联商专栏：透过历史，看今天的形势，对准确把握当前的环境可能会有非常重要的帮助。

回顾我们国家的经济变革，主要走过了三轮。

在78年以前，近三十年的时间，中国经济就是以计划经济为主体的经济体制。

从78年改革开放开始，中国经济到目前，伴随着全球经济的发展，已经走过了三轮经济转型。

第一轮经济转型：由计划经济转向市场经济

从78年十一届三中全会开始，中国经过十几年的时间，完成了从计划经济体制，向市场经济体制的转轨。

计划经济与市场经济是两种完全不同的经济体制。

具体表现来讲：计划经济完全由政府配置资源。政府是中国经济最大的老板，包揽了中国社会上到公共资源配置，下到老百姓的衣食住行的配置，通通由政府包揽。具体来讲就是由政府的计划主导。

对企业来讲，实际上在计划经济时期的企业并不是一个完整的企业，企业就是一个执行部门，就是完全执行政府的计划。

以快消品为例，厂家生产什么，执行政府计划，卖给谁（当时不叫卖，叫分配、调拨）执行政府计划；批发企业进什么货，执行政府计划，批发给谁，执行政府计划；对零售企业来讲，从哪里进货，执行政府计划，卖给那些人，也是执行政府计划。包括企业是盈利、还是亏损统统由政府包揽。

在计划经济转型市场经济的过程中，用了十几年的时间，实际在这个过程中，主要是观念的转变。许多人，一直是抱着传统的计划经济观念不放。一直到92年南巡讲话，才基本完全脱离计划经济的影响，快速走向市场经济。

这一轮变革，对企业来讲是第一次脱胎换骨的改造，核心就是以前企业由政府统管，变成为把你丢到市场经济的大海里，让你自己学会游泳。用当时的话说，政府不再管你了，你要自己自挣自吃。

在这一轮转换过程中，死掉了一大批传统企业，最主要的就是有的企业一直抱着计划经济的理念不放，对转向市场经济不适应。特别是像以往的国有一二三级批发企业，大多在这一轮的转型当中死掉了。

在这一轮转型过程中也成长起来一大批企业。就是能够看清环境，看懂未来的企业，在这一轮经济转型过程中，活了下来，成长了起来。海尔企业就是一个典型的代表。

第二轮经济转型：由传统经济转向现代经济

也就是从95年左右开始，随着中国改革开放的深入，特别是到99年中国加入世界贸易组织，中国经济进入了新一轮转型。

78年改革开放以后，企业放开了，但是企业的经营模式、管理模式依然是比较传统的。与世界企业有较大的差距。在当时情况下，中国企业完全不具备国际竞争力。

面对改革开放，面对中国加入世界贸易组织，要开放更多领域给外资企业，对中国企业来讲，迫切需要快速完成由传统企业，向现代企业的转换。

也就是要转换新的企业理念、转换新的发展方式、变革新的经营模式、变革新的管理模式。这种变革对所有企业来讲，又是一次彻底的革命性的变革。

以零售企业为例，以往的零售形式是封闭柜台式的，管理模式是柜组长模式的，企业的发展模式是小农经济式的，企业的体量是小规模的。面对家乐福、沃尔玛等外资企业的进入，以往的中国零售企业与他们完全不在一个重量级别上。

在当时，一些企业是害怕，不敢转，不敢与外资企业展开同台竞争；一些企业是没看明白，没有看清未来零售的发展趋势，没有及时转；也有一些企业不想转，还是抱着以往的零售理念、零售模式不放。

在这一轮转型当中，又死掉了一大批企业，像各地的华联商厦、人民商场、百货大楼、供销大厦、商业大厦等等。

当然，在这一轮转型当中也有一大批企业看请了形势，看懂了未来，及时转型，成长发展了起来。像永辉、步步高、家家悦、红旗等等。

在这一轮转型过程中，中国企业是有老师的，就是国外企业的先进模式、先进理念。可以说在这一轮转型过程中，大多成长起来的中国企业都是在学习外资企业的理念、模式、方法当中成长起来的。

当然在这个过程中，随着互联网的快速发展，中国的电商获得前所未有的发展。当然这与马云能够准确洞察互联网的发展，并能结合中国的人口大国，市场巨大的中国国情，推动了电商的大发展。

但是，更多的实体企业，对这一轮互联网发展机遇没有实时洞察。面对电商的发展，开始是看不起，逐步还产生了排斥、抵触的心理，“互联网搞乱了实体经济”。也有一些连锁企业想奋起直追，但是因为没有能够更准确地把握互联网的发展核心，抓住互联网发展的关键窗口期，大多的互联网发展面临问题。包括近期的牛、狗、猴等的调整，都在说明这些发展存在方向性问题。

