2020年02月17日
近日，关于疫情过后的市场走向，很多行业人士都在进行交流探讨，期望能给相关企业一些参考。我理解的报复性增长，就是疫情过后整体市场会有一个大幅度的增长时期。我分析认为：疫情过后，短期会出现一个补货性的市场机会。但是从总体的市场变化看，可能不会发生显著的报复性消费增长。由于疫情期间一段时间的非正常市场秩序，使一些家庭的生活物资储备都在减少，包括零售企业的一些商品组织也都受到了不同程度的影响。疫情过后，家庭补充性购买，零售企业补货是肯定的。但这种购买、补货主要会集中于相关生活品类，不会影响到更多品类。因..
2020年02月16日
最近，看到一些品牌商针对当前疫情带来的市场影响快速推出了名为“合伙人”模式的新营销方式。最近一些企业朋友也在与我交流咨询如何运营好这一模式。关于如何做好这一模式给大家提出五个方面的建议：1、解决好认识问题：也就是一定要高度重视这个模式未来的市场价值。这个模式引起企业的关注是被疫情倒逼出来的。但是，如果企业只是考虑针对疫情期间的应急手段，不建议企业做，肯定做不好。如果是静下心来，借此机会把这个模式好好的搭建起来，并以此推动企业多元化分销渠道体系的转换是非常有价值的。目前很多企业大多只有一个渠道模式..
2020年02月15日
疫情爆发的非常突然。疫情爆发以来，各个企业都在积极应对。但是当前企业最需要做的是：全面正确评估疫情可能带来的影响，重新调整2020年的工作安排。--疫情带来的是短时影响，还是会影响全年？关于疫情对快消品行业带来的影响时间问题，当前确实是企业首先需要确定清楚的一个关键问题。目前看，一部分行业人士、企业人士比较乐观。有的人认为会在2、3月份基本过去，也有的认为会在4月份基本结束。近日，看到行业人士段战江的分析观点：他认为这次疫情未来大概率按三个阶段发展：疫情爆发期（11月－2月底）→疫情消退期（3月－5月）→疫情..
2020年02月13日
面对突如其来的重大疫情，很多企业都在积极应对。重大疫情是对企业全面应对重大危机事件能力的综合检验。不只是检验企业的经营、营销应对能力。相对于其他自然灾害造成的不可抗力来讲，重大疫情对社会造成的危害更加严重一些，企业的应对会更加复杂。这一段时间，很多企业也在开始由疫情爆发初期的关注企业社会责任，开始转向关注现金流、关注保供应、关注供应链、关注团队、关注复工、关注疫情过后的企业恢复等一些重点工作。在当前的特殊时期，企业关键是要系统把握好总体形势，合理调整好企业心态，决策好系统的应对措施。--要克服恐慌..
2020年02月06日
突如其来的重大疫情，使很多企业陷于仓促应对。当前阶段，对所有企业来讲要重点做好两大工作：一是认真扎实做好本企业的疫情防控工作；二是认真研究疫情过后的企业发展工作。（一）当前最最紧迫的工作是做好本企业的疫情防控本次疫情爆发快、影响大，又是突然爆发在春节假期里，很多企业都没有充分考虑应对疫情、做好企业疫情防控的相关准备。很多企业既没有储备必须的口罩，也没有准备相应充足的消杀用品。今天早上看到钟南山院士2月2日晚八点发出的判断：目前疫情还处于上升期，未来十天或两周会现高峰。当前时期，疫情并没有过去，对所..
2020年02月04日
这次疫情发展快、影响大。看到的有关数字不论是疑似病例、还是确诊病例都已经超过了萨斯。疫情爆发以来，大多连锁零售企业特别是连锁超市企业行动非常迅速，积极发挥骨干零售企业在保证市场供应方面的重要作用，积极参与到抗击疫情的战斗中。连日来，大多连锁超市企业在积极组织抗击疫情所需的商品、物资，很多企业启动了应急响应采购机制，大型企业启动了全球采购。特别针对抗击疫情所需的消杀防疫用品以及粮油蔬菜等民生所需商品，千方百计保证市场供应。使之在如此突发的重大疫情面前，市场供应特别是民生商品供应比较平稳。连日来，连..
2020年01月31日
这是鲍跃忠新零售论坛组织的第110场专题分享。本次分享，特邀著名零售人万明治先生。万明治：大家好，我是万明治，非常有幸接受鲍老师的邀请，在他全年的110场活动中与大家做分享，对过去的中国零售业2019和已经到来的2020中国零售环境进行分析。抛砖引玉，各抒己见。（一）2019：去伪存真我把中国零售业的2019叫做“去伪存真”的一年，也叫汰换了的一年。这一年，我们开始强调商品和服务为核心价值和核心竞争力；也是新零售的提法大降温的一年，大家感受到，新零售开始被吹冷风了。在2019年，中国零售业演出了一场“三国演义”：苏宁并购..
