做好营销，根本是要靠驱动力！关键是要找准驱动力！

不同的营销时代需要有不同的驱动力。

营销走过了三个时代：产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是随着市场环境的变化，特别是竞争环境的变化逐步发生的变化。

短缺时代，营销主要靠产品驱动；随着产品竞争的出现，只靠产品驱动力不行了，品牌驱动开始成为营销的主要驱动力；随着品牌竞争的加剧，只靠品牌驱动也不够了，渠道驱动成为过去二十年营销时代的主要驱动力。形成了以经销商体系、深度分销为标志的渠道驱动时代的营销体系。

目前，营销走入新营销时代。

主导新营销时代主要是营销环境发生的变化。

总体看有五个方面的显著变化。新营销就是要围绕这五个方面的变化找到新的驱动力。

第一个方面的变化是：市场环境的变化，用户取代其他营销要素，成为最稀缺的营销资源，用户成为核心营销要素。

以往以商品为中心、以商品为主体的营销体系不行了，需要重构以用户营销为主体的新营销体系。

也或者讲传统以B端营销为主体的营销体系不行了，需要重构以C端营销为主体的新营销体系。

这个变化并不是BC一体化。而是以C为中心，任何的B都是营销C的触点。

新营销的核心是由B端驱动转型为C端驱动。需要在用户营销方面找到新的驱动力。

第二个方面的变化是：分层化市场结构的变化，消费需求更加倾向个性化需求特征，市场在逐步由大众化市场转型小众化市场。

近日，总理在人代会结束时的回答记者提问时，特别提出了一组数据也显示了当前的市场结构特征：目前，中国的人均收入是30000元以上，但是，有六亿人月收入不足1000元。

目前的中国市场结构分层化特点特别突出。主要是收入的分层化，导致需求的分层化、个性化，需求的分层化导致市场结构在变成小众化的需求特征。

面对小众化的需求特征，产品驱动的理念变了，也或者讲，面对小众化市场特征，产品的驱动力在发生新的改变。

第三个方面的变化是：新传播带来的品牌朔造体系的变化。传统的品牌打造主要依靠传统传播方式的广告模式。

目前，传统的传播体系在逐步被新传播体系替代。新传播体系形成了一套新的传播理念、模式。

新传播成为朔造品牌的新的力量。靠传统媒体传播方式打造品牌的“秦池时代”已经成为历史。目前各种的新品牌无不是借助新传播打造出来的。

并且基于链接方式建立起来的新传播，还成为了品牌找用户、链接用户、持续产生用户影响的主要手段，也就是新传播成为了非常重要的营销工具手段。

围绕新传播还产生了营销一体化等一些新营销方式。

新传播已经成为很重要的一个新的营销驱动力。

第四个方面的变化是：全渠道环境下，渠道变成了多元化、碎片化结构特征。目前的渠道体系已经形成了多元化、碎片化的市场特征。

从存量角度看，这是对传统渠道的冲击；从增量角度看，绝对是一次新的营销转型机遇。

多元化、碎片化一定是未来渠道变化的主要方向。未来市场渠道体系一定会更加的多元化、碎片化。

多元化、碎片化的市场结构一定是对企业带来的一次重要的发展机遇。必须要适应，必须要及时主动应对，必须要在多元化、碎片化的新市场体系中找到新的渠道驱动力。

第五个方面的变化是：数字化环境的变化。中国已经进入数字化时代。数字化可以定位是一套体系，也可以定位是一套工具手段。

数字化的基本特征是在线化--“一切业务在线化”。要实现五个在线：用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、团队在线。

在线化数字化体系改变了传统的营销逻辑，也就是由失联环境下的营销变成了链接环境下的营销。

失联与链接是两种完全不同环境下的营销方式，两种不同的营销逻辑。

企业的数字化营销体系转型，是要搭建起完整的数字化营销系统，形成一套全面的数字化转型体系。

数字化转型对企业带来的直接影响是效率的改变。未来还将会有更大的想象空间。

企业一定要在数字化转型过程中找到新的营销驱动力。

（完）