第三轮经济转型：由现代经济转型新经济

从08年的美国次贷危机开始，包括中国、美国在内的全球经济面临第三次转型。

这次经济转型是全球性的，包括美国、欧洲、日韩等经济体都面临相同的转型要求。

这一轮经济转型是由美国次贷危机引发，当时中国政府为了保8%的经济增长速度，砸了4万亿，实际真正的中国经济面临下行压力，是自12、13年开始。

从宏观经济的层面看，如果讲现代经济是数量扩张的经济发展模式，那么转型新经济将走向更加注重发展质量的发展模式。

现代经济借助新技术、新模式，推动经济走向快速扩张的发展模式。那么在今天，转型新经济，需要由数量扩张的发展模式，走向新的质量型发展模式。

对快消品行业的厂家、渠道商、零售商来讲，在前二十年的发展过程中，面对消费市场的扩张，面对大众化需求，面对广阔的中国市场，大多是走出了一条数量规模型的发展道路。

厂家更多的建厂、开市场，零售商更多的通过连锁模式，快速复制，实现企业的快速发展。

我的分析，推动新经济转型，主要来自四大力量：

新消费市场：随着经济的发展、收入的增加、社会的分化、消费的升级，当前的消费市场，已经完全不是以往的大众化市场结构，转向分层化、小众化、个性化的市场特点。刘春雄教授更形象的比喻：未来没有100亿的大单品，最多就是10亿。但是现在大多企业还是梦想100亿的大单品，还在一直想打造100亿的大单品。

互联网发展：虽然更多的企业已经认识到互联网的价值，但是如何更全面的把握互联网，如何更好的全面+互联网还是存在诸多偏颇。特别是对于互联网带来的链接的价值，变革互联网思维，认识互联网迭代的新商业模式，还存在一些距离。对于自己的企业如何更好的+互联网还没有找到更有效的办法。

新技术变革：目前看，新技术将是推动本轮经济变革的主要力量之一。但是更多企业对新技术的快速发展还缺乏基本的洞察，还是基于以往的思路、模式在思考变革。新技术的发展，将可能带来的是颠覆性的变革。

新资本市场的发展：资本的过剩，资本的极大丰富，导致目前的企业发展模式也在发生改变。以往的靠自己一步一步积累的发展模式，可能将会被资本推动的“烧钱模式”所代替，资本的推动，将会使更多的企业快速完成初创过程，可能一上来就将踏上一定的层级，实现弯道超车。

所以本轮的新经济转型，面对环境更复杂，导致的推动因素更多，引发的变革更多维，导致的变革结果更多面。

但是，依据我所经历过的前两次经济转型，本轮经济转型，与前两次经济转型高度的相似：传统企业、行业出现问题，新经济、新模式、新企业非常活跃，目前，包括电商在内的传统经济都在出现问题，但是新模式、新企业的活跃度超过以往；传统企业比较迷茫，有人讲新零售、零售的本质没有变，有人讲什么新零售就是瞎扯等等。其核心就是没有看清当前的环境，看懂未来的形势。

我的判断：当前是经济转型的关键时期，是由现代经济发展模式，转型新经济的关键时期。这个转型是要彻底放弃以往现代经济发展的理念、方法、模式，尽快转型新经济。这种转型，就像前两次转型一样，是一次脱胎换骨的企业变革，是一次革命性的企业变革。不会是厂家换一个产品、产品升级一下，零售店由大变小、重新转修一下这么简单的思维。需要全面转。

综合来看，转型都有哪些特点：

转型要先转理念：

任何一次经济转型，首先是理念的变革，本轮转型必须要首先变革理念，理念不变，不要谈转型。走老路到不了新目标。

转型要抢抓机遇：

互联网的快速迭代，已使所有行业的发展周期变得更短。本轮转型，不会还像第一轮转型有那么长时间，本轮转型留给所有企业的周期都会非常短。必须要抢抓机遇。

转型要深入全面的转：

本轮转型绝对不能是简单思维，产品升级一下，门店重新装修一下，大卖场变成小业态、便利店，开个天猫旗舰店，与B2b平台合作一下等等这样简单的思维。这一定是自欺欺人的。本轮转型必须要从产品理念、全面+互联网、全面改造企业组织模式、全面改造企业的营销模式等各个方面系统全面的转。如果还没有想明白，建议你好好研究一下海尔的互联网的转型。海尔已经在十年前，就开始了互联网转型，目前已经是比较彻底的转型为一个互联网企业。

转型就是一次革命：

转型肯定是一次革命。是一次事关企业生死存亡的革命。务必要看清形势，看懂未来。

期望有更多的企业，看清形势，看懂未来，能够实现企业成功转型。

（文/联商专栏作者鲍跃忠，本文仅代表作者个人观点，并不代表联商网立场，转载请务必注明来源和作者。）