联商专栏：今早看到《亏5亿宁愿卖房卖车！老乡鸡老板手撕员工减薪请愿书》一文，一方面为老乡鸡老板的“壮举”而感动，但另一方面也感到有些忧虑。

做商业资本家

老板有三种：一是黑煤窑的黑心资本家，说不定哪一天被矿工们炸死在矿井里；二是慈善资本家，一心为公，公而忘私，待员工好，好得不计得失，不惜工本，舍生取义，像慈善家，但也很容易翻船；三是商业资本家，永不忘记企业的使命，永不忘记员工与投资人的权益，永不忘记经营的持续发展，这是最能持久的企业。

任何企业都不可能单纯依靠情怀而发展，这正如一个国家的稳定发展与繁荣昌盛，既不单纯靠鼎，也不单纯靠德，应该是：基于人的需求的学习，基于人的权益的立法，基于人的立场的执法。

全体员工与全民法律意识的修炼，才是企业永葆青春，国家繁荣昌盛的基本保障。

面对生死，共度难关

2020年是我国零售的生死年。

在这一年，会有不少体弱多病的零售商一蹶不振甚至直接挂掉，这既是坏事也是好事。这有利于我国零售业的整合与提升。那些有核心竞争力的企业，经过疫情的洗礼会更加富有动力、活力、定力。

疫情的蔓延，不是某个人的错，也不是某个地区的错，更不是某个组织的错，而是我们共同应该面对的一种历史灾难。在这种生死存亡的紧要关头，任何单方面的担当都难以承受。

如百货购物中心的商户与商业地产企业之间，都是一根串串上的两个蚂蚱，商户希望免租，房东如果全额免租，说不定也会挂掉。

所以，应该共同承担，减免一部分，缓交一部分，怎么减，怎么交，坐下来好好商量，不必硬性规定。有些事情让企业去处理，会更适应实情。

农产品价格也是这样，政府有实力，就动用储备物质平抑市场价格。如果政府采购增加，也会抬高市场价格。

在疫情期，企业当然不能无良提价，但也不能为了稳定而稳定。在这个时候，商品的采购成本与各项营运成本都在大幅度上涨，适当提高价格无可厚非。

有一年冬天大雪，浙江奉化农村的芹菜卖到18元一斤。每年春节期间，芦笋卖到40多元一斤。农产品价格随行就市，历来都是如此。消费者也都能普遍接受。

即使在计划经济时代，我们的定价规则也严格区分工业品与农产品两种类型：工业品倒扣定价，先定零售价，再环环倒扣，最后确定出厂价；农产品则是顺加定价，采购价提高，最终的零售价也相应提高。

有一年粮食紧张，有些企业低价销售粮食，结果被黄牛哄抢。我们采取适当提高价格并限量供应的办法销售粮食，结果市场供应很平稳。后来上海市有关领导还表扬我们做得很好。

一味的抑制价格，会使市场越来越萎缩，最后必然是什么都紧张。市场规律不能违背，但经商也得有基本底线。把握不好这个度，不会活得很久远。

至于工资，虽然躺在家里也在“做贡献”，但那些冒死在一线扛着的人，该怎么善待他们？

图/联商图库

待在家里这些天，我开始还喝杯小酒，但后来越来越感觉不对，人家在一线拼命，我在家喝酒，实在是“罪过”！

呆在家里的员工要依法发放报酬，在一线的员工则更应该给予“厚爱”。

流动资金熬不过三个月的企业，如果能获得员工的理解与支持，就可以先发基本生活费，其他工资缓发。如果员工愿意入股，就应该鼓励员工入股，从而把企业转型为“众人企业”。与其老板死扛，不如让大家一起来扛。

众人拾柴火焰高，积少成多，集腋成裘，发动“人民战争”，蚂蚁啃骨头，才能彻底战胜天灾人祸。

中国人多，如果大家都能省下一口粮，集合起来就是一个非常庞大的数量，这是人多的优势。但企业的投资人、经营者从今以后也要与员工共命运共分享。

在非常时期，如果政府救不了企业，就要放手让企业及其员工“自救”。

一切有利于企业生存，有利于企业恢复生产经营的对策，只要不损害公众、消费者与职工的根本利益，就应该放手让企业去做，与现行法律法规有冲突的，可以出“临时通知”，使其合规。

大家都在要求各方让利减免，但首先应该发动员工自救，连员工都不能发动起来，还去要求别人，那是不可能的。

合肥生鲜传奇创始人王卫说：我们门店的口罩有些是顾客送来的！一副口罩感动了中国零售，一副口罩再现了商家与社区居民之间的鱼水情。疫灾是我们共同的危机，所以要共度难关。

“减薪”是广义的

员工“减薪”，当然也包括高管“减薪”，更包括老板与投资人“减利”。但有些老板可能会说，一个春节已经损失了几个亿，连营收都颗粒无收，哪有利润可分。

但不要忘记：企业从前有利润，“广积粮”以后是不是“深挖洞”，捂好钱袋子，那是你做老板的修炼问题。不管怎么说，各方面都得有所表示，既不能叫企业独家死扛，更不能叫基层员工死扛。

“减薪”也包括各行各业。要修剪业务，压缩战线，关闭烂店，紧缩开支，集中资源在具有优势的核心业务上，并挖掘超细分市场，开拓新市场。如有人说，未来零售，“到家”是标配。

“减薪”更包括政府以及各类事业单位。要极尽所能压缩再压缩再再压缩政府开支，把政府预算最大限度地用于民生以及扶持民生产业恢复生产经营。也包括进一步精简机构，压缩编制。

“减薪”也包括科研领域。要制定切实有效的支持“基础研究”的体系，要减少“虚无研究”，让研究回归“科学的本分”。

“减薪”也包括全体民众。疫情过后，要以“消费”为实际行动支持生活服务企业恢复生产经营活动。

一方面，企业从现在开始就要做好“备战工作”，备战先要“备粮草”，没有好商品，怎么忽悠都难以使消费者动心。另一方面，企业要更诚信，营销要更实在，商品要更靠谱，价格要更公道。实实在在做生意，就有那么难吗？

从此以后，餐饮是不是能少放一点“料”，多做一些“真材实料”的餐食，百货能不能有一个实实在在的“原价”等等。

只有“减”，才能“加”，有了“加”，才有“乘”，关键是要除去“杂念”。端正立场，才能站得正，才能立得稳，才能永葆青春与活力。

中国零售将会更强大！

（文/联商高级顾问团主任 周勇，本文仅代表作者观点，不代表联商立场，未经允许，禁止转载！）