目前各大地产企业纷纷杀入零售行业。

保利、绿城、龙湖、碧桂园等等一些地产头部企业纷纷杀入零售领域。并且大多是在做多业态探索。从今年的趋势来看，来势汹汹。很多地产企业开始着眼于全国性的布局。

譬如保利地产，既在尝试YOOYA品牌，又在大力度推进若比邻社区便利店品牌，目前若比邻已经进入全国多个城市。

小业态、便利店、社区店被行业形容为是“弯腰捡钢镚”的一个零售领域。辛苦、运营难度大、投资汇报周期长，并且行业的竞争也是越加激烈。

其他的一些零售业态目前也是面临较大的业绩下行压力。沃尔玛几年时间已关闭在华80多家门店。

当然，目前也进入新零售创新变革的特殊时期。传统零售企业、线上企业、新零售创新企业都在创新各种的新零售模式。但是目前看一些模式到底最终的结果如何还需要时间观察。看到的永辉云创，包括超级物种、永辉生活等多个创新业态目前也是在探索实践当中，还面临诸多问题需要迭代、调整。

在这样的情况下，地产企业大肆“杀入”零售行业到底是为了什么？

如果仅从盈利的角度分析，可能零售行业与地产行业差异太大了。特别是在便利店、小业态其盈利的难度比较大。日系三大便利店品牌进入中国时间已经很久了，但是可能只有顶新旗下的全家实现盈利，711、罗森尚没有实现整体盈利。从行业的盈利能力来讲，零售行业与地产行业差距较大。

也可以看做是地产企业围绕客户、产品所做的服务配套。也就是地产企业基于提升产品品质的考虑，如何更好的服务好住户，提升其生活配套能力。

但是目前来看，在当前零售店极其丰富的环境下，小区的生活服务配套问题已经不是一个主要问题，或者讲已经获得了比较好的解决，目前各种的大店、中店、小店、专业店，基本可以满足规模化小区的居民生活便利性问题。特别是在一些比较品质化的小区，更是成为众多零售商家争先开店的位置。可能一些好的小区已经出现了店的过剩。

面对当前的特殊时期，面对零售行业与地产行业的巨大行业差异，如何看待地产行业纷纷杀入零售领域，可能需要从另外的一些角度来分析这些现象。

面向物联网时代、基于C端的布局可能是需要特别关注的一个倾向。

目前的互联网时代，已经实现了人与人的链接、人与信息的链接。在即将到来的物联网时代，将实现的是人与物的连接。

也就是在物联网时代，实现链接的重心，将由目前的连接人、链接信息，变成为链接物。可能连接的手段将会由目前的社交场景，变成为其他的场景。

也就是在物联网时代，将通过路由器把所有的与人有关的物，与人实现链接。

人与人的链接非常重要、人与信息的链接、人与物的连接可能会更加重要。

人与人的链接、人与信息的链接改变了社会，使社会效率得到根本改变，特别是有效消除了信息的不对称。那么在物联网社会，人与物的连接将会带来更大的社会进步，在这种链接所产生的智能化的基础上，将会使社会生活、社会效率产生更大的变革与进步。可能是从根本上改变了人与物之间的效率问题。

在物联网时代，可能目前的链接人的场景也会发生改变，由目前的简单社交场景，变成为更重的生活场景。因为生活场景是所有人都必须要更加关注、不能缺少的场景。譬如家庭生活场景，肯定是一个非常重的场景。每一个人最不能缺少的就是家庭生活场景。

用家庭生活场景实现人与物的连接，进而实现人与人的连接可能会成为一个主要的场景。

譬如在物联网时代，如果实现人与家庭所有物的全链接那必然是一个非常主要的场景，这样的APP，是任何人不可能从你的移动端（手机）当中随随便便删除了的，这样的场景绝对要重于任何的购物、社交、游戏等场景。

在平台化的环境下，控制了重场景，也就意味着控制主要的流量入口。可能对目前所有基于购物、社交、游戏等所有的流量入口都将带来影响。

目前看一些企业、行业在基于即将到来的物联网时代做布局。海尔在布局基于物联网时代的行业变革。海尔认为，在物联网时代，用海尔的智能家庭系统实现人与人、人与物的连接。并且用这种基于家庭场景场景的链接，用智能化的家庭设备，实现对用户、流量的控制。小米也在做类似这样的布局，小米的智能设备的开发是以手机为端口，以路由器为中心完成对家庭场景的链接。

一些银行企业也在做这样的布局。银行期望与社区的合作，开发一套智能社区管理系统，用他的银行卡成为小区的“通用卡”，用这套基于家庭的重场景模式的智能化系统，实现与他的客户的链接。

完整的家庭场景是由社区+家庭两部分构成。因为在目前任何一个家庭，都是首先生活在一个社区中。目前一些地产企业也在进行基于家庭+社区环境下的场景布局。构建基于社区环境下的物联网、智能化管理系统，把家庭的居家场景与社区的管理服务场景做完整关联，打造一种管理与生活服务的闭环。

在这种环境下，人必将会被家庭场景所有效链接。这样的场景，必将被所有人置顶。也或者讲，这样的场景将会对更多的人实现更有效的“控制”。也或者讲，用这样的场景，链接起更多的生活、服务、文化将给更多人带来更大的生活便利。当然这样的场景，在匹配上更加完整、完美的各种服务，将会对用户产生更大的吸引力，将会使用户更加的“不可或缺”。

因此讲，互联网我们被微信、QQ、淘宝、美团、京东所控制，那么在即将带来的物联网时代，我们最终将会被谁更多的控制？需要关注。

从一定角度讲，地产企业可能控制了未来最重要的生活场景--家庭场景。围绕这个重要的场景，构建以用户生活需求为中心的购物、服务等体系，将会是顺理成章，也将会是一个非常重要的秘密武器。

可能目前看，从这个角度分析地产企业杀入便利店、社区店领域有点牵强。可能还需要时间的检验。

但是目前对所有厂家、零售店企业来讲，基于两点的布局必须要动手了：

一是基于C端的布局要赶快动手。如何能够连接C，如何能够有效影响C，如何能够有效营销C已经成为当务之急。如果企业没有形成有效连接C的能力、手段、模式可能将会失去未来的企业优势。

二是基于平台化的布局要赶快动手。未来的企业模式必将是平台化的模式。平台化所表现出来的效率、能力都将是目前的传统模式无法比的。企业必须要尽快彻底转型平台化的模式。

总之，物联网时代已经到来，基于未来可能发生的行业变革的布局需要提前思考。

笔者：鲍跃忠微信bc7180

商务部万村千乡市场工程专家

专注于快消品互联网渠道模式变革