2020年01月31日
最近看到一种观点：新营销是把营销变复杂了。这种观点是不正确的。新营销、营销的变革是为了把营销变简单，绝不是把营销变复杂。也绝对不会是营销复杂化的结果。当前的新营销变革，确实出现了很多新词：链接、三度空间、营销一体化、B2B、场景、IP、新传播、社群营销等等。但是这些新词背后代表发生的新变化，都是面对当前的营销环境变化、营销手段变化、营销组织变化需要做出的营销调整。只有时代的营销，没有一成不变的营销。营销必须要针对当前的环境变化、特别是各种技术手段带来的新变化、特别是渠道环境发生的新变化、特别是传播环..
2020年01月31日
总的看：从2013年开始，从上游的生产端，到下游的零售端。，几乎所有的行业领域都出现了一些问题。（一）这几年，几乎的所有的生产企业都在出现问题，业绩出现了较大幅度的下降。可口、宝洁、雀巢、娃哈哈、康师傅等一些大型企业问题更突出一些。据有关报道：可口可乐2017年的全年营收仅为354.1亿美元，同比下跌15%；到了2018年，营收又跌到了318.56亿美元，同比下降10%。不仅营收在下降，属于上市公司股东的净利润在2018年只有12.48亿美元，同比下降高达81%。据有关介绍：这几年娃哈哈的营收下降了三分之一以上，由2013年最高峰时的近800..
2020年01月31日
中国的零售企业是有着高度社会责任、企业担当的优秀企业群体。在这场突如其来的疫情爆发短短几天时间里，大多零售企业积极响应政府号召，主动承担自己的企业责任和社会责任。面对突然爆发的重大疫情，经受住了人民、社会和政府的考验。这几天时间里，看到大多零售企业的表现就是“主动”：主动承担企业责任、主动分担社会责任。面对突发疫情造成的市场供给问题，大多零售企业主动行动，加大力度组织疫情所需各种物资、商品，保证市场供给，使之在这样大的突发疫情面前，不论是武汉重灾区还是其他地区，整体的市场供给是比较平稳的；大多零..
2020年01月10日
鲍跃忠新零售论坛----2020年营销一体化的新展望这是鲍跃忠新零售论坛组织的第109场专题分享。本次分享特别邀请著名营销专家高阳博士。高阳：各位鲍跃忠新零售论坛的朋友们大家好。今天有幸在此跟大家分享一下我对营销一体化的一些思考。包括两部分：一是营销一体化是怎么形成的；二我最近对营销一体化的思考。（一）营销一体化，字面理解，就是营销和销售的一体化。“营销”是在上世纪70年代末以宝洁为主的一些快消品公司引入到中国的，在它运行的过程当中，就形成了营和销的分立。“营”就是Markting是一个系统，“销”就是Sales是另外一..
2020年01月06日
鲍跃忠新零售论坛----2020年营销创新的八个维度。这是鲍跃忠新零售论坛组织的第108场专题分享。本次分享由鮑跃忠老师结合2020年的营销变革，与大家交流以下八个热点话题：1、三度空间环境下的市场格局变革；2、商品、顾客的关系；3、顾客最多化与顾客价值最大化；4、失联与链接；5、社群零售与社区拼团；6、B2B与渠道数字化；7、转换新传播只是转换传播渠道？还是需要构建以传播为主线的新营销体系；8、确定性与不确定性。鲍跃忠：今天想和大家分享的是：在现在的环境下，我们不管目前企业遇到了问题，还是处于不错的发展态势，都需要在新..
2020年01月01日
2019已经过去，2020已经到来！2019年是非常充实的一年。面对当前整个快消品行业的变革创新大潮，积极投入到推动企业变革创新的学习实践中。一年来，重点围绕行业的营销变革，潜心研究、注重调研、不断学习、组织交流、开展资源对接、推动行业变革。重点围绕推动企业的新营销体系变革、渠道变革、新传播体系变革、数字化变革深入研究，形成了初步的理论体系与模式、方法论体系。重点围绕品牌商、经销商、零售商、新零售创新企业的营销创新开展深入调研，先后走访调研了三十多个城市、仅200多家企业。结合研究与调研成果，积极推动行业变革..
2019年12月31日
鲍跃忠新零售论坛----2020年新营销需要从那些方面找到创新突破口？这是鲍跃忠新零售论坛组织的第107场专题分享。本次分享，特别邀请河南酵果汁--呀！芒GO创始人李学锋先生。李学锋：今天受鲍老师的邀请，谈一谈这几年在新营销方面的实践，以及对2020年的一些展望。说实话这个题目很大，群里边专家特别多，讲起来很有压力。（一）首先我想讲一讲今天晚上谈这些观点的两个维度：一个维度是站在大食品，尤其是饮料或者说果汁饮料的角度。我所从事的范畴，从14年下半年开始从事饮料行业的营销工作，到16年年末推出上一个山楂汁产品，从17年在..