文|螳螂观察

作者| 青月

以“新式茶饮第一股”出现在资本市场的奈雪的茶下半年似乎并不顺利。

自奈雪的茶正式登陆港交所以来，股价便一路下行，截至12月10日港股收盘，其股价报收8.83港元，累跌55.40%。敲钟上市时320亿港元的总市值，如今也只剩下151.45亿港元，蒸发了一半不止。

（图源：雪球）

在其正式上市五个月后恰好迎来了品牌六周年，借着这次机会，奈雪一口气追了元宇宙、盲盒、潮玩、NFT四大风口。

新茶饮，“卷”入元宇宙

新茶饮，即指的是采用优质茶叶为基底，辅以不同萃取方式的浓缩液，同时又根据消费者偏好可以适显添加新鲜牛奶、进口奶油、奶盖、各类水果坚果及不同小料调制而成的现制饮品。

目前市面上主要以奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等品牌为代表，也正是这个市场，将“内卷”二字演绎的淋漓尽致。

这里的“卷”刚开始多体现在SKU上，当某一家品牌推出了一款爆品，其他品牌往往蜂拥而上，导致行业内同质化极为严重。

比如在今年，以黄皮和油柑两种小众水果为主制成的果茶风靡一时，于是很短的时间内，喜茶、乐乐茶、益禾堂、茶力的小怪兽、果呀呀、Gaga鲜语、邻里、谷予等新式茶饮品牌，皆推出了以黄皮为原料的新品。奈雪的茶、乐乐茶、喜茶同时还推出了油柑口味饮品。

越来越“卷”的新茶饮，自然是不会放过周年庆这个“噱头”。4月份的小主节，茶颜悦色推出100送50的活动；同样是长沙本土品牌“楂堆”，在11月25日的四周年活动上，也有着同样大手笔的充值活动。

在这样的背景下，奈雪的未来不容乐观。

愈发激烈的行业竞争是一个原因，除此之外，据奈雪的茶此前披露的招股书显示，奈雪去年的营收超30亿元，但仍处于亏损状态，2018年、2019年及2020年，公司净亏损分别为6970万元、3970万元及人民币2.03亿元，三年累计亏损超3亿元。

亏损扩大，口碑也“翻车”。奈雪先是因为提供不实的“2020年从业人员工资总额指标“，违反了《中华人民共和国统计法》，被北京市西城区统计局处以2.8万元罚款；随后又被爆出门店内发现“蟑螂乱爬、水果腐烂、抹布不洗、标签不实”等问题。

至此，这个“新式茶饮第一股”也没有逃脱上市即破发，股价不断下跌的命运，对现在的奈雪来说，亟需讲出一个“新故事”来提振资本市场的信心。

“元宇宙”就是它选择的“新故事”。

大雾四起，新茶饮布局元宇宙道阻且长

之所以说奈雪一口气追了元宇宙、盲盒、潮玩、NFT四大风口，是因为12月7日，也就是六周年当天，奈雪推出了品牌大使――NAYUKI。

这个IP形象头带奈雪标志性爱心塞，从眼睛到着装都是奈雪LOGO绿，极具辨识度。同时还被设定为来自美好多元宇宙，喜欢在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。

针对这一IP，奈雪先是推出实物版IP潮玩，根据奈雪官方小程序可以得知，其推出NAYUKI潮玩高约28厘米，售价为699元，限量1000套。除了潮玩之外，奈雪围绕NAYUKI还同步上线了线上NFT数字艺术品。

这款NFT数字艺术品在线上以盲盒的形式发售，加上隐藏款一共有七款，全球限量发行300份。每一件数字艺术品拥有专属唯一编码，简单来说就是这款NFT藏品不可复制、数量稀缺，同时不可以转让和交易，不具有投资属性。

NFT作为元宇宙生态系统中极为重要的一环，奈雪入局一方面是因为，不管是元宇宙、NFT还是盲盒都是当下最热的话题。据《年轻人们正在从NFT热潮中赚钱》报道，全世界很多青少年们开始投入NFT作品创作，甚至通过NFT赚到了人生的第一桶金。所以对奈雪而言，这是链接Z世代的好机会，有助于其树立年轻的品牌形象。

另一方面，10月底，奈雪曾发公告表示，2021年第三季度受到疫情反复暴发、门店运营团队难以根据疫情变化作出调整，数字化措施还在调试、未对财务表现带来预期增益，2021年新门店开办费用等成本高于预期等因素影响，本季度内仍然录得经调整净亏损，预计2021年全年亦将录得经调整净亏损。

