生命本身就是最美妙的童话故事

Life itself is the most wonderful fairy tale

-----   安徒生

目      录

第一章  市场研究

一、体----宏观市场背景

      二、面----区域市场现状

      三、线----专业市场（房地产市场）现状

四、点----新都新城区房产市场现状

第二章  项目分析

一、项目静态分析

二、项目动态（SWOT）分析

  （一）优势（S）

  （二）劣势（W）

（三）机会（0）

       （四）威胁（T）

第三章风险分析

一、市场风险  

二、产品风险 

三、营销风险   。

四、开发风险  

第四章开发理念

一、开发原则

二、开发理念 

（一）理念   

（二）维度  

三、开发思维 

（一）定义   

（二）体系  

（三）内容

（四）异同

四、开发主题 

（一）理由

（二）关于童话

（三）关于意境

（四）关于浪漫

第五章项目定位

一、总体定位

（一）定位   

（二）依据

（三）供方市场调查报告

（四）需求市场调查报告

二、目标客户定位

（一）客户区域  

（二）客户特征

（三）客户需求

三、产品形象定位

第六章 产品策略

一、市场要求

（一）市场对建筑的要求

（二）市场对景观的要求

（三）市场对户型的要求

（四）市场对配套的要求

（五）市场对物管的要求

二、规划策略

（一）遵循原则

（二）规划策略

第七章营销策略

一、营销策略模式

（一）理论 

   （二）模式

二、策略  

         （一）品牌策略

        （二）价格策略

         （三）渠道策略

（四）工具策略

三、关联性周期设置：

（一）关联性周期设置：

（二）关联性周期的阐释

第八章营销管理

一、营销部组织架构设计和人力资源配置

二、营销管理制度

三、营销进度控制管理

第九章项目卖点、主题提炼

一、卖点提炼

      （一）核心卖点

（二）主要卖点

（三）基础卖点  

二、推广主题

（一）核心推广主题

（二）主要推广主题

第十章销售策略

一、销售原则

二、销售目标

       三、入市时机及姿态

四、销售方式

五、销售周期

六、销售阶段

七、付款方式及销售政策

八、销售管理

第十一章项目包装策略

一、案名策略

（一）要求

（二）项目名称

（三）楼宇命名：

（四）主题景观命名

        二、VI系统

        （一）要素

        （二）设计

（三）应用 

       三、POP包装

（一）销售中心

（二）样板意境区

第十二章公关促销活动策略

一、节点

二、促销活动

（一）主题性活动

（二）CRM（客户关系管理）促销

（三）新闻事件促销

第十三章广告推广策略

一、媒体选择策略

（一）户外广告

   （二）报纸广告

（三）房产专业杂志

  （四）电视广告

二、广告诉求策略

 三、广告性质策略

四、广告表现策略

（一）户外广告

（二）报纸广告和杂志广告  

（三）电视广告

       五、媒介发布计划