观点

1月6日，2017娇兰佳人全国经理大会拉开帷幕。董事长蔡汝青在会议上发表精彩讲话。

“被本土品牌有意无意地背叛，被外资品牌再次放弃，这就是当下CS渠道面临的局面，没办法，地位下降了。CS渠道，准确地说是专营店、或者叫集合店这部分，进入了某种战略困局。有时候有些CS渠道的零售商会生气，生气是有道理的，但生气没有用，正如普金说的，没有实力的生气没有意义。再则厂家也好，代理商也好，也只是为了生存，也不是坏人。

CS渠道怎么办？我看，CS渠道如果不连锁，迟早被各个击破。当然这么说，有帮娇兰佳人拉加盟的嫌疑。但我真这么认为，不管娇兰佳人未来怎样，中国应该有两家起码三五百亿规模的连锁。其实发达国家都是这样，有几个是个体户店的？如果凭个人之力，不如去做餐饮之类靠手艺和服务为主的生意，说不定可以开成个百年名店。

我说的连锁是真连锁，不是结盟。想想三国诸候争斗，想想国民党军阀内斗吧。”

人物

美丽加芬原操盘手杨小龙确认加盟，上美再添一名大将

2017年1月4日，上美发出的公告证实，美丽加芬原操盘手杨小龙加盟上美，任职上美C1总经理，在未来将与上美人共同服务于CS渠道。

上美集团作为本土化妆品行业上升速度最快的企业，在过去几年里一直在为实现全品类全渠道制霸而努力。如今在本土品牌重要渠道之一的CS渠道再布局一名大将，能看出上美决心之大。

有着丰富市场经验的杨小龙加入快速发展上美 ，会带来怎样的成绩，着实令人期待。

零售

①盯上化妆品专营店的蛋糕，珀莱雅、金王开店忙

2016的寒冬给化妆品零售行业带来了不小的打击，化妆品专营店普遍被唱衰。然而有两家中国大企业偏偏反其道而行，开始了自主开设化妆品专营店的步伐。

2017年第一天，珀莱雅在浙江省金华市永盛购物广场一楼开业了一家名为“秘镜思语”（mirror me）的化妆品综合品牌店；1月3日 ，青岛金王的两家NATURAL CONCEPT KINGKING美妆生活馆分别在青岛、烟台开业。他们的举动都表明：  化妆品专营店渠道还有不错的未来。

从近两年来行业内大量抱团取暖、收购并购及跨区域开店的现象可以预料到，未来中国化妆品专营店渠道在经历一阵艰难的博弈之后将走向更加集中化的局面。集中化需要有强大的实力作为背景依托，以珀莱雅和金王、怡亚  通为代表的“搅局者”的进入，正是这个渠道走向集中化的一个必然过程。

②5年合作划上句号！上海家化正式终止代理花王业务

1月3日晚间，上海家化发布公告称，公司已终止代理花王的相关业务。2011年底，上海家化和花王达成合作，此后花王业绩扭转盈亏。

对上海家化来说，这部分业务占公司总营收的比重逐年走高，2013-2015年的占比分别为11.44%、16.71%、23.05%，但利润率较低， 最高只有6%。

“花王的代理业务是块鸡肋”。在行业资深专家彭儒霖看来，终止花王的代理业务不仅是上海家化开启阳谋转型过程中聚焦战略实施的重大举措，也是轻装并购品牌的开始。

数据

①爱茉莉太平洋出台降价细则，4大品牌最高降幅达30%

爱茉莉太平洋中国宣布，从 2017年1月15日起，将兰芝、 悦诗风吟、伊蒂之屋 、雪花秀四个品牌327个单品的零售价下调3%至30%， 主要针对受化妆品消费税调整影响的产品。

其中，兰芝水漾隔离乳下调 9%；悦诗风吟生机持久眼线液、生机三角形自动眉笔、淇淋蜜柔唇膏分别下调20%、10%、8%；伊蒂之屋小甜心透嫩唇蜜、清纯自然染眉膏、甜心俏美指甲油分别下调30%、13%、11%；雪花秀采淡柔滑粉饼下调 5%。此外，兰芝全线粉妆及眼妆、唇妆等七个彩妆品类、悦诗风吟六个彩妆品类以及伊蒂之屋七个彩妆 品类均全线降价。

网友心声：降价是好习惯，希望继续保持。

②连跌了21个月后 ，香港零售业跌幅扩大

香港特区政府统计处发布的最新零售业统计数据显示，2016年11月，香港零售业总销货额临时估计为360亿港元，较去年同期下跌 5.5%，跌幅有所扩大。这已经是香港零售业连续21个月下跌，其中药物及化妆品类继续下跌，跌幅为3% （10月跌幅为1.8%）。

如何才能止跌？港 人退税政策究竟能不能起作用？

③2016年中国制造业供需稳定,平稳收官

国家统计局发布的数据显示 ，2016年12月中国制造业采购经理指数（PMI）为51.4%，略低于上月0.3个百分点，为2016年内次高点，维持荣枯线以上较高水平。

综合研判，经济仍 呈现稳回升态势，中国经济L型拐点已过。

④45%的受访者“ 没听过”素颜霜，这个品类真的火？

2016年1-9月，素颜霜在各平台销售额：天猫（6229.3万元）、京东（ 1622.4万元）、当当网（155.4万元）、1号店（83.5万元）、苏宁易购（45.6万元）、国美（7.6万元） 。

但来自数字100市场研究， 对素颜霜表示“没听过”的受访者占比达45%，“听过但没有用过”的占33%，“听过并且用过”的仅 占22%。

素颜霜的宣传推广 仍要加把劲，有意致力于此的品牌应更加关注消费者需求，重视产品的效果和持久性，价格定在199元以 内最佳。

⑤2016年完美收官 ，上美就是牛！

2016年12月份，一叶子在屈臣氏实现了5650万、韩束4950万、红色小象索微娅吾尊1550万，整个第四季度，上美实现了一叶子第一 ，韩束第二的销售业绩。

吕义雄表示：上美 的2017就是优化布局，理出两个“半吊子”的品牌。（一吊子是回款15亿）

⑥品牌开店狂潮

一叶子2017年1月16日将于 上海开出了第一家品牌店，目前，婷美小屋门店数量400余家（直营+加盟），林清轩门店数量430多家， 膜法世家300多家，中草集500多家，嘉媚乐37家，植物医生2300多家，佰草集100多家，蜜思肤300多家 ，春纪30多家。

单品牌店的春天来了。

法规

全国还有15%的生产企业未 通过“两证合一”认证？

截至1月3号，国内完成“两证合一”的生产企业数共有3305家，仍有15%的生产企业未通过“两证合一”认证。而广东通过“两证合一”的生产企业数1796家，通过率约83%，仍有300多家企业未拿到新版《化妆品生产许可证》。

其实，化妆品“两证合一”的根本目的不是为了“淘汰”，而是建立以可追溯为手段的监督机制，为行业的规范化发展添砖加瓦。相关政策能否有力落地、有效执行，才是最具考验和挑战的。

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货架全都漂浮在空中了！这 是Frédéric Malle香水被雅诗兰黛集团收购后开设的第一家新店，在浪漫之都——巴黎。这更像一个生活方式概念店，看起来时髦、现代。

（来源：中国美妆网 记者/蔡静宜）