联商专栏：618刚刚结束，零售行业就传来重磅消息。6月23日下午，苏宁易购宣布以48亿元收购家乐福中国80%股份，这是苏宁易购继收购万达百货之后的又一次在线下市场大力布局。外界既有对家乐福的唏嘘之情，同时也对苏宁易购保持观望，苏宁易购在线下动作频频，究竟意欲何为？

变基因、拓场景、补品类

我们并不能把苏宁易购收购家乐福中国80%股份看成是孤立事件，更应该联合苏宁整个发展脉络来看。

20世纪90年代，空调、冰箱、洗衣机等家电产品开始成为时髦品，人们结婚的嫁妆里，空调、冰箱、电视等家电产品都是必备品，家家户户对家电产品的需求促使市场上出现各类电器销售商，苏宁就在这样的背景下诞生了，1990年12月26日，苏宁第一家空调专营店正式在南京市宁海路开业。此后，苏宁一路高歌猛进，迅速成为中国民营企业中的佼佼者。

今年是苏宁易购成立的第29年，在苏宁整个发展历史潮流中，零售行业出现多次巨变，一是阿里等电商平台强势崛起，成为行业弄潮儿，二是传统商超地位岌岌可危，逛超市不再是时髦行为，零售商排行榜的榜单有过多次更迭，但正如某媒体人提到：“苏宁是传统零售商当中目前唯一转型成功的”。

据不完全统计，过去三年内，苏宁的并购案例超过10起，过去三年苏宁战略投资金额超过500亿元。在这种背景下，我们再去看苏宁易购收购家乐福中国80%股份事件，倒是能找出一些轨迹。

（1）变基因。科技公司的基因论最早见于吴军的《浪潮之巅》一书，书里提到称：“一家公司的发展命运很大程度上取决于它的基因”。基因论的概述大多时候都是正确的，能够成为“成功的转基因公司”屈指可数，失败者居多，腾讯的社交基因、百度的搜索引擎基因、阿里的电商基因常常为人们津津乐道。

尽管大家都明白基因的重要性，但是近几年来，越来越多的公司开始通过各种方式来改变企业基因，这里面既有野蛮生长式的扩张因素，同时也有企业破局向前的因素在。

以家电起家的苏宁，在很长一段时间内被烙上“苏宁=家电”的印迹，在最初的十几年里，这种烙印让苏宁走在了家电零售商的前面，然而，在后来电商冲击之下，苏宁却需要改变这种烙印。

实际上苏宁也知道“去电器化”的重要性和急迫性。张近东在2012年正值苏宁集团成立22周年庆典日上发表了致员工信，里面提到：苏宁将全力打造线上线下两大开放平台，构建“超电气化”经营、线上线下虚实融合、供应链物流IT全面开放，服务“全客群”、经营“全品类”、拓展“全渠道”。

其后，苏宁便开始了一系列“去电器化”动作，比如更名苏宁易购、收购红孩子进军母婴领域、进军图书市场、成立苏宁超市等。

苏宁正在不断打破“家电”的标签，同时也在不断地改变其“家电”的基因，这次收购家乐福中国80%股份，也是苏宁易购改变其基因的重要一步。

（2）拓场景。智能电视、智能手机、平板电脑等数字设备的加入，让零售市场变得更加混乱，消费者的购物行为不再是稳定不变，可能会在上厕所途中，可能在凌晨一两点，可能在家中，可能在门口的小店里，也有可能在公司里，消费者在地理位置、空间、时间等方面的消费行为被切割成各种细碎的小场景。

面对这种情况，零售商们在近几年提出了“全场景”的概念，即满足消费者随时随地的购物需求，无论是线上还是线下，理论上只要消费者需要的场景都能被满足，但若落地到中国每年30多万亿的社会消费品零售市场，肯定会有需求未被满足，零售商也总会有补全场景的机会。

苏宁易购收购家乐福中国80%股份，显然也是在拓展消费场景，更全面地满足消费者需求。数据显示，家乐福在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员。家乐福的加入，能够跟苏宁易购原有的场景进行互补，更好地服务消费者。

（3）补品类。尽管家乐福的地位已经不同往日，但家乐福在传统快消市场仍旧有着非常不错的地位，数据显示，家乐福中国拥有总SKUs数量接近50000，通过将家乐福纳入囊中，苏宁易购能够快速扩张品类，这样消费者不仅能够在苏宁上买家电，同时还能够在苏宁上购买各种快消品。

