2019年03月08日
现在的动销为什么这么难做？我认为主要是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单，主要是一个立体化的结构，它讲究的是点线面，整体化的占领。今天的市场结构，我认为它是网状形的，讲究的是多维度的去影响动销，既要做好点、线、面，又要做好线上的圈层。因此，面对新的市场结构，必须要转换新的动销招数。我总结了当前环境下解决好终端动销的八个动作。第一个动作叫定向铺货。定向铺货的原理主要是和传统的深度分销反着做。原来深度分销我们的理解就是指的是覆盖率、铺货率，甚至有的厂家追求百分之百，但是互联网时代发生了很大的..
2019年02月21日
面对消费需求升级的市场新特点，很多企业都在尝试产品的升级。但是从目前的现实表现看，很多升级了的新产品大多不成功。从尼尔森这几年跟踪的新品上市情况看，16年跟踪了15000个上市新品，但是一年后，市场只找到了50个。从这几年的新品情况看，平均存活周期不超过18个月。这是当前摆在品牌商面前比较突出的问题：面对需求升级，产品需要升级。但是升级了的产品还是用老的营销理念、营销手段，还是走传统渠道很难存活。产品升级是一个紧迫课题。产品升级必须要相应作出系统的营销转换。面对新需求，升级新产品，必须要转换新营销。目前，..
2019年02月18日
在移动互联网时代，要想做好产品，做好品牌，必须要掌握移动互联网时代的新玩法。这个新玩法的核心就是要把产品和品牌打造成移动环境下的“网红”--什么是网红产品？在当前的环境下，所谓的网红产品就是朋友圈经常见、微信群里经常聊、公众号上关注多、交互多、小视频经常有的产品或品牌。也就是大家不断的可以在手机里看到有关信息的产品、品牌。其实，所谓网红就是有效借助了这种移动互联网的裂变传播方式，实现了产品、品牌的快速传播。目前看，打造移动互联网环境下的网红效果，实现品牌基于手机一端的快速传播已经成就了非常多的品牌..
2019年02月10日
临近节前微信朋友圈也非常热闹。品牌商、零售商、经销商等各个行业的朋友都在用朋友圈传播企业有关与节日相关的一些信息。从今年的情况看，对比往年越来越多的行业人士重视用朋友圈做相关的企业传播。特别是很多的企业老板们都在借助朋友圈做相关的信息传播。这一点非常重要。企业转换新的营销方式、营销传播手段必须要老板率先行动。（一）梳理朋友圈的相关节日促销信息，大体分以下几大类：--商品信息：主要集中于有关节日的各种商品信息。--促销信息：主要集中于节日期间的相关促销信息。--团队信息：主要集中于传播团队在积极的工作。..
2019年02月02日
目前看，很多的零售创新模式都还是把低价作为整体商业模式设计的重要构成要素。从大卖场、超市等传统零售业态的经营理念看，也是把追求低价作为其经营的主要手段。这种一味追求低价的经营理念、经营手段可能已经不能适应当前的消费需求环境。按照这种理念设计的商业模式也将存在问题。(一)消费需求市场从来就不是完全的低价需求逻辑，当前的中国消费需求市场更是在逐步脱离以低价需求为主体的市场模式。对低价可以有两种理解：一种是低品质带来的低价格。或者讲产品是低端的，价格也就是低的；一种是价格与品质相符的“低”价格。品质与价..
2019年01月31日
在消费市场发生显著变化，商品市场发生显著变化的环境下，零售店如果继续以往的品类营销理念，难以适应环境的变化，必将出现市场的下滑。在当前的消费市场环境下，零售店必须尽快由以往的以商品为中心的品类营销理念，尽快转向以消费者为中心、以消费者的生活场景为中心，通过打造精准的场景定位、精准的场景设计、精准的场景营销体系，挖掘消费需求，拓展更广阔的营销空间。一、零售店目前面对的商品市场特点分析目前的零售店面对的商品市场，总体呈现以下特点：商品极大丰富当前的商品市场总体呈现商品极大丰富，其丰富的程度超越历史任..
2019年01月28日
19年，对连锁零售企业来讲确实面临诸多挑战。从宏观层面看：19年中国经济增长不会好于18年。整体的经济发展还在转型摸索之中。19年企业的调整力度会加大。并且从资本市场的情况看，股市低迷、投资谨慎。整体社会商品零售总额预计将在10%以内运行。从行业情况看：预计行业继续呈现“冰火”两重天的格局。一方面传统企业、传统业态将继续面临比较大的发展压力，甚至继续行业洗牌的格局。一方面还将继续呈现新零售创新发展的活跃局面。但是创新会更加回归理性。同时，线下企业的创新变革会更加活跃。当前是整个经济转型时期，也是整个零售行..