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谁动了国美苏宁们的奶酪？超市！
2011年01月26日
评论数（0）●胡若言
超市里卖家电，已经不是什么新鲜的话题。超市家电对家电卖场的冲击不言而喻，越来越多的消费者群体逐渐向超市家电倾斜，究竟是什么原因造成了超市家电比家电卖场还便宜呢？
一高一低收费有差异
现在家电连锁企业对厂家收取的费用名目繁多，包括家电扣点、卖场进场费、促销人员费用、售后费用、广告费、奖品费、店内装修费、活动费等等。北京商业联合会理事姚文华曾透露：“2009年度，国美北京所有门店的销售利润总额为8亿（人民币）多，而收取家电供应商的各种费用却达到了9亿（人民币）多。”
深圳新摩尔商业管理有限公司总经理熊杰对此发表了自己的看法，“现在类似国美等大型家电卖场，只是充当了‘房东’的角色，收取各种费用后，定价权交给了供应商，而且促销员和促销主管也是由厂商派遣。”
厂家是有苦难言，特别是一些实力不太强的家电生产商，更是深受其“辱”。超市却不同，由于采用开放式柜台，品牌混在一起，因此柜台费较低。超市虽然也收取商家费用，但费用种类和金额都远低于家电卖场。另外，由于商超间竞争的激烈，争取家电商家进驻已属不易，哪还有类似于家电专业卖场的各种费用？这也就是为什么一些实在不堪重负的商家从家电卖场相继撤出转而“进军”超市的原因所在。
创维电视华北区菏泽营销部的主管聂斌表示，“创维进家电卖场的费用也比进超市高得多。其实，商品本身没有区别。在超市，创维电视在进价的基础上加3至5个点就可销售，家电卖场却要加10到15甚至20个点。”
一主一次 定价各不同
虽然一些大型商超如今也同专业家电卖场一样，直接从商家拿货，但商超和家电卖场在收取进场费上有很大差别。俗话说“吃人嘴软，拿人手短。”，家电卖场在收取供应商巨额费用之后，将定价权直接交与了厂商。“家电卖场（家电）都是可以还价的，顾客如果要求促销员找来他们的主管谈谈（价格），他们不会找卖场的主管，而是厂家自派的促销主管。由于高额的进场费等各种费用，家电卖场的定价自然就比超市高。”熊杰一针见血地指出，“说白了，其实就是对毛利率的追求不同，在超市，家电并不是主营业务，在进货价的基础上加上几个点就可销售，家电卖场就靠这个吃饭，虽然进货价差不多，但商家定价却比超市高。”
另外，与家电卖场相比，超市里的空间毕竟还是有限，所以，像平板电视、电冰箱、空调等大件电器，在超市里所占的位置就很有限，每个品类最多只能看到十几台样机。不过，从种类来看，小到电吹风、剃须刀、电饭煲，大到50口寸等离子电视、对开门冰箱。。。超市里可谓应有尽有。在超市里，经常能看到许多新奇却非常实用的小家电，这是在家电卖场里很难见到的。比如床头扇、床头灯、mini洗衣机、宠物电子表。200多元的微型波轮洗衣机，400多元的单门制冷冰箱等，在家电卖场里则根本找不到。
越来越多的消费者发现，在家电卖场，几乎所有的价签都只是个摆设，因为促销员常常会用口中一天一变的价格，来挑逗顾客的购买欲，其实实际比较才发现，所谓的优惠价也并不是真的便宜，只不过是欲盖弥彰的伎俩罢了。
而每天都很热闹的超市，促销却大都是按照周期来制定的。就像我们平时能够拿到的超市海报上标注的信息一样，促销期往往长达一周或十几天甚至更长。
记者日前在物美大卖场北京某店获悉，由于和商家签订了长期促销协议，格兰仕系列微波炉在该卖场促销周期将持续两月有余。这样，大家就不需要赶着周末有限的休息时间去卖场寻比价格，哪怕在吃过晚饭的时候，到超市里转转，也可以买到价格很不错的促销产品。而且超市里所有的产品都是明码标价，即使促销，也会把标签清楚地贴在产品上。
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