、卖点提炼

  （一）核心卖点

1、定义：核心卖点---项目优势中最核心的、最独特、独有的USP（销售主张）

2、提炼原则

    （1）强势推出公司开发经营战略思想和理念

（2）牢牢抓住目标客户心理

（3）突出展示的项目开发主题

      3、核心卖点：

1、公司‘服务社会，造福社会’的开发理念

2、1/2生活哲学理念

3、‘和谐’的产品开发主题

（二）主要卖点

1、产品卖点

（1）规模卖点

  震后第一个百万平米的超级大盘

（2）区域卖点

   和谐的1/2城市哲学

   依山傍水的1/2山水哲学

（3）规划卖点

和谐的1/2规划哲学

中式庭院的田园生活规划

（4）建筑卖点

·和谐的1/2建筑哲学

·现代中式的建筑风格

·俊秀迷人的建筑造型“身段”

·过目不忘的建筑立面“肌肤”

·既重视建筑线条韵律，又重视建筑色彩感应设计风范

·庭院式的建筑布局

·8度抗震的建筑质量

·环保节能的科技建筑材料

（5）景观卖点

·和谐的1/2景观哲学

·立体的、和谐的主题绿化景观

·惬意、和睦的居家环境氛围

·2公里长的水岸生活

·天天绿一样，季季景不同的环境设计观

·景观的共享性、近宅性和人的参与互动性设计思想

·室内绿色室外化、室外空间室内化的规划理念