近几年来，苏宁在扩张品类方面可谓是不遗余力，比如推出自营生活家居品牌苏宁极物，推出精品超市苏鲜生，3月份，苏宁与湖北荆州签订1年3亿元的战略协议，建立4000亩小龙虾基地；4月，苏宁远赴泰国，承包当地2000 万颗椰青、 2000 万颗榴莲、 2000 万斤山竹，苏宁还跟联合利华、伊利、雀巢、茅台、可口可乐、三只松鼠等商家进行合作，进行品类扩充，苏宁身上家电的“影子”正在逐渐褪去，全品类零售商的新形象正在形成。

对于消费者而言，只有足够全的场景、足够多的商品品类，才能满足其多元化的购物需求，苏宁易购近三年来包括收购家乐福中国80%股份在内的一系列动作，正是朝着这个目标前进。苏宁618公布的战报显示，618期间，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%，苏宁易购能在618中有这个成绩，正是得益于其近年来在全渠道、全场景、全品类方面的布局。

零售行业将会出现阿里、苏宁、腾讯“三国杀”

从苏宁和家乐福两家公司的情况来看，两者的互补性非常强，比如，苏宁易购的4亿零售会员和家乐福的3000万会员打通，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店与家乐福的数据互通、供应链互通、物流配送互通等，看起来非常具有想象力，因此，有人认为，苏宁+家乐福能否改变当前中国零售行业的格局？

近几年来，头部零售商的动作非常多，比如阿里布局高鑫零售、银泰、三江购物等，盒马鲜生升级为独立事业群，腾讯也在加码零售布局，比如入股步步高、海澜之家、永辉超市等，据不完全统计，阿里在新零售上的投入超过1000亿元，而腾讯在零售方面的投入也高达几百亿元。再加上苏宁的话，阿里、苏宁、腾讯三家公司在零售行业的投入已经超过余下几十家公司之和。

联商网统计的《2018年中国零售上市公司营收百强榜》显示，头部企业规模有越来越大的趋势，尾部企业扩张较慢。未来，零售行业究竟如何变化，最终还是要看阿里、苏宁、腾讯这三大头部企业会发生什么变化，零售行业最强的三家公司将会出现“三国杀”的局面。

首先，中尾部零售商再难逆势上位。联华超市、卜蜂莲花、中百集团、步步高等超市2018年的营收规模都在500亿元以下，营收增速也都低于20%，多家超市都处于负增长态势，与阿里、苏宁、腾讯这三大头部零售商相比，无论是营收规模还是营收增速，传统商超都远远不及。

最大的天堑其实并非营收方面，而是头部公司在零售市场的运筹帷幄要远远超过传统商超。比如，在打法上，阿里、苏宁们明显更加强势，也更加专注。线上一二线城市市场已经逐渐见顶，零售商们要想突破现有格局，只有往线下走，往三四线城市乃至偏远地区的城镇走，这就要求零售商必须能够深度下沉，而这既需要实力，也需要魄力。苏宁小店仅仅在2018年就新增4000多家，财报显示，截至2019年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家。传统商超很难做到跟苏宁这样快、狠、准，没有这种实力和魄力，中尾部零售商再难逆势上位。

其次，阿里、苏宁、腾讯们拥有的数据和资源是其他零售商们无法比拟的。未来世界的竞争，是数据的竞争，而在数据层面，阿里、苏宁、腾讯们一直都在深挖洞、广积粮。以苏宁这次收购家乐福中国80%股份为例，通过苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店等的数据与家乐福的数据结合，苏宁能够帮助家乐福实现商品价值最大化，提升店铺坪效。

阿里、苏宁、腾讯的零售会员体系远远超过其他零售商。所以，将来零售行业的变局，就要看这三家公司会如何进行竞争。

不可避免地是越来越多的中尾部公司，选择向头部集中和靠拢，为何它们会选择头部公司呢？归根结底还是头部公司有实力，能够帮助它们实现蜕变升级。

万达百货被苏宁易购收购后，仅在三个月内便完成了整合，在今年的618中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万。在用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。或许，正是因为看中了万达百货跟苏宁的成功，家乐福也就此选择了苏宁。

年轻化的苏宁+多年老商超经验的家乐福，会擦出怎样的火花呢？让我们拭目以待。