●本报实习记者 曹子奕

　　1990年的春节，在王广胜的生命里，特别的冷。在别的孩子翘首盼望新年之时，一个不到二十岁的县城娃不得不背上行囊，进城打工。

　　在成为老板前，他烧过锅炉，下过车间，登过三轮车送货。王广胜说，他把自己脚下的坎坷走平了。

　　一年开了6家店

　　王广胜出生在贫穷的小县城聊城，读书只读到初中，因为家里姐妹多，想谋生只有一个路，就是出去打工，没有第二个选择。

　　由于缺少营养，王广胜体重只有80多斤，骑自行车都够不到车座，进城后他发现，适合他的工作并不多。为了生存，他去一家国营单位烧起了锅炉。烧锅炉这活一般是老大爷干的，小伙子烧锅炉自然招来了很多笑话。

　　单位的锅炉跟家里的房子一样大，烧火用的铁锨足足两米长，王广胜几乎拿不动，但他必须扛着。除了体力上的辛苦，还有心灵上的磨难，因为城里人看不起乡下来的，这让王广胜过早领略了人生的冷暖艰辛。一个人在他乡，没人娇惯也没人心疼，所有的风霜都要独自去面对。

　　很多人的理想，来自于苦难的心，王广胜也不例外。从那时起，这个穷孩子产生了一种自强的心劲——他不要这样的人生!

　　那段日子，王广胜最爱唱的歌就是《男儿当自强》，“傲气面对万重浪，热血像那红日光，胆似铁打骨如精钢，胸襟百千丈眼光万里长，我发奋图强做好汉，用我百点热耀出千分光……”

　　19岁的他，开始思考未来。没有文化，只能选择经商，他开始默默找机会。当时工厂旁有个化妆品店，下班后，王广胜常去那里溜达。看了一段时间，他就跟老板混熟了，问老板这个店要多少钱，对方说一万五。

　　在当时，一万五对他来简直是天文数字。怀着一个朦胧的想法，王广胜去百货店报名，名义上是做业务，实际上就是扛箱子，蹬三轮车从百货店把货送到商场，再把钱拿回来，就这样慢慢进入零售行业，一干就到了1998年，对行业渐渐熟悉。

　　1999年，百货店破产，王广胜感觉聊城商场还有机会，在这个情况下，他做了300平方米的化妆品专卖，并做成了聊城最大的化妆品店。前期很顺利，到2002年，王广胜取得了创业的第一桶金，差不多200万元。

　　2002年，房租到期需要找房，接下来何去何从?王广胜经过认真思考，决定不做化妆品店了，因为他感觉将来随着大超市的增加，化妆品店会越来越难。在这种情况下，他决定改做超市。经过一番详细的考察，王广胜感觉做超市比较有前途，可当时在聊城干超市已为时不早，三千平方米到八千平方米的超市已经都有了。在这种情况下，王广胜觉得社区店是个不错的选择。

　　2001年7月11日，经过两个月的准备，他的第一家开业。

　　王广胜的做法让全家上下都不理解，家人怕他折了本，在全家人的反对声中，王广胜还是选择了做，但是做的时候又真不会，当时就有一些简单的膨化食品、牛奶。生意做得很差，也把自己累个半死，又输液又打针。在这种情况下，王广胜始终抱着一个想法，就是觉得总会做好。他认为，只要用良心去做，把商品价格尽量压得低一些，生意就会做好了。抱着一种诚实守信的经营理念，他的生意渐渐有了起色。

　　一年时间，王广胜就连开了6家店。

　　市场是干出来的

　　王广胜骨子里有一股劲，只要他想干的事，再难也要做到。

　　2009年年底他筹开4400平方米的店，请来了山东的一个团队，团队说，这个店最早也只能明年开业。王广胜很固执——我就想今年开!功夫不负有心人，他果真在年底开了出来。

　　因为经验不足，所以王广胜不断邀请专业团队来操作。当时，有个二千八百平方米的店，团队说开好了会很不错，所以王广胜投了五百多万元。出于信任，他把钱交给人家就不管了。经过一段时间的打理后，团队泄了气，临走时说了一句话：“聊城这地方太穷了，两层楼三千平米的店没法儿干!”王广胜很是受挫。

　　像聊城这种三四线的城市，消费水平无法同一线城市相比，如何在有限的市场环境中改变这种局面?所谓“穷则思变，变则通”，王广胜不断寻找破解之道，偶然的机会，他听说了天津津工超市的生鲜做得不错，便大胆地将生鲜引入了自己的超市。

　　2010年9月，王广胜开始进行门店改造，很重要的一点改变就是在所有门店售卖生鲜。做生鲜定位是不挣钱的，当时他就抱着一个想法，把生鲜做起来，把利润拉上去。这些生鲜拿到超市里，卖的价格相当于批发市场的价格，有时甚至比市场还便宜。所以，就有很多在贩子直接来店里拿货，然后到菜市场卖。

　　几个月过去，亿沣发生了巨变。超市的蔬菜水果能卖出十一车之多，而之前只能卖两车——很多关门的小店因此重获生机。

　　现在，超市里人最多的时候是晚上七八点钟，人多的时候几乎挤不动。每到晚上八点半的时候，王广胜就亲自带队在店里上货。亿沣把老百姓都吸引到店里来了，也引得聊城大小媒体隔三差五来报道一番。这让王广胜觉得很自豪。

　　工资越高成本越低

　　亿沣不是当地最大的超市，聊城还有好几家同类型的店，但是蔬果采购量却只有亿沣的一半。做生鲜，王广胜确实有一手。同样品质的蔬菜，王广胜能做到聊城价格最低;同样价格的蔬菜，他也能做到品质最好;最重要的是——还有毛利。

　　说到其中的秘诀，王广胜憨厚一笑，“其实也没啥，就是没亏了员工。”话很朴素，却是大道理。王广胜给员工的工资是当地零售圈里最高的，比平均工资高了三分之一。所谓“高薪养廉”，高工资换来的是员工的忠诚和感恩。零售企业中采购这块一直是“灰色收入”的高发地带，而在王广胜的超市里，这种现象非常罕见。

　　王广生讲了一个故事，在聊城，亿沣和其他超市去同一个地方采购蔬果，同样是一毛八一斤的白菜，其他超市去采购却是二毛八，多出来的钱自然进了采购员的腰包。而亿沣还是一毛八，所以，优势就出来了。

　　王广胜明白一个道理，企业要想挣钱，越想越挣不到多少钱，要懂得为员工着想。“现在谁不想挣钱啊?人家干一个月下来，你算算租房子、买件衣服、请客吃饭，还剩下多少钱?你要干就给他高工资。你别说我这个店赔十万，就算赔一百万也得发工资。”

　　2010年，王广胜给员工涨工资，一个月下来工资多支出40万元。王广胜表示，“没事，还要继续涨，至少要超过CPI。”

　　因为门槛低，现在聊城开超市的越来越多，市场逐渐趋于饱和，选址越来越难，但王广胜的路却并没越走越窄，他在广大的乡村找到新的希望——开乡镇店，并且已经尝到了甜头。“乡镇店一年的租金也就两三万块钱。我们准备下个月再开两家这样的店，到年底开差不多四到八家。”

　　“现在虽然有各种各样的困难，但办法总比困难多，只要你去想、去解决，那就不会是问题。很多时候，机遇和成功就在困难后面，只要你去坚持、去解决，总会有春光明媚的一天。”对未来，王广胜信心依然。