1 品德

1.1 为人正直，坚持“己所不欲勿施于人，君子爱财取之有道”

1.2 坚持“君子之交淡如水”的待人之道

1.3 坚持“不以善小而不为，不以恶小而为之”的为人处事之道，并时时以此为标准检点反省自己

1.4 坚持“君子和而不同、小人同而不和”，时时处处以君子的标准来要求自己的为人处事之道

1.5 不把别人的得当做自己的失，相信天地之大一定会有容得下自己的地方

1.6 坚持“作为人何为正确”、“圣人处此，更有何道”的简单的处事原则，以该原则作为自己的人生观的基准线

1.7 有高度的社会责任感和历史使命感，不做唯利是图的机会主义者

1.8 不媚官、不媚财、不媚大腕，但也不自作清高、孤芳自赏，能够大海一样始终把自己摆得比别人低半级的 位置去对待别人，能够不断地清楚地看到别人所长，取人之所长，弥补自己之所短，练就“吸星大法”

1.9 无不良嗜好，生活清新淡雅，饮酒有度，很少吸烟，在喝酒吸烟时尊重他人的感受

1.10 不以金钱、权利、地位、荣誉作为人生的直接奋斗目标，只相信这一切都是自己为社会做出巨大贡献以后 的副产品，所以坚持“只问耕耘、莫问收获”的人生原则

1.11 不敲诈供应商，不接受供应商的任何好处费和各种贿赂，不降低自己的人格去获取哪怕是基本的利益，追 寻以正当的方式去获取维持生计的利益，鄙视“马无夜草不肥、人无外财不富”的致富观

1.12 以双赢合作的原则从茫茫的供应商群山中去寻找对企业最有力的潜力最大、潜在资源蕴含量最大的供应商， 扶持他们做大做强，从而帮助本企业获取其中的一部分利益

1.13 立定要做仁商：事前明确告知是为仁，不背后耍诡计害人是为仁，己所不欲勿施于人是为仁，成全他人且又利己是为仁

2 智慧

2.1 坚信自己所采购的商品是这个世界最棒的，是最能够带给顾客价值的，它的性价比是最高的，是最适合自己 所处的商圈的

2.2 尽自己最大努力提供能够带给顾客高性价比的商品和服务，通过为顾客提供较高的新增价值的商品，来 获得顾客的美誉度和忠诚度

2.3 知识面非常广，善于博采众长，能够从许许多多相关的知识中去提取与自己的采购工作有关的知识元素去构建 自己的理论框架，并不断地对其拆解、修复和完善

2.4 坚信自己有能力做到：我们提供的商品和相关服务是在所有的零售企业中最棒的，而来自门店和顾客的不绝于 耳的赞誉也确实验证了这一点

2.5 能够迅速地发现顾客的需求点，并找到我们满足顾客这些需求点的最佳解决方案（最合适的商品以最合适的 方式提供给特定的顾客）

2.6 学习能力特别强，不只是学到的东西能够很快地记住，而是能够迅速地根据自己的工作内容设计出比老师讲的 或书本上说的还要棒的解决方案

2.7 对电脑技术非常精通，尤其是对于PPT、EXCEL等能够非常熟练地掌握

2.8 善于表达自己，在公司的各种场合的报告常常会被当做范本，是领导重点关注的对象，或者所写的博客被业内 人士所认可，所写的文章会不时见著于业内的报刊杂志，颇受读者的好评，受到业内专家的肯定

2.9 善于从小细节中去琢磨大道理，坚信大道至简的道理

2.10 非常善于总结，在经历任何挫折失败以后，能够吃一堑长三智，从事前、事中、事后去进行深入的总结

2.11 看问题很全面、很客观，能够立足当地、当时、当事人之实际，以一个客观的视角去分析看待问题，对 问题所做的分析很客观，能够经得住时间的检验

2.12 有很强的结构化分析能力，能够对一个问题迅速地分析，并找到相应的解决方案，不只是从采购看采购，而是 能够站在企业运营整个链条上看待自己的局部，所提供的解决方案在局部、在全局都是合理的可持续的

3 意志力

3.1 至少拥有一个想成为总经理的长远目标，渴望至少能够领导一个十几亿、乃至几十亿的地区分公司

3.2 曾经为着一个高的目标持续进行过多达数月乃至数年的努力，而最终实现了这一目标

3.3 做的很多事情都是周围的人认为你无法实现的，但是却能够通过自身的不懈努力，一一落地实现了

3.4 在面对大的打击面前能够坦然面对，坚持“改变一切可以改变的，接受一切不能够改变的”

3.5 能够把别人的讥讽、谩骂、打击当做自己最好的朋友，善于从这些好朋友身上去吸取积极正面的力量， 在你自己成为一把旷世的龙泉宝剑的时候，你一定要感恩那些曾经给予你超高温融化冶炼、重锤锻打、冷水萃取的各种各样形形色色的好朋友所给予你的一切，没有他们就不会有你的今天

3.6 在门店误解你的时候，不是去努力与店长们争辩，而是能够站在门店方的利益去思考，我在哪些方面 做得不够，我如何可以做得更好，我对客户及门店的哪些需求没有准确把握才导致了门店的不满，坚信：“改变自己的态度是容易的，而改变别人则是很难很难的”

3.7 曾经为了戒烟、减肥、戒酒、戒网瘾、锻炼身体等某一方面或某几方面付出过巨大的努力，最后实现了 自己的目标，而且从此以后没有再犯

3.8 身材保持得很好，身体的健康状况也保持得很好，有长期坚持锻炼身体的良好习惯

3.9 在被别人误解的时候能够冷静对待，不自暴自弃，自信乌云总会散去，光明总会来临的

3.10 在处理工作与生活、事业与家庭之间的矛盾的时候，能够平心静气，做到较好的平衡

3.11 当你的亲人对你的做法不理解的时候，你能够非常耐心地、非常冷静地、想尽一切办法、整合一切可 用的资源来说服动员他们，以获得他们最坚定的支持

3.12 当你的好朋友背叛你、离弃你的时候，你能够冷静地分析其中的原因，能够多反思自己的不是，以便 在处理与其他好友的关系中，自己能够做得更好一些、更到位一些

3.13 当你的领导训斥你、批评你的时候，你不是简单地辩解，而是先听领导说什么，然后在领导的怒气消了 以后再去做恰当的解释，你能够让领导体会到你对他的理解、你能够体悟到他的处境的复杂性和不易，从而获得领导对你的赏识和信任

3.14 当你的下属抱怨你的时候，你能够先倾听他们的声音，然后向他们耐心地、细致地解释你所采取的行动 的意图，它的利在哪里、弊在哪里，让下属对你的决策抱有信心，愿意坚定地支持你、追随你

3.15 面对人生的大起大落、面对大的疾病的打击、面对亲人的离世、面对重大的人生挫折等等都能够一一挺 过来，从原先的新潮起伏到越来越淡定沉着，心理承受力越来越强，对人生的体验也越来越深，悟得越来越透，而且这种透不是看破红尘的无奈，而是只争朝夕的更加奋发有为

3.16 当你在追寻一个高难度的目标却久久不能实现的时候，当你周围的人都因此而埋怨你、远离你的时候， 你不是陷入不顾一切、焦躁不安的偏执狂的状态，而是淡定地寻求周围的可能的理解与支持，积极地整合周边的资源，同时不放松自己的脚步，你是非常淡定执著的高效的决策者与执行者