中国经济走势是“L”型，权威人士给出了说法，结合从2013年到现在的实际，这个说法是客观的,这个走势会有多远，一时半会怕完成不了。要适应这个形式，供给侧改革是出路，煤炭、钢铁、房地产等等行业都在去产能，零售业需要不需要去产能?我看不是需要不需要的问题，是一定会和已经在进行的问题。这几年大量的零售企业关店、关门乃至跑路，实际上就是一个去落后产能的过程。

在前几年资本力量的推动下，在市场需求不足的前提下，很多零售企业全力扩张，四处开店，通过新开门店支持销售增长，进一步获得资金扩张。现在看来这条路走不下去了。原因如下：

1、以往零售企业有了钱，很少在管理上下功夫，但是在开店方面很热衷，靠新开店支持销售增长。结果是新开门店质量越来越差，老店也因为抽血和竞争加剧的原因，销售、赢利能力下降。去年以来人人乐关掉了一些亏损严重的门店，赢利有所改观。但是这不仅是人人乐存在这样的问题，普遍性的问题。

2、资本市场收紧，导致一些依靠资本市场筹资扩张的企业，遇到了困难。通过去年股市过山车的教育，机构和个人投资者都变得更加谨慎了，漫天散花的天使投资也变成葛朗台了。

3、竞争加剧。零售业本来就是开放产业，完全是红海，经过这些年的发展，现在空白点都填补完了。即使在一个县城里，过去一家超市，闭着眼睛赚钱，现在四五家大超市，有的还是全国连锁，国际连锁超市也是有的，吃饭的人越来越多了。

4、大锅里面饭少了。现在老百姓不是没钱，但是因为对于经济预期不好，钱不敢花了，消费压缩了。有的消费还跑到国外去了。加上电商再来分一口食，明显的消费不足了。

根据纳尔森上半年对于四十家零售企业调研的结果，其中大约70%有不同程度的下降，而这百分之70%中，大约40%左右，处于销售、利润快速下降或者严重亏损状态。

有的购物中心竣工一两年，根本招不到商，还有的开业不到半年，就面临大面积商户集体撤场;有的百货店，随时进去营业员都比顾客多;有的超市数千平米，每天的营业额三五万块钱，连本都不够。零售业去落后产能的趋势非常清楚的。没有国家和政府要求，是完全自然的。

一些零售门店，请我们去看，实话实说太残酷，连挽救的可能性都不存在，必死无疑。我总结下大概几种死法：

1、突发疾病，失血而死。

以往市场竞争对手不多，老百姓选择余地不大，开个店就有顾客，赚钱也是分分钟的事情，曾经一度辉煌，老板自我感觉良好，感觉自己就是“松下幸之助”，经营之神，抽出零售资金，大搞多元化经营，比如房地产之类的，或者大肆拓展店铺，或者任意挥霍。突然发现，零售企业的现金流没有了，造血功能出问题了，快速失血，其他行业所占用的资金无法抽回，瞬间死亡。

这种疾病发病快，失血快，若是能快速收缩战线，止血化瘀，或许有救。但是很多情况下一般吃药来不及。

2、慢性自杀，精尽人亡。

这种企业是有药不吃的，明明知道自己管理水平低下，但是仗着以前还有一点盈利和积累，想着现在赔钱就赔钱吧，熬一熬总会过去的。

过去能熬过去，新店开业不好，熬一熬，慢慢调整，顾客群了培养起来的，从赔钱到盈利。

但是现在不好熬，因为你熬不到头。

得了这种病的企业找来的，我们也分类型，病属于早期、中期我们还能治，通过提升管理水平、编写梳理流程，调整卖场布局、调整商品结构，人员培训、经营技能提升，改善营销措施等等，达到增加客流、提高销售、改善利润。但要是到了晚起，我们就治不了了。

什么叫晚期，比如有的企业，出现了客流、客单、销售、毛利全面下降，而且持续了较长时间，也不积极想办法，讳疾忌医。病的快死了找医生，你给他开药方，让他吃药动手术，可他连看病买药的钱都没有了，甚至还问医生，你把我的病看好了再给你药钱行不?这种晚期病正规医院的大夫都会劝回家好好养着，准备后事。但是也有人说能治，碰上个莆田系、广东老军医什么的敢治，反正都是一死。

企业如同人，有病需早治，莫等病入膏肓，精尽人亡。

3、突遇车祸，瞬间身亡。

这种企业本身就有问题，先天不足，底子不厚，后来经营搞得一般，只想着靠占用供货商的资金过日子，原来还能拆东墙补西墙，结果现在经济下行，加上对手为了生存，再一通猛攻猛打，一天一天，入不敷出，死命拖欠供货商资金，突然一天，要么卷款潜逃，要么供货商集体撤场哄抢，如同开车出车祸，瞬间死亡。

当前经济形势下去过剩产能是趋势，谁是零售业过剩产能?谁管理不善、效益低下、商品不符合顾客需求、客流稀少、入不敷出，谁就是过剩产能，谁就被淘汰出局。

作者：纳尔森(香港)商业管理有限公司总经理 张青山