2019年04月24日
目前看，关于什么是新营销可以有多个角度理解：新营销是以C端营销为主体的营销，是以新传播为中心的营销，是由做漏斗转向吹喇叭式的营销，是以小众化市场为重点的营销等等。其实，目前影响营销转换的因素是多方面的，既有消费市场发生的深刻变化，又有整体的渠道体系、零售结构发生的变化，更有整体的行业结构发生的重大变化。更关键是目前互联网特别是移动互联网带来的重大影响。移动互联网对营销带来的最大影响是链接。这个链接完全打破了以往营销理论体系、营销模式体系、营销工具体系的前提假设。以往的营销其理论体系、模式体系、工..
2019年04月23日
在这一轮的行业转型当中，对冻品企业特别是经销商企业来讲，要看清两点：一是要赶快行动，要找准转型的方向，找到适合自己企业的转型模式。这次转型是整个行业的转型，品牌商、中间商、零售商都需要转型。不转型肯定不行。二是不要把转型看做是问题，要看成是机遇。我经历了三次大的快消品行业转型，看到在每一次转型当中成长起来的企业，都是那些先知先觉，率先行动的企业，看清方向、找准模式，适应行业变化，推动企业转型，通过及时转型，获得了更好的发展。那些不转型，或者行动迟缓的企业最终的结局是被淘汰了。从总的看，对冻品行业..
2019年04月18日
鲍跃忠新零售论坛：直播对营销的思考?本次分享特别邀请著名营销专家贺曼老师。贺曼：各位大家好。我是贺曼。这个是化名，本名狄华明。这次鲍老师邀请我来跟大家讲一讲直播跟品牌之间的影响和关联。我觉得这个题目比较大。可以这么讲，在我的看来，在17年的时候，整个电商平台来说，主推的并不是直播，更希望主推的是短视频。但是因为我们也在跟很多的企业，商家，甚至是淘宝的店铺，做一些分析和报告。去年一年，我们大概对将近200多家，在这个行业里面属于腰部以上的商家，进行了很多的分析。在整体的数据反映中，出现了一个值，我开始以..
2019年04月05日
这几年走了很多经销商企业，上到东北大庆，下到广东地区，既走了一些东部发达地区的经销商企业，也看了一些中西部地区的经销商企业，既有一些一二线城市的经销商企业，也有一些处在县级市场的经销商企业。特别是17年下半年，和新经销合作组织了一次快消品B2B全国市场发展的调查活动，总共调研了全国40多个城市市场，我亲自跑了近20个城市，期间走入多家经销商企业，调研目前经销商企业的状况，与企业老板探讨快消品行业中间商未来的行业发展方向。这几年也一直关注整个的快消品行业变革，特别是通过关注对品牌商的未来变革研究、对零售市..
2019年03月21日
(本文是九悦Malltel首席创始人陈珉瑛先生在鲍跃忠新零售论坛上的分享)今天非常高兴和大家分享我们九悦Malltel在商业变化环境中关于商业新业态的观察、实践和思考。今天分享的内容主要有三个方面。第一个部分是模式。就是在不确定变化的商业环境中，如何构建商业新业态的商业模式。第二个部分就是商业新业态的初心、能力和方法。第三个部分是研究。研究趋势、研究用户、研究我们自己。一、商业新业态商业模式的设计。在讨论商业模式之前，我们必须理清一个事实，商业模式的设计是一个战略行为，而不是一个战术行为。为什么这么说？因为在我..
2019年03月15日
2019年03月08日
现在的动销为什么这么难做？我认为主要是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单，主要是一个立体化的结构，它讲究的是点线面，整体化的占领。今天的市场结构，我认为它是网状形的，讲究的是多维度的去影响动销，既要做好点、线、面，又要做好线上的圈层。因此，面对新的市场结构，必须要转换新的动销招数。我总结了当前环境下解决好终端动销的八个动作。第一个动作叫定向铺货。定向铺货的原理主要是和传统的深度分销反着做。原来深度分销我们的理解就是指的是覆盖率、铺货率，甚至有的厂家追求百分之百，但是互联网时代发生了很大的..