胡若言

　　“我不管这一块了，你找相关人员吧。我早就不负责了，已经一年了。”当记者就华润万家收购洪客隆的传闻向江西洪客隆集团董事总经理胡汛求证时，胡讯的回答很耐人寻味。

　　“应该没有吧。具体这事是投资事务部管。”华润万家高级总监郭卿就记者询问华润万家33亿收购洪客隆一事如是回答。记者随后致电华润万家深圳总部事务部姜小姐，但电话一直是无人接听的状态。

　　洪客隆是江西最大的连锁零售企业，在2010年中国连锁百强排名中，洪客隆以32.8亿元年销售额排名第80位。据公开资料，截至目前，洪客隆门店总数为23家，除南昌大本营外，门店已扩展到景德镇、上饶、抚州、九江、宜春、丰城、新余等地。

　　无论是内外资巨头，还是后起的区域实力派零售商，要想占据江西零售市场，洪客隆都是一个必须要迈过的坎。

　　空穴来风?

　　无论是确有其事，还是以讹传讹，华润万家以33亿收购洪客隆这一传闻让江西商界炸了锅。随着事态的发展，乐天玛特、步步高、人人乐、江西正邦集团等企业也被逐一摆上了台面。无论是媒体铺天盖地的报道还是洪客隆百货投资有限公司行政副总经理王明标以“业界正常交流无可非议，但‘己所不欲，勿施于人’。”的辟谣无不提高了此次事件的趣味性，更加引起外界的持续关注

　　“在2010年上半年，我们就与洪客隆谈过收购它的零售业务。”正邦集团商超公司发展总监卞红曾这样回答过媒体的提问，有意思的是当记者在此就这个问题向卞红求证时，仅仅几天的时间卞红的回答却大相径庭，“原来是作为同行之间的接触，没有谈到收购的事情，现在怎么收购的我不知道。”

　　“没有的事，我们没有收购，也没接触过，都是传说。”湖南步步高连锁商业副总陈志强对此事也给予了否认。

　　“江西信息日报都登过了，具体信息你看报吧。”江西洪客隆集团副董事长胡南萍向记者说道。随后，记者在大江网——信息日报上看到一篇题为“洪客隆澄清收购传闻 称战略发展方向不变?”的文章。

　　“洪客隆的发展是缺少不了零售板块的。在一段时间内也不可能发生这样的事情。”洪客隆副总监张梅这样对记者说。

　　从早先媒体沸沸扬扬的报道，到如今各方人士纷纷予以否认，这期间究竟发生了什么?

　　一场炒作?

　　洪客隆集团分为三大板块：洪客隆百货集团、洪客隆地产集团、洪客隆酒店集团。零售业务归属洪客隆百货集团所有。

　　近两年，洪客隆商超的拓展速度明显迟缓，江西洪客隆百货投资有限公司从2009年的中国连锁百强的第74位滑落到2010年的第80位，便是零售业绩下滑的真实反映。

　　随着洪客隆的地产业务向外埠发展，洪客隆的资金链开始有些吃紧。业内人士传闻，为保利润较大的地产业务，洪客隆有意出售零售板块。

　　作为江西省内的同行，江西景客隆超市董事长徐润生对此事早有耳闻，“无风不起浪，这也不是一两个月的问题了，去年我就听说过，当然也只是听说，当时就有这种风声出来，但最近这一个月，经过媒体报道，就说的有板有眼了。”

　　最先传出来的收购主体是华润万家，从华润万家的发展战略等各个方面来看，它欲收购洪客隆这个传闻似乎无懈可击。一、目前，华润万家是国内最大的零售企业，它雄厚的资本为收购打下了夯实的基础;二、华润万家一直的定位是全国连锁零售企业，它急欲开拓在别的省市的市场，而之前洪客隆则传出欲出售零售板块，从这个层面上看，华润万家与洪客隆也属“郎有情，妾有意。”

　　乐天玛特作为外资零售企业，收购洪客隆继而率先进入其他外资零售巨头还未怎么涉足的江西市场不失为一个精明的选择。而且资金对它来说根本不足以影响它的收购。

　　步步高也把企业定位在了全国市场，而且步步高作为一家上市企业，也在“不差钱”的行列。况且步步高近年来一直有往外扩张的意图，邻省的江西自然是个不错的选择，若在江西拓土，收购洪客隆，为成立湖南、江西零售一体化也打下了不错的基础。

　　至于以农资业务起家的江西正邦集团则占据了天时、地利、天和，正邦集团两年前开始涉足商超，且在商超方面的业绩不俗，集团还有进一步扩张的战略。在这个战略背景下来收购似乎也有意向出售零售板块的洪客隆也就不足为奇了。

　　是由于华润万家与洪客隆之间收购价格未谈拢还是盛传的乐天玛特、人人乐、步步高、江西正邦集团等企业的插足搅了“两人”的美梦，抑或这只是洪客隆为达到某种目的而精心策划的一场自我炒作?

　　事出有因?

　　对于此事，徐润生有自己的看法，“从发展的角度来看，目前华润万家毕竟想全国布局，像江苏、安徽、江西等地，都是它下一步的拓展目标。所以，它收购洪客隆来拓展江西市场也无可厚非;从市场的角度来看，目前零售企业之间的竞争已经非常激烈，再加上国际零售企业像沃尔玛、麦德龙、乐购、家乐福相继进入江西市场，对我们这些中小型的企业压力就会更大，势必逼着我们这些区域零售企业做一个转型，做出差异化。这种差异化说起来容易，实际上要去做，要去寻找，以我们目前的水平，是很难的。第三，众所周知，华润实际上做的已经很强势了，它完全具备收购洪客隆的零售业务的能力。还有，毕竟洪客隆是多元发展，它的重点可能还不在(零售)这个版块，出售这个版块也不会让其伤筋动骨。”

　　即使是以讹传讹，但此事能传出来还是有一定原因的，对于这个原因，徐润生则如此看待，“一是，洪客隆也有可能真的转让这部分的商业版块，它转出来的目的就是引起全国零售企业的关注;另一个原因，也有可能是故意放点风出来，引起全国零售企业像人人乐、步步高、华润万家甚至家乐福、乐天玛特的关注，让更多的企业加入到收购它的竞争，我们不知道洪客隆高层的真实意图，我们也只能去揣测。第三，应该也有自我炒作的嫌疑;第四，也有可能是，上市真的很难，把它并购给别人，这样就形成了一个套现。”

　　记者致电北京商业经济学会秘书长赖阳，就此事的成因征求了赖阳的看法，赖阳表示，“从商业发展的规律和趋势来看，现在国内的商业整体上规模化程度还非常的不够，和国际上比还相差甚远。比如说，欧洲排名前十强的企业能够占到整个市场份额的一半，在我国，国内零售百强加起来所占的份额都很低，所以，企业扩张的余地是非常大的，通过区域的这种收购来进行扩张，现阶段，肯定是一个比较密集的阶段。很多企业都采用这种扩张方式，一些企业即使再大，在全国市场的份额占有率还是非常低的，外延式扩张对于国内的企业还是有非常大的空间。”