官方的考量：重点是要解决就业、收入和市场繁荣。但是这一新现象，也将成为疫情过后，中国市场在一段时间发生的新特征--..
2020年06月04日
面对疫情带来的影响，今年的开店务必要格外慎重。一是疫情已经对中国经济、全球经济带来较大影响。由于疫情带来的很多不确定，今年的两会没有确定今年的具体GDP增长目标。据有关机构预测，由于疫情影响，包括美国、欧洲、日韩在内的全球各主要经济体今年的经济将面临较大衰退。特别是美国，作为世界经济的主要引擎，目前的疫情控制还存在很大的不确定性，疫情过后的经济恢复还存在很多的不确定因素。目前看，疫情带来的经济影响不只是造成的短期经济衰退，有可能对整体的经济格局、发展秩序带来较大影响。特别是疫情造成的全球人员流动受..
2020年06月02日
不要把企业对接了数字化渠道，误认为是企业实现了数字化转型。给数字化渠道供货不能叫数字化转型；开了个淘宝店、京东店也不能叫数字化转型；搞了场直播，做了个拼团也不能叫数字化转型，最多讲是在数字化渠道、数字化手段方面做了一点基础的尝试。--数字化转型有三大关键标志：一是一切业务在线化；二是建立关键营销要素的在线化链接；三是实现了全渠道、多渠道的业务融合。在线化是数字化转型的主要标志。讲数字化转型主要就是看企业是不是实现了“一切业务在线化”，最起码是主要业务、核心业务实现了在线化。关键要看你的核心业务要素..
2020年06月01日
做好营销，根本是要靠驱动力！关键是要找准驱动力！不同的营销时代需要有不同的驱动力。营销走过了三个时代：产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是随着市场环境的变化，特别是竞争环境的变化逐步发生的变化。短缺时代，营销主要靠产品驱动；随着产品竞争的出现，只靠产品驱动力不行了，品牌驱动开始成为营销的主要驱动力；随着品牌竞争的加剧，只靠品牌驱动也不够了，渠道驱动成为过去二十年营销时代的主要驱动力。形成了以经销商体系、深度分销为标志的渠道驱动时代的营销体系。目前，营销走入新营销时代。主导新营销时代主..
2020年05月26日
受疫情“常态化”的影响，大多零售业态都出现了不同程度的到店客流减少。据有关调研，即便是受疫情影响较小的超市业态4月份到店客流对比同期减少了5--15%左右。百货店、购物中心、便利店、专业店等业态受到的影响要远大于超市业态。据央视报道，五一期间很多城市百货店、购物中心的客流只恢复到了去年同期的70%左右。调研的有关超市企业客流减少的时间段情况，主要集中于晚间波段的客流。由于疫情的常态化，导致消费者的购买方式发生变化，减少到店频次、减少在店时间、减少人员接触、尽量一次集中采购是目前很多消费者的主要购买方式选择..
2020年05月25日
当前，思考企业营销的彻底变革，首先需要转换一种新的互联网思维。新的互联网思维是互联网环境下营销逻辑发生深刻改变的思维。这个新思维对比传统营销思维产生了四个方面的颠覆性变化：--一切业务在线化：重构互联网环境下的营销体系，底层架构就是要首先实现整体业务体系的在线化。这个在线是要实现全面在线，特别是核心营销要素的在线和整体营销运营体系的在线。目前看，要实现五大在线：用户在线、商品在线、交易在线、促销在线、团队在线。用户在线是基础，商品在线是重点，团队在线是保障，交易的在线和促销在线是为了实现更有效率的..
