鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

公告

专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

文章欢迎转发!注明联商网+鲍跃忠

微信:bc111246

邮箱:lscszjl@sina.com

文集

统计

今日访问:594

总访问量:8403538

“无传播、不营销”,营销的核心就是传播。在新的移动互联网环境下,企业需要借助新的移动传播手段,转换新的营销方式。但是,这种转换不仅是手段的转换,更需要的是营销理念的深度转换。----如何认识营销的三要素认知、关系、交易是营销的三大核心要素。在这三者关系当中,认知是基础,交易是目的,核心是关系。认知的目标是要帮助企业建立起一种良好的用户关系,建立在良好用户关系基础上的交易才会是最有价值、可持续的交易。长期以来,营销把重点放在认知一端,各种的营销体系都是把解决用户认知作为首要考虑的要素、首要解决的问题。..
微信社交已经成为越来越多人主要社交方式。
每一次转型变革,对于企业来讲都需要花一定的时间,早花都比晚花要好。
整体的数字化转型,一定是一个模式变革、流程变革、组织变革的过程,推动变革的基础是技术。
企业必须要尽快适应这两个重大变化:传播方式发生的变化、消费认知发生的变化。
品类管理是指导了零售企业多年的一个非常重要的零售技术。
虽然只是涉及业务托管,但也可以是代表欧尚实际已经退出了在中国大陆的零售业务。
19年既有很多的不确定性,充满各种挑战;更有很多的机遇,将会推动企业跨入更好的发展时期。
目前,很多企业还没有看清微信应该在你的企业营销当中发挥出的价值。这种没有看清的背后,其实隐藏的是没有看清互联网对企业带来的价值与意义。互联网对企业带来的直接价值是什么?链接。互联网是一个连接工具。互联网实现了人与人的链接、人与信息的链接、人与物的连接。互联网的链接将会对企业产生极大的价值。譬如,在以往的环境下,因为没有链接,很多是企业想干而干不了的。譬如企业非常想能够与你的客户实时沟通、即时互动,但是因为没有这样的有效链接手段,想做而实现不了。但是在有互联网的今天,你的以往的这些想法,完全可以变..
适应新的消费市场变化需要重构新的零售理念、模式。
新的互联网环境,在改变品牌商、零售商的营销环境,最突出的就是在改变品牌、企业与用户的关系。
刘春雄老师有一句名言:在当前的环境下,企业要“老板换圈子、内部换组织、重仓年轻人”。我认为:老板换圈子是当前企业在行业转换的关键时期,实现顺利转型的重要前提。我的分析:当前的时期,是整体快消品行业由一个经济周期转换另一个经济周期的关键时期,也就是行业转型的关键时期。转型就需要用新思想、新理念、新模式,打破传统的理念、模式、方法。因此,在这个关键时期,确实需要老板首先要换圈子。换圈子代表的是要换新思想、换新模式、换新思路、换新工具。并且这个换,一定是需要老板亲自换。不能是自己不换,只是让下属换,一..
在当前的移动互联网环境影响下,零售形式正在发生变化。
目前的拼多多正处于风口之上。此时质疑拼拼多多的模式,难免会有压力。目前拼多多的模式被很多行业同仁关注。很多人都在力顶拼多多,目前在资本市场也有很亮丽的表现。但是,亲身经历了几轮的商业变迁,特别是看到以往的一些商业模式由盛转衰的演变过程,包括从目前的市场环境看未来的行业变革,对拼多多这一模式有以下几个方面的分析。----以低价维持的商业模式难以持久我认为:低价可以是一个商业模式杀入市场的敲门砖,但是,靠低价的商业模式难以维持长久。一个低价商业模式或者有一个特殊的环境,譬如当前的去库存。但是去库存肯定是..
企业所做的一切营销模式、促销手段来讲,要牢牢紧扣顾客信任这一中心。
当前,讲品牌商的转型是一项系统性工程,涉及到很多方面。首先产品要转型,并且产品转型一定是所有转型的基础。产品不转型,产品不能适应当前的消费需求变化,不能有效聚焦目标消费群体,做任何的其他方面转型实践可能都将是白忙活了。营销模式要转型,要用当前移动互联网环境下的新营销手段去推动品牌和产品动销。如果讲到渠道转型,这几年也有很多观点:有人讲深度分销过时了;也有人讲现在要放弃传统经销商渠道,转向与B2B合作。其实从我对行业变革的观察看,讲品牌商的分销渠道转型,并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系,而是需要在..
我一直从行业角度看快消品变革,并且特别关注用技术手段改变快消品行业效率。所以,我对B2B模式的关注,主要看这种模式对推动快消品行业变革所能带来的价值。----目前B2B行业现状:目前整体看B2B有点尴尬,热度隐退之后,行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向,然后围绕行业可能发生的变革方向,任何的新模式找到自己的行业位置。目前的整体B2B市场可以划分三大阵营:新通路、零售通以及背后所支持的京东、阿里,这两家在不断试错,但是目前观察还是在跑模式的过程中,整体观察两家的模..
目前从整体快消品行业看,各个领域都面临一些比较严峻的问题。但是企业在面对问题的同时,更应该看清当前环境变化所带来的各种新机遇,准确把握好关键机遇。借用刘春雄教授的一句名言:“所有人的困难,一定是优秀者的机会”。我的观点:当前是整个快消品行业的转型期。企业目前所有遇到的问题,是传统理念、传统模式、传统手段不能适应当前变化了的市场环境所带来的问题。更关键的是,转型期,一定有新的理念、新的模式、新的手段为企业带来更多新的机遇。所以,企业务必要看清当前复杂的转型环境,看清未来的行业变革方向。从这两年的各..
随着中国经济的快速发展,中国的消费市场结构也在发生深刻变化。这种变化不仅是从数字一端可以看到的变化,更是目前很多快消品企业、零售企业实实在在感受到的深刻变化。最近,有机会参与普华永道与双汇企业的消费需求调研活动,一起与有关各方同事走入了北京普通市民家庭,实地调研了普通市民目前的消费变化情况,也深刻感受到了这种变化了的消费市场。----消费能力的变化目前看中国的消费市场,最主要的要看消费能力发生的变化。这是当前对中国经济、有关行业企业影响最突出的一大因素。调研的一户普通北京市民家庭,年龄三十多岁,三口..
着眼于新零售变革,布局零售供应链基础设施是企业转型的重要方向。