2019年07月23日
300万人才缺口最具潜力职业，你的机遇就在这里！凯思教育培训1周前在就业压力日渐增大的今天，如何选择一个有良好发展前景的职业，显得尤为重要。今天我们就给大家推荐一个目前社会上人才紧缺且富有广阔发展空间的职业——健康管理师。在社会亚健康人群、慢病人群越来越多的情况下，“如何创造高质量的生活”已是人们越来越关注的话题。国家十三五健康规划、健康中国2020计划、健康中国2030计划等一系列政策的出台、实施，更是体现了国家对百姓健康的关注，社会对健康管理师的需求也随之日益增大。但在如此大的需求量下，我国健康管理师的..
2018年03月21日
目前，传统中医治疗手段以及中药产品，是我国医药产业化的重要组成部分，也在华人文化辐射的国家及地区受到广泛认可。尽管如此，而让业界有点尴尬的是，中国医药保健品进出口商会（以下简称中医药商会）统计数据显示，2017年我国中药类产品出口金额仅为西药产品约十分之一。3月17日，罗兰贝格管理咨询公司合伙人林江翰在采访中告诉《每日经济新闻》记者，由相关调研可以看出，目前对中药产品接受度比较高的市场，依然以亚太地区为主。“有中华文化影响的地区显然是中药产品出口的主要市场。”中药类产品出口比西药低中医药商会根据海关数..
2018年03月20日
3月1日，兰州佛慈制药股份有限公司发布公告称，根据药品生产成本和市场需求情况，公司决定自当日起对本企业多种剂型100多个产品全线提价。事实上，这不是第一家对中药产品进行提价的药企，近期已有多家药企上调了中药产品的价格。趋势：中药产品价格上涨2017年5月27日，漳州片仔癀药业股份有限公司发布公告称，公司主导产品片仔癀市场零售价格将从500元/粒上调到530元/粒。事实上，这已经是片仔癀自2005年以来的第14次提高零售价。作为国家一级中药保护品种的片仔癀，其价格从2005年的125元/粒，上调至现在的530元/粒，价格已经翻了四番。..
2018年03月19日
有一地区宣布：所有村卫生室、个人诊所未经备案不得开展静脉输液业务，基层限液风暴再次来袭！近日，湖北宜都报网记者从该市卫计系统乡村医生技能培训会上获悉，今年5月1日起，全市所有村卫生室、个体诊所未经审批备案不得开展静脉输液业务。翻阅各地文件发现，已经有越来越多的地区开始严格执行限输令，国家对基层静脉输液的管控持续升温，这也是在提醒广大基层医生朋友们要认清输液形势，探索转型之路。静脉输液受限已成定局！根据某地六所卫生院抽查数据显示，基层卫生院住院患者静脉输液率居然高达90%-100%。而中国安全注射联盟统计数..
2018年03月16日
以上就是一个“好”的中医馆应该具备的优良“基因”，有了这样的基因再去聘请中医，必然事半功倍。随着《中医药法》、中医诊所备案制等一系列相关法规的出台实施，国家对中医药的扶持力度不断加大，中医药已然在世界范围内受到关注和广泛推崇，而国内早已开启了“轰轰烈烈”的开设“中医馆”浪潮，不断有资本开始加入这场“造馆”行动中来。但是对于初次涉足这个行业的人来说，如何开一家专业化的，盈利的中医馆就成了他们最为关注的问题了，最近前来麦斯康莱咨询的人也大量增加，有原有诊所转型的，也有想新开店面的。本文结合这些诊所遇..
2018年03月15日
随着《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》印发、中医药法实施，传统中医药的“国际范儿”越来越足，但近年来中医药产业在发展的同时仍面临“成长的烦恼”。中医药“走出去”离不开科技创新和标准建设。全国政协委员、中国药科大学天然药物活性组分与药效国家重点实验室主任李萍建议，建立符合中医药特色的质量标准体系，制定中药国际标准，助力中药进入国际市场，为中药安全、有效、质量可控保驾护航。用现代科学技术与方法，解码传统中药的科学内涵，如药效物质等，为国际社会认识、应用中医药提供科学依据。中药产品质量问题一直..
2018年03月13日
近两年我们频频看到中药在国外流行的消息：日本占据了目前全世界90%的中药市场销售份额；前不久的美国流感，更是让中医药止咳枇杷膏在当地狠狠的红了一把……这些信号表明，越来越多的中医药已经“走出去”了，并且日益得到国际社会的认可和接受。今年全国两会上，有人大代表、政协委员为中医药发展建言献策。国家中医药管理局局长王国强就中医药“走出去”表示，“一带一路”倡议实施以来，很多沿线国家对中国的中医药表现出浓厚兴趣。目前，中医药已经在全球183个国家和地区得到应用，有86个国家和中国签订了有关中医药的合作协议。中国..
