鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

多年的实践经验,敏锐的行业观察,独到的个人见解,系统化的解决方案;

立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

国家商务部万村千乡市场工程专家;

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企业要从三个方面用好直播、短视频

5G的快速发展,用户获取信息的方式在快速变成视频方式。两年时间,以抖音、快手为代表的短视频、直播平台快速爆发。据有关数据显示,抖音的注册用户已经超过6亿,用户日平均使用时长超过80分钟,大大超越了微信30分钟的平均使用时长。包括小红书、B站等各个社交平台都在发力直播、短视频方式,直播、短视频成为各个社交平台标准配置的一种社交手段。

直播、短视频的快速发展,使营销走入视频化时代。平台化、视频化传播时代的发展,为企业带来了一轮新的营销传播机遇。企业要更多的从营销传播的角度抓住这一轮视频化发展带来的新营销机遇,更全面的发挥好视频化传播带来的更多营销价值。

目前,大多企业面对直播、短视频的这一轮发展,把关注的重点放在直播带货方面。实际上,直播卖货、短视频带货只是这一轮视频化传播发展所产生的价值之一。

从营销的角度讲,从目前企业现实的市场需求看,要从三个方面用好直播、短视频这一新的营销工具。

 

短视频、直播对企业有三大营销价值--引流品牌推广卖货

 

一是要用好短视频、直播的门店引流价值。目前,大多消费品的市场主体是在线下到店方式上,未来的市场发展到店还是一种非常重要的方式。

到店方式所要解决好的关键问题是到店的客流问题。特别是目前,到店客流不足是所有零售商、品牌商面临的严重问题。

要解决好门店的到店客流问题,仅靠原来的门店动作已经严重不够了,如何采取一些新的手段,想办法把顾客“拉”到店里来成为重中之重。

怎么才能把顾客拉到店里来?只有靠现在这样的一些新传播手段,特别是视频化的传播手段。因为现在大家都在看这样的一些视频化的东西,并且各个平台也分别有不同的内容分发逻辑,可以帮助把不同的内容推荐给你所需要的用户。

用好短视频、直播是解决好当前门店客流不足问题的重要有效手段。

二是要用好短视频、直播的品牌推广价值。不管是品牌商还是零售商,不管是新品牌还是老品牌,品牌的推广是非常重要的。

品牌推广就是要采用有效的工具、手段,反复不断的强化目标用户对品牌的认知。

当前的碎片化、多元化平台传播环境下,企业需要尽快适应这一新传播环境发生的重大变化,更关键的是要抓住新传播产生的新营销价值。

当前的传播环境已经由以往的中心化传播环境,变成了多平台去中心化的传播环境。多平台传播成为营销传播的主体。

在视频化传播方式快速发展的环境下,这种多平台的视频化传播成为最有效的传播方式之一。

特别是新传播的裂变价值,对形成更有效的传播将产生更大的营销传播价值。

企业需要结合当前的传播环境变化,尽快构建起以新传播、以视频化传播为主体的品牌传播推广体系。

新传播、视频化传播在越来越多的打造抖音品牌、小红书品牌,未来还将产生更多的基于新传播、视频化传播的新品牌。

三是要用好短视频、直播的卖货价值。本质上讲,短视频、直播卖货是延续了这几年一直在快速发展的各种新传播内容带货。

短视频带货,直播卖货已经成为一条非常重要的卖货渠道。企业非常有必须要在这一新的渠道方式上加力探索。

但企业不要只是把对短视频、直播的关注放在卖货这一个点上,运用好传播引流和品牌推广是做好卖货的基础。

 

总的讲,进入视频化营销时代,做好视频化营销是企业营销转型的一项系统化工程,需要有一个系统化的布局规划,要抓住机遇,尽快把企业基于视频化新传播的营销体系完整搭建起来。

这个体系要结合企业实际,解决好企业营销环节当前面临的紧迫问题。要把重点放在如何做好视频化新传播的传播价值发挥上。

要建立一套基于多平台、全员化的视频化传播体系。不只是建立一个企业号。这一方面,宝岛眼镜的做法值得关注。

因为新传播产生有效传播的重要特征是要靠传播的密度、深度、引爆点。

要想用好视频化等各种新传播,企业只有在实践中去不断摸索找到一些规律。

 

(完)

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