所以，选择布局元宇宙也是奈雪加快多元化布局与扩张、寻找新增量，以及能否为奈雪未来构建更有趣、更有故事性品牌空间提供了想象力的一次重要节点。

话虽如此，但在《螳螂观察》看来，想借元宇宙、NFT“翻身”奈雪还需要一些时间。

其一，布局元宇宙，奈雪并非“新茶饮界”的首例。据天眼查App显示，蜜雪冰城股份有限公司正在申请元宇宙相关商标，包括雪王元宇宙、蜜雪元宇宙和MIXUEMETA等。

并且通过蜜雪冰城的关联公司可以得知，其业务还涵盖了计算机系统服务甚至物联网应用，其中物联网技术作为元宇宙的六大底层技术之一，不难看出蜜雪冰城的精心布局，虽然其现在暂未有进一步的动作，但对于在新茶饮元宇宙和NFT没有建立起壁垒的奈雪而言，仍然是一个不小的威胁。

其二，NFT作为奈雪布局元宇宙的切入点或许存在一定的隐患。今年以来，明星、大V、企业纷纷打造推出自己的NFT产品，数字艺术品俨然成为NFT落地最快的应用场景之一。

但同时，人民网也下场发声：一些蹭热点、炒概念等行为，也正在引起监管部门的警惕。行业人士认为，目前国内对于NFT的法律性质、交易方式、监督主体、监督方式等尚未明确，NFT存在炒作、洗钱和金融产品化等风险，对于NFT投资应该保持谨慎态度，警惕“击鼓传花”式的金融骗局。

因此，在NFT相关的法律法规还未正式落地之前，利用NFT布局元宇宙或许存在一定的风险。

一秒售罄，谁在为“NAYUKI”付费？

诚然，NFT存在这样那样的不足，但现阶段它背后隐藏的热度依然不可小觑。

周年活动当天，奈雪就在其官方微博中发文表示，300个NFT数字艺术品系列《创造美好》作品，1秒全部售罄，全球限量1000套「NAYUKI」也已经全部售罄，不免令人心生疑窦，究竟是哪些人在为此付费？

（图源：微博）

在《螳螂观察》看来，首先当然是奈雪的“忠实粉丝”。虽然新茶饮不比饭圈，但根据此次奈雪生日季活动数据来看，售出的190万张6周年限定储值卡，老用户占比89.5%。

由此可见，奈雪着实有一批忠实的拥趸，对这一部分用户而言，NAYUKI这个IP以及IP对应的潮玩与数字藏品，都是奈雪的首发，意义非凡。

其次，则是看好NFT这个市场的业内人士。

今年以来，阿里、腾讯、字节、小红书、百度等互联网巨头纷纷进入这个赛道，网易旗下游戏《永劫无间》IP授权发行了《NARAKAHERO》系列NFT盲盒，上线仅15分钟便被抢购一空；腾讯旗下的PCG也推出了号称“国内首个NFT交易平台”幻核APP。

根据DappRadar最近发布的一份报告显示，自前期数字货币市场崩盘以来，用户平均购买、交易和出售的NFT达到85787枚，日均交易额约为580万美元，相比于今年一月增长了277%，而在六月份的前11天里，日均交易额更是达到1490万美元。

所以，即使NFT相关的法律法规还未落地，而且其应用场景依然局限在数字艺术、收藏品、以及游戏等少数垂直领域，但仍有不少的人看好这个市场。因此，奈雪作为新茶饮界第一个推出数字藏品的玩家，一秒售罄也在意料之中。

最后，虽然奈雪在小程序中明确表示了此次推出的数字藏品不可以转让和交易且不具有投资属性，但为NAYUKI付费的人中同样少不了“投机者”。

以8月火币NFT平台发行的小黄鸭纪念盲盒为例，其分为三种类型卡牌收藏品，从低级到高级分别是N卡、SR卡和SSR卡。这款盲盒的官方售价为99元，但在实际的交易中SR卡售价达到5000元，上涨50倍。抽到的SSR卡牌售价为9666.66元，上涨近100倍。

基于此，《螳螂观察》在某闲置平台发现，奈雪的数字藏品也涨到了原价的5倍到18倍不等，甚至针对其“可以转让和交易”的特性，还“贴心”的提供绑定手机号的服务。

总而言之，一口气追了四个风口的奈雪从营销的角度来看绝对是成功的，但是元宇宙和NFT目前来看并不能延长奈雪的“生命线”。12月初，奈雪的股价还维持在9.4元左右，现阶段维持在8.8左右的股价似乎也在从另一个角度告诉我们，资本市场对奈雪的态度并未因元宇宙和NFT有所改变。

奈雪或许需要元宇宙，但元宇宙现在还不需要奈雪。

*本文图片均来源于网络

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