2018年03月07日
以前在药企做管理项目的时候，经常听到老板或者高层说一句话：形式变了，经营思路必须转变，不换脑子就换人。这句话成了很多药企老板或者高层的口头禅。的确，目前医药行业处于大调整期，传统的经营思维都受到了严峻的挑战，尤其那些小聪明的偏门经营思路，都几乎被堵死，的确需要药企各个部门的人员更新经营思路，转变经营观念，适应新的形势的发展。但是，有个很大的问题，就是整个行业的人才都处于一个相同的政策和竞争环境，有新经营思维和新经营观念的经营者毕竟是少数，绝大部分人还沉浸在既往的经验主义中，而且，很多经营者与外界..
2018年03月06日
周末参加了一个十几个药企高管、老板的私密论坛，上午做了一个培训，下午就参与到讨论中。大家都关注的问题：1.现在很多药企都被2017年的行业政策严重影响了经营业绩；2.传统的营销怎么去改变？3.现在的营销是否还能持续？4.两票制导致的高开高返怎么解决？5.原有的经销、代理结构怎么收拾残局？6.怎样能从现在的行业政策中破茧而出，构建新的竞争优势？7.如何系统层面构建合规体系？上述七个问题可能是目前药企高层最关注的问题，也是需要亟待解决的问题。而且，一些药企已经积极的做转型工作。需要明确的是，药企转型，单纯的从营销层面..
2018年03月05日
医药网采访史立臣近日，北京市新版医保药品目录出台，新增药品476种。但是对于这476个药品来说，医保带来的市场扩容不容乐观。3月1日，北京市人社局发布《北京市基本医疗保险工伤保险和生育保险药品目录》(2017年版)，与旧版目录相比，新版药品目录新增医保药品476种，药品品种达2986种，适用于北京市全体城镇职工、城乡居民等参保人员，以及各级各类定点医疗机构。新版药品目录将于今年4月1日起实施。476个新增药品品种新版医保药品目录纳入了国家新版医保药品目录内收载的药品和国家组织谈判的36种药品。与上一版医保药品目录相比，新版..
2018年03月02日
近期内，和一些药企的高层接触，都在感叹在目前的政策环境下，真正的医药人才难找，企业因为招聘到一些不合格的人员，不仅耽误了市场开发，付出了沉重的时间成本，也付出了市场机会成本。一些企业老板，更是对不合格的招聘对象称为：骗子，大忽悠。可知这些药企老板对被不合格人员欺骗的愤恨。其实，笔者所在的麦斯康莱负责的中医透骨五联疗法也在代替合作的制药企业招聘人员，遇到了很多奇葩的“人才”。结合药企老板、高层和笔者的经历，梳理了几个典型的问题，大家可以看看你是否已经对号入座了。1.面试时夸夸其谈，无所不能，做起事来..
2018年03月01日
全国正式注册城镇诊所数量：38万家；正式注册乡村诊所数量：75万家；正式注册或挂牌的诊所数量合计：113万家。而且，目前还有大量非注册或挂牌诊所（黑诊所）。上述诊所，经营好的非常少，大约26%，很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。究其原因，笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研，梳理了主要几点：1.诊所数量多，竞争大，患者群体流动性大，很少有稳定的慢性病患者群；2.依靠输液、打针等简单的没技术含量的经营模式很难盈利；3.现在药价很透明，靠卖药赚取很难竞争过药店和医院；4.盈利点太少，没特色，没让周边认可的医疗技术和医疗..
2018年02月27日
随着中办、国办发布《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》之后，国家食药监总局就发布了关于中药的细分文件——公开征求《中药经典名方复方制剂简化注册审批管理规定（征求意见稿）》及申报资料要求（征求意见稿）意见。《征求意见稿》在第十三条强调“支持中药传承和创新。建立完善符合中药特点的注册管理制度和技术评价体系，经典名方类中药，按照简化标准审评审批”于是，各大媒体纷纷兴高采烈的宣布：有100多经典中药名方将公布，并认为这将有利于各个中药企业。真的如此吗？笔者史立臣认为：中药经典名方的公布是..