2020年05月21日
鲍跃忠新零售论坛--如何看老乡鸡在疫情期间的营销表现？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第132场专题分享。疫情过后，面对疫情带来的市场压力，非常考验企业的营销创新能力。由于环境的变化，营销需要做出一些改变。疫情期间，老乡鸡的营销表现值得关注。本次分享，特别邀请营销专家方刚老师解读一下老乡鸡在疫情期间的营销表现。方刚：今天和大家分享下我对老乡鸡在疫情期间营销表现的分析。我们先看下正和岛发布的一篇关于餐饮行业的调研，时间点是2月1号。如果要梳理这个事情，要把时间点向前再推一下。我们知道新冠疫情全国性的严格管控是..
2020年05月18日
目前看，受疫情影响，整个的快消品零售市场将进入一个特殊的“低客流”周期。（一）5月13日，世卫组织卫生紧急项目负责人迈克尔·瑞安表示，新冠病毒可能成为长期问题，很难预测何时可以战胜病毒，它可能成为永远不会消失的流行性病毒。这是所有人都不愿意看到，但目前又必须要面对的“严酷”现实。中国官方早在一个月以前就已经提出了疫情的“常态化”防控，并且一直在围绕常态化防控提出一些新的要求。对大众基本的要求是：戴口罩、勤洗手、少聚集。特别是减少“聚集”是常态化防控环境下的一种社会常态。随着疫情防控逐步变成常态化，..
2020年05月16日
直播火了！不只是在网红直播影响下越来越多的明星、普通素人也在开始尝试这种直播卖货方式。现在，越来越的品牌商、零售商，特别是像格力董明珠、步步高王填这样的企业老板们也在尝试直播营销方式。当然，目前看企业做直播的诉求有很大差异，有的企业就是在直播卖货，搭建了一个新的卖货渠道。而董明珠讲“做直播，是希望通过这个尝试，为格力的几万经销商探路。”直播为什么火了？从本质讲，直播能火起来的主要原因是在链接环境下产生的营销一体化新模式所带来的营销效率的革命性改变。这里面有两大关键要素：链接、营销一体化。传统营销..
2020年05月14日
（一）最近做了个小调研：疫情会对消费市场带来哪些影响？总体看，疫情会对三类人产生不同的影响：--疫情对一部分人几乎不会产生影响。也就是疫情过后，这些人原来什么样的生活方式、卫生习惯，疫情过后还会是什么样的生活方式、习惯。调研分析这一部分人占比大约在30%左右。--疫情会对一部分人带来一定的影响。这一部分人受疫情影响生活方式、卫生习惯会发生一定的改变。譬如会更加注意洗手，适当减少社交接触，也会更加注意健康的生活方式。这一部分人的占比可能会多一点，估计会在50%左右。--疫情还会对一部分人带来比较大的影响。这一..
2020年05月12日
鲍跃忠新零售论坛--疫情给快消品经销商企业带来哪些影响？经销商企业如何应对？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第130场专题分享。本次分享特别邀请河北顿洁供应链有限公司董事长强会涛先生。（分享时间3月16日）强会涛：首先做一下自我介绍，我是河北顿洁供应链管理有限公司。从97年就开始经营超市配送，从开始的日化到百货，后来又增加食品。08年又做蚊香、杀虫剂OEM。到18年3月份，我们转型平台化。9月份上线了社区团购。10月份，我们又增加了一个8000㎡的平面仓。我们去年是做了一个多亿。仓检配这一块，通过发展，今年已经全部分段承包出..
2020年05月11日
这次疫情将会对各个零售业态都会带来一定的影响。特别会对这几年一直面临下行压力的大卖场业态产生更大的影响。疫情过后大卖场需要尽快做出以下四个方面的调整。--由大变小：这几年包括沃尔玛、家乐福等一些企业已经在这一方面做出了一些尝试。疫情过后要加速大卖场店面由大变小的调整。目前看，疫情过后到店客流还会出现一定的减少，一些消费购买的品类还会发生由到店购买到到家购买的转换。总体看，大卖场的店面压缩势在必行。节日期间走了几个市场，看了多家店，也强烈感受到了店面调整的紧迫性。很多店的非食区域基本没人。疫情过后企..