无论是线上还是线下，玉石行业的销售，信誉，无疑是客户最担心的一点，真假，品级，价格是否合理。同样这也是商家最难向顾客展示的一点，因为大多顾客，都不懂。我们是否可以借此为宣传点来营销。建一个简单，不繁琐，但合理的行业标准，包括透明度极高的品级定价。然后利用这一点去重点营销。主推这个标准，同样你的企业也会以她为准绳。可以借鉴钻石的4C。毕竟大多的客户为普通消费者，他们在乎的不是雕工，不分坑种，更在意物有所值。抓住重点营销的目标，这就是你企业品牌的定位。

企业信誉，让所有人都知道你的信誉，无论是企业的，还是你个人的。给你举个例子，如果陈光标做翡翠，那么所有人都会认为他的企业的商品一定都会物有所值，你也一样。

找一个宣传点，然后启动起来，做一份详细的计划书，然后找pe。引入资金后，着重宣传，在扩大规模，然后纳斯达克。不过有一点要注意，步子可以走的快一些，但一定要稳。节奏多块都可以，但有两点，一是商品的质量，这是立足的根本，凡客就是自己把自己玩死了。还有陈欧，企业和个人形象的结合他做的最好，可他同样也忘了，商业，最重要的还是自己的商品。一个是企业的文化。同样也是对自己的一种束缚。pe的时候，同时开一个条件，要他们的关系，特别是媒体方面，包括影视公司，包括影视剧里嵌入式广告。同样网站可以加入虚拟佩戴页面，让用户的体验感加强。不过一点，做pe不能说是玉石行业唯一的途径，也是最简单的途径，那就是电子商务。因为，玉石行业在终端位置没有一个具有绝对优势的企业。而且没有新的概念的话，大多企业的发展模式以及方向都是千篇一律的，没有大幅度的盈利增长点。

宣传方面，网上低成本宣传还是软文效果较好，偏向于第三方和知识介绍，奖赏等用户体验式的软文，加入知名企业和自己对比。包括加入开石头的视频来吸引流量，以及增加对顾客的吸引力。“保证质量，等待机会，甚至可有留一些证据，不过货源，渠道控制要注意”。线下可以举办以翡翠为主题的沙龙，行业标准通过央视播放出来，然后找最好的广告公司，涵盖几个信息，一个是公司信誉，一个是东西值这个钱，在就是视觉冲击和商品根据不同客户群给观众的感官。

品牌的定位，可以以颜色为主，定高中低三档，可以分三个品牌，例如以年轻时尚，高贵典雅，稀世珍品为主题。无论页面，展台，都突出这三种颜色。

品牌要有一款主打商品，例如不同档次的一比一比例的翡翠白菜。包括商品介绍可以配上台北故宫的真品照片以及介绍，甚至可以得到故宫的授权。包括可以推出慈禧首饰的系列款，借用慈禧对翡翠的喜爱，按照现有她的翡翠款式来开发。

扩渠道的时候可以做防伪码，网站可以查到。分析顾客需求时。不同的顾客，一一列出来，逐个分析他们的需求点。同样，企业本身也是，一个环节一个环节细分开，一个环节一个环节的分析,例如线下模式，选择商场联营还是专营店，加盟店。一般翡翠行业在商场是30%的扣点，其实通过商场其他珠宝柜的销售可以看出很多东西，包括全年的费用和我们的利润。通过这些让我们做出取舍我们的经营方式。感觉必须有一家专营店提升一个城市本品牌的形象。

至于销售除了我们专厅的布置还有很大的提高外。个人感觉，营销方式占销售结果的比重也很大。商品是基础，那么剩下的需要通过细节来完成。有很长一段时间有些厂家在商场会以抽奖的方式促销，效果很好。尽管他会损害品牌形象，但是我们是否能只取其优点，通过他来吸引客流量，把骗人那块省去。同样他们也有很多值得我们借鉴的地方，例如促销员的培训。这方面我们欠缺的太多太多。