2018年02月24日
现在医药行业很热闹，两票制和医药代表的重新定位，让很多人陷入了迷茫和无助，于是，CSO似乎成了一根救命稻草。喧嚣之中，笔者就CSO到底能不能做，做个小讨论。据统计，截止2017年5月份，大约有5万多家CSO性质的科技公司和咨询公司注册。但注册后，迎面而来的是两种论调：1.CSO是药企营销转型的唯一机会，必须要做。喊叫这种论调的大部分是培训公司。这些培训公司借助行业政策高压吧CSO培训做的风声水起，现在这5万多家CSO性质的公司估计和这些培训公司不无关系。认为CSO的药企营销转型的机会者认为：两票制让现有的商业公司无路可走；返..
2018年02月08日
政策一直在高压性质的调整着医药行业，而医药行业各要素也在为迎合政策进行自发性调整，医药企业为了生存和发展，更是想尽一切办法转型，以期能在目前的政策现状和竞争现状下能够获得更多的生存和发展机会。而这时，医药营销传统的很多东西，包括大包、控销、挂靠、调拨、过票等等行为都已经不适用于现在的vivo、OPPO医药行业，这些东西正在被政策扼杀。两票制导致传统的招商模式受到沉重打击。新的营销思维医药营销需要大智慧、大格局。现在制药企业或者商业企业的状态是：焦虑、不安、茫然、惊惧、无所谓、得过且过、愤怒、羡慕、嫉妒、..
2018年02月07日
2017年1~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。众所周知，广州医药可是东南地区首屈一指的大型医药商业，而两票制刚刚全国普遍推行，广州医药就爆出来这样一个业绩，实在令医药商业企业惊悚。广州医药业绩如此，那么其他小型商业日子更不好过。很多中小型医药商业企业由于被剥夺了配送资质，加上大型商业的蚕食挤压，而自身有没有专业的市场、销售功能，活的苟延残喘。其实国家针对医药商业企业的政策现在可以非常明显的看出：就是要让没有专业能力、没有服务能力的中小型医药商业死掉。我们都知道，医药商业企业传统的经营模式基本..
2018年02月06日
一月份刚开始，打击商业贿赂的新闻此起彼伏。某君观点：以前送过红包或者回扣的医药代表有福了，做好给医生回扣的证据，保留下来，一旦后期医生不配合开药，拿证据威胁医生，让医生终身给你服务；做好给院长、药剂科、科室主任的回扣证据，一旦不让进药或者找麻烦，拿出证据威胁，让医院领导们老老实实给你提供便利。听完之后真是感慨，原来保留回扣证据和充分利用各地的打击商业贿赂政策这么重要，可以卡住医院领导和医生的命脉，否则就会影响到医生和医院领导的职业生涯。浙江开始发难：《浙江省公立医院卫生计生机构工作人员收受“红包..
2018年02月02日
近期，来鼎臣咨询寻求帮助的制药企业越来越多，大家都感觉2018年的营销非常乏力，无策略可用，营销业绩的制定也是拍脑袋。国内很多制药企业，做了十几年或者几十年，盘子还是那么大，而且，现在呈现明显的萎缩态势，这让很多药企的决策层感觉压力非常大。笔者史立臣认为营销乏力的主要原因是以前在营销上用力过猛，导致根基不稳，现在政策环境变化了，就感觉力不从心了。尤其是处方药为主的药企，更是感觉力不从心，因为医院层面的销售在减少，代金销售越来越艰难，感觉什么模式都作用不大了。其实，任何产品的营销，都需要根基的，以前很..
2018年02月01日
2018年一月，很多政策好像都准备好似的，接连到来，看来2018年医药行业政策将更加凶猛了。日前，郑州卫计委发文明确要求二次议价。二次议价是这两年来政策反复最大的一个：国家卫计委反对，地方公开支持，而且，目前随着医改推进，医药分离、按病种付费和药占比等政策全面落地，二次议价似乎呈现全面铺开的局面。国家卫计委曾经坚决反对二次议价自2015年始国家卫生计生委药政司相关负责人再次明确反对二次议价，认为其动摇了药品采购的基础，扰乱了药品生产流通的秩序。国家卫生计生委药物政策与基本药物制度司副司长孙阳在一次会议上公开..
2018年01月31日
2018年，公立医院用药比例将大幅度下降，这归因于国家两大控费政策：按病种付费和药占比。一.很多省份开始全面推行按病种付费。发改委在官网上发布《关于推进按病种收费工作的通知》，明确了320个具体病种，供各地在推进按病种收费时使用。随之，广西、湖南、海南、宁夏、河南等多地先后发布按病种收付费工作的通知。之前，福建、安徽、北京、四川、浙江已经全市推广按病种收付费。按病种付费是国家新医改的重头戏，也是新医改进入深水区的重大举措。二.药占比：国务院办公厅下发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，其中提到，..