2020年03月18日
经营用户思维和经营商品思维是两个不同的经营理念，两种不同的经营模式。（一）历史以来的商业经营模式主要就是以商品为中心的经营模式。商业最初是起源于商品的交换。在整个商品市场发展过程中，经历了一个由短缺逐步走向极大丰富的变化过程。不只是数量的短缺，还有丰富度的短缺。从短缺时代走过来的商业，把商品作为经营的主体是一种必然。短缺时代，商品是经营的第一要素，在极度短缺时代，商品更是唯一的要素。商品由短缺走到今天的极大丰富是一个逐步发生变化的过程。从我几十年的行业观察看，真正达到了目前的极大丰富状态就是随着..
2020年03月14日
鲍跃忠新零售论坛--食品饮料企业如何应对疫情带来的影响？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第115场专题分享。也是针对本次疫情组织第5场专题研讨。本次分享特邀华糖云商副总编梁剑先生（分享时间2月22日）梁剑：鲍老师好，各位同仁好。我是华糖云商梁剑，很高兴在鲍老师的微信群里再次和大家交流。疫情期间鲍老师的新零售微信群成为快消品行业大家交流学习、提振信心的重要阵地。我个人了解到的很多信息，比方说啤酒的新营销模式，盒马鲜生和许多超市的动态都来自于群内朋友的分享。前段时间海南的蔬菜水果滞销，受海南农业厅的委托发布消息之..
2020年03月07日
目前，抗击疫情已经取得阶段性胜利。3月4日政治局常委会会议，中央对疫情防控的判断又有积极变化：已初步呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势。会议也提出了两个“不能降低”：对疫情的警惕性不能降低，防控要求不能降低，要继续抓紧抓实抓细。从1月22日拉响警报，到目前已经一个多月的时间了，疫情在逐步得到有效控制，但是疫情的结束时间依然无法确定。最近一段时间，在中国境内疫情得到控制的同时，全球一些国家发生了疫情的蔓延，目前的疫情已经成为全球危机。3月4日世界卫生组织总干事在日内瓦表示：全球新冠肺炎..
2020年03月06日
由于疫情特殊时期社群所发挥出来的特殊表现，社群成为当前大家关注的热点。疫情期间，伊利、蒙牛、双汇、农夫、百事、恒安等很多品牌商快速推出了合伙人模式。大多合伙人模式就是想找到有微信社群卖货能力的人，去卖货。很多零售商在疫情期间快速转换了店+群模式，加大社群卖货力度。盒马在转换到店+线上到家+群到小区卖货方式；步步高加大了Better购社群卖货的推进力度，并且又快速上线了“小步优鲜”社区拼团业务；屈臣氏也在疫情期间快速推进社群卖货模式，采用各种方式在快速拉群；冠超市董事长林永健在接受媒体采访时表示：店+群一定..
2020年03月04日
品牌商推出的合伙人模式是一个很重要的新渠道模式，是企业全渠道模式转换的重要组成之一。疫情带来的环境变化，使企业能够快速认识到这种新的卖货方式的价值。这是一件好事！（一）要想做好合伙人模式企业首先要解决好认识问题，一定要高度重视这个新的卖货渠道未来可能产生的重要价值。目前，虽然企业推出的合伙人模式形式很多。但是大多企业推出的初衷是想借助以微信为代表的移动社交方式去卖货。对这种卖货方式怎么看？目前的观点比较多。有的朋友认为只会是应对疫情期间的一种应急手段；有的朋友认为对品牌商来讲这个市场做不大；也有..
2020年03月02日
鲍跃忠新零售论坛--业务线上化驱动的新零售流量重构这是鲍跃忠新零售论坛组织的第120场专题分享，也是针对本次疫情应对组织的第10场专题研讨分享。本次分享特邀云徙科技联合创始人及CTO李元佳李元佳1、线上营销的分水岭相信大家可以看到这次疫情对线下零售的业务冲击非常大，很多业态线下业务机会停摆，也激活了很多新的新营销手段。这些手段包括业务线上化、外卖、社区团购、直播、导购线上化。原来如果是已经做了业务线上化的，数字业务转型得比较好的，相对来说，在应对疫情还有一些回旋空间。比如说像盒马鲜生数字化做的比较好，原来A..
2020年03月01日
鲍跃忠新零售论坛--企业应该如何做好疫情应对？这是鲍跃忠新零售论坛组织第111场专题分享。也是针对本次疫情组织的第一场专题分享。本次分享特邀朗然资本创始合伙人潘育新先生。分享时间2月18日潘育新：大家好，关于疫情的报道，各位朋友已经看了很多了。我还是直接从黑天鹅概念开始跟大家分享。（一）不管是SARS还是这次出现的冠状病毒，其实都是一个典型的黑天鹅事件。黑天鹅事件它可以大大改变整个历史的发展进程，未来也是如此。黑天鹅事件有三个基本的特征。第1个就是事先是无法预测的，虽然它是一个非常小概率事件，但是你是无法来..
2020年02月29日
一场突如其来的突发疫情，倒逼众多线下、线上企业一下子开始高度重视社群营销的价值与作用。最近一个月，很多零售企业在快速切换用群卖货方式，以应对疫情带来的对到店产生的影响。一些品牌商也快速推出了合伙人模式。虽然目前各个企业推出的合伙人模式五花八门，但是大多企业推出的合伙人模式初衷也是用微信、群卖货。最近的观察看，由于疫情带来的社会管制，各种的群异常活跃。一些零售企业的群非常活跃，针对当前疫情期间的特殊时刻，有群的企业在很主动的做好群卖货；一些品牌商、经销商的群也很活跃，业务人员出不去了，但是一些有群..
2020年02月24日
鲍跃忠新零售论坛--疫情过后，快消品企业如何应对？本次分享特邀郑州大学教授刘春雄老师（分享时间2月19日）刘春雄：这两天疫情的动向，除湖北外，已经从疫情督战，转向复工督战，另一场经济战已经开始。春节前，我就讲了2020年营销增长要靠三大布局：产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。什么是立体式增长？譬如我们在这里组织的社群直播都是立体链接的表现形式。本来立体链接这种商业模式的推广，我认为可能需要两三个月的时间，现在一个月的效果就达到了我们原来所期望的这种效果。现在看来，我们多数企业2020年营销的布..
2020年02月22日
随着疫情在得到有效控制，目前的疫情发展逐步由爆发期转向消退期。继续按照这一势头发展，未来一段时间疫情将逐步消除，整个社会将进入全面恢复期。现在时间，一方面需要企业继续按照有关要求，严格执行好疫情防控措施；同时要积极思考疫情过后的企业恢复。疫情过后，怎么办？给大家提出以下六个方面的建议：准确预判，多找机会，积极应对，科学组织，减少损失，求生存发展。--准确预判：突如其来的重大疫情，给处于不确定中的中国经济又增加了新的不确定性。结合快消品行业、零售行业分析看，疫情将会给正在缓慢恢复增长的一些快消品行业..