鲍跃忠新零售论坛--2020年自有品牌发展趋势展望

这是鲍跃忠新零售论坛组织的第104场专题分享。

本次分享，特别邀请中国零售自有品牌的重要推动者、中国区域连锁零售企业联盟组织--蚂蚁商联创始人、董事长吴金宏先生。

吴金宏：

感谢您邀请我来新零售论坛，给大家汇报分享一下自有品牌方面的一些事儿。

鲍老师给我的题目是给大家分享一下：2020年自有品牌发展展望。我分享一下我的观点。

一、中国自有品牌的春天已经来了。

这两年自有品牌在中国的发展是非常快的，有更多的零售商开始参与运营、开发自有品牌。并涌现出了一大批在线上、线下表现非常好的自有品牌。比如线上的网易严选、阿里的淘宝心选、京东的京造，还有专业店的名创优品、良品铺子、小米、三只松鼠，这些都是自有品牌的优秀代表。

为什么说自有品牌的春天来了？我有三个观点：

第一点，中国已经成为世界第二大消费大国，有着非常好的消费环境。同时品牌在这几年也发生了非常大的变化。从品牌的大众化，向品牌的小众化、个性化、时尚化快速转变。

以前我们都买可口可乐、买娃哈哈、买宝洁的、联合利华等，但是现在越来越多的个性化品牌、小众化的品牌，甚至是网红的品牌，在市场上表现都非常好。

第二点，中国有全世界最好的制造的工厂。我这7.8年来，一直在全世界跑工厂、看工厂，我去过全世界五六百家工厂，得出的结论是现在消费领域里最好的工厂都在中国，中国有世界上最好的制造工厂。

上周我拿到了一个亚马逊的自有品牌资源合作伙伴的资料，在中国竟然有近500家工厂在为亚马逊提供自有品牌的服务，这个是我没想到的，在中国有这么多的工厂在为亚马逊做自有品牌服务。我们正在对这500家工厂做分析，分析完以后可以发给大家一块学习。

第三点，我把自有品牌定义为门店端的轻资产运作。我认为我们中国有着世界上最好的互联网工具，为发展自有品牌提供了重要技术支持。自有品牌跟其他品牌不一样，它不能用太多的广告推广。现在中国非常好的互联网工具，对推动自有品牌的发展起了推波助澜的作用。像现在的抖音、快手，还有线上的一些很好的推广方法。5G时代的到来，也会对推广自有品牌起到加速的作用。

第四点，中国传统零售行业的商品结构、经营模式，在很长一段时间，都采用的是收费模式。我们收了合作伙伴大量的费用，我们跟代理商合作，我们收费供货商又管退、又管换、收各种各样的费用，这样一来导致门店的商品同质化严重，利润非常薄，利润率非常低，门店既没有特色化的商品，毛利又太低，面对这样的现实迫切需要变革我们的经营模式。

二、自有品牌发展现状

自有品牌顾名思义就是去中间化，从工厂直接到我们零售商的货架。这样一来，可以把商品价格拉下来，可以给零售商提供更好的毛利。

这几年零售商都在大力的发展自有品牌，国内的大型零售商纷纷发表了自己的自有品牌战略，像麦德龙、家乐福、沃尔玛都重新的发布了自己的自有品牌战略。

一些中小企业也在发展自有品牌。我本人的企业（金好来）开发和发展自有品牌已经有8年的历史了。我在蚂蚁商联主导了蚂蚁商联的自有品牌开发，推进速度也比较快。从2018年到今年的12月份，我们完成了两个品牌、800支自有品牌单品的成绩。一个是“我得”，是我们的食品品牌，还有一个是“极货”是非食品类的品牌，为蚂蚁商联的成员企业成功打造了自己的商品护城河。

这种联合的自有品牌，已经是一个国际、国内的大趋势。大家都知道德国非常有名的一个零售商叫阿尔迪，后来分成了南阿尔迪和北阿尔迪，现在南北阿尔迪已经把自己的自有品牌又合在了一起。一些欧洲国家他们也在做一些联合的自有品牌。联合已经成为了大趋势。

前段时间我去了荷兰的超级联盟考察，荷兰的超级联盟是由荷兰13家零售企业和联盟组织成立的超级联盟，像荷兰sbar就是超级联盟的成员，他们发展自己的联合自有品牌，他们已经开发了3500个单品，在荷兰超级联盟占有市场份额是第三大的。

大的零售商也纷纷的开始了一些合作和联合。国内现在也有一些新的联盟出现，大家都在进行这方面的探索。所以我个人认为联合的自有品牌未来将会是一个趋势。因为受企业规模的限制，有一些单独的企业在发展自有品牌上，他没有团队、没有技术，甚至是没有销量，很难在生产工厂面前有议价权，也有没有好的团队，很难把自有品牌操作好。而未来我们联合的自有品牌，有专业化的团队、好的议价权，会有助于企业的发展。

给大家举个例子，比如设计方面，我们蚂蚁商联请了世界一流的设计公司，给我们设计一个品牌，整个的设计费是100万。这个在中小企业是不能做到的，我们集大家的力量来一块做这个事儿。

再就是品质控制也是蚂蚁商联的一个优点，单一成员企业也做不了这件事。目前蚂蚁商盟有首席质量监督官，他有一票否决权，我们跟合作伙伴谈判初步合作意向，我们自己审验工厂，审验工厂完毕以后，才可以正式地进行商务谈判。商务谈判结束，我们会由第三方验厂，第三方验厂结束以后，我们还要进行生产的监督和随时对工厂进行突击的抽检和抽查。这些也都是单一零售企业、规模不大的零售企业难以做到的。

我去荷兰的超级联盟拜访的时候，他们有两家成员企业，都有自己的自有品牌，但是我了解到，他这两家企业的年销售额都在20亿欧元以上，折合人民币大概100多亿的规模，他们开发了自有品牌，才会有自己的优势。他们自己的自有品牌和联盟的自有品牌，在他们的卖场里面相融共生，取长补短，得到了非常好的效益。

国内未来也会出现这样的现象，比如蚂蚁商联现在也是一个联合自有品牌，我们预计明年蚂蚁商联的整体品牌数量会达到10个品牌。我们12月份会上两个白酒的品牌，明年会达到10个品牌1500支单品。

今年我们和中粮合作了。和福临门合作了16支单品的大米、面粉、挂面，合作是双品牌方式。预计将会在12月中旬首发上市。中粮这样的央企他们也在积极的推动自有品牌，这个也是自有品牌在国内发展的一个例证。

同时，我们会给成员企业提供一些促销工具，自有品牌全套的营销解决方案。

三、自有品牌未来的发展趋势

我认为自有品牌未来的趋势就有三点：

一是健康：现在消费者对于食品的要求比较高，对于健康性的产品，在国外都是自有品牌开发为主体，做的非常好。

像爱尔兰最大的零售商，他开发的健康类自有品牌，定价比一般品牌还要高10%~20%。这种健康类的自有品牌，也会跟一部分的品牌形成差异，做出自己独特的个性。

二是营养：因为现在消费者对食品的要求非常高。消费者特别关注营养价值。在食品的标签上面，我们会标注很多的内容。未来，大家可以关注一下蚂蚁商联自有品牌的食品包装，标签上面都会有非常明显的标注。

三是环保：现在不单是老外，中国的年轻消费者也开始注重环保。如果我们的产品是环保的，那和不环保的相比，环保的更受顾客欢迎。

我觉得这是未来自有品牌开发的三个趋势。

我今天的分享就到这里，谢谢大家。