提到在线音乐，就难免会提到腾讯音乐和网易云音乐，前者是中国第一家美股上市的在线音乐公司，目前市值230.88亿美元，囊括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大品牌；后者是在线音乐市场的新星，仅用五年时间就将用户量发展到6亿，最新的数据是8亿。此前，腾讯音乐和网易云音乐之间的竞争一直成为大家津津乐道的话题。然而，时过境迁，在线音乐行业的格局逐渐走向两极化，网易云音乐和腾讯音乐不再硬杠。

1.盈利模式出现“分叉”

拥有20年发展历史的在线音乐并不如外界认为的那般风光。免费模式让中国的数字音乐得到了快速发展，却也让平台方的盈利变的困难。若非近几年数字音乐市场的版权得到了净化，在线音乐平台盈利只怕更是遥遥无期。

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐合并后的虹吸效应非常明显，一方面，有三大平台的聚合效应，腾讯音乐购买的音乐版权被大规模分销，边际成本变低，由此，也让腾讯音乐更有底气吸纳更多的版权进入，版权方也更愿意与其合作。腾讯音乐招股书显示，截至2018年Q2，腾讯音乐的曲库量为2000万首，酷狗音乐App Store上的信息却显示，其曲库量已经达到4000万首。

另一方面，直接竞争减少后，用户也不断向QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三者转移。腾讯音乐2019年一季度财报显示，该季度其在线音乐服务的移动MAU（月度活跃用户人数）为6.54亿人，同比增长4.6%。

不过，即使坐拥6.54亿移动MAU，腾讯音乐在音乐业务上的盈利仍然不足。财报显示，2019年Q1腾讯音乐在线音乐服务的付费用户人数为2840万人，同比增长27.4%；在线音乐服务的月度ARPPU（平均每付费用户收入）为人民币8.3元，同比下降1.2%。在线音乐服务收入16.1亿元。

与之对应的是，腾讯音乐2019年第一季度社交娱乐服务的移动MAU为2.25亿人，其中付费用户人数为1080万人，月度ARPPU为人民币127.5元。社交娱乐服务和其他服务收入为41.3亿元。

从财报来看，腾讯音乐社交娱乐服务的付费率远高于音乐业务，并且社交娱乐服务的ARPPU是音乐ARPPU的15.36倍。总营收方面，社交娱乐服务是音乐业务的2.56倍。也就是说，坐拥6.54亿移动MAU的腾讯音乐，却要靠社交娱乐业务来挣钱。

在腾讯音乐外部，瑞典流媒体音乐平台Spotify 2019年Q2季度来自用户付费服务营收为15.02亿欧元（约合人民币115.24亿元），付费用户规模1.08亿。Spotify无论是付费用户规模，还是ARPPU都远远高于腾讯音乐。

内外两种因素，是外界对腾讯音乐诟病的主要原因。

当然，换个角度来看，能够保持9.87亿元的季度盈利，就非常不错。在线视频烧钱烧了那么多年依然在亏钱，网络文学也直到近几年才开始盈利。甭管具体靠什么盈利，能赚钱就是正道。

据郭静的互联网圈观察，网易云音乐的盈利模式跟腾讯音乐大致类似，会员、直播、音乐周边、票务等。但是，两者的盈利模式正在“分叉”。

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台均是独立运营，为了保证各自不形成直接冲击，三者在盈利点上会有错开，比如QQ音乐就包含票务业务，而酷狗音乐和酷我音乐就没有票务业务；再比如直播业务方面，QQ音乐有全民K歌，酷狗有酷狗繁星，酷我有酷我直播；QQ音乐没有听书功能。

网易云音乐就不存在对内竞争情况，所以，它几乎包含了腾讯音乐所有的盈利点，但腾讯音乐并没有一款产品跟网易云音乐是一样的。

在会员、数字专辑、单曲这三大盈利点上，腾讯音乐和网易云音乐也明显不同，主要是因为平台上版权内容不同造成的。

除会员、数字专辑、单曲三大业务外，网易云音乐商城销售的SKU远远要比酷狗音乐、酷我音乐多得多，前者包含数码影音、服饰周边、百货乐器、文具等多种商品，而后者主要是耳机和智能音箱。

2.音乐内容出现分化

与视频网站类似的是，在线音乐目前也到了拼内容时期，单曲就是数字音乐的SKU。腾讯音乐一季度财报显示，截至2019年3月31日，腾讯音乐曲库量为3500万首歌曲。网易云音乐公开的曲库量为2000万首。

2018年2月，腾讯音乐和网易云音乐曾达成一致目标，双方将相互授权音乐版权，达到各独家音乐作品的99%以上。也就是说，如果只算独家版权的话，各个平台仅有1%左右，比例非常小，但若是按照4000万曲库量来算，独家内容为40万首，这里面可以运作的空间就非常大。

比如，来自头部的核心资源，可能平台将其设置成独家。如周杰伦、鹿晗、TFboys、吴亦凡、毛不易、张韶涵等。据郭静的互联网圈观察，在线音乐的独家玩法已经出现了“变种”，即不再直接霸占独家歌手资源，同样一个音乐人，平台可能会将非热门歌曲进行转授，但是该音乐人的热门经典歌曲，依然是独家资源，歌手们新出的专辑、新推的热歌，平台同样不会进行转授。

从2015年算起，在线音乐的版权竞争历经了3年多的时间，尽管去年推出了版权互授合作，但“内容就是竞争力”的核心并不会变，在线音乐平台花费高价跟唱片公司签约版权合作方，显然不会白白将版权资源拱手让出去，平台之所以高价买版权，潜台词就是以此作为竞争壁垒。

3年多时间足以让彼此成长，所以，腾讯音乐和网易云音乐在内容玩法上也出现分化。

QQ音乐的推荐内容中，更多是以头部热门歌手为主，比如鹿晗、TFboys、吴亦凡薛之谦等；

网易云音乐的推荐内容中，更偏向中长尾，当然，也会有属于网易云音乐风的歌手，比如花粥、陈雪燃、隔壁老樊等；

酷我音乐的定位是“好音质”，即注重音乐品质的用户群，跟爱奇艺曾经主打的高清视频是同一个路数，资深乐迷会更加关注高品质音乐，内容方面，酷我音乐同样是以头部歌手为主，比如其最近主推的《榜样阅读》，就是跟迪丽热巴、杨紫、王一博等艺人合作的青年阅读分享类音频节目。

腾讯音乐和网易云音乐的内容出现分化，一是因为版权问题，二是因为运营策略在背后推动。

数字音乐的玩法跟个性化阅读的玩法完全相同，它会根据用户的收听喜好进行推荐，用户在平台的收听、分享、评论、收藏等行为越多，系统的推荐便会越精准，这就导致QQ音乐和网易音乐的用户群出现明显的差异化。

同样一个歌手，在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐和网易云音乐上的人气会有明显不同；腾讯音乐和网易云音乐的歌曲榜单里，也完全不同。平台的主推内容不同，在用户端形成的口碑和感受也不相同。

有些用户比较追逐歌手，就会奔着歌手而去，即版权在哪里，他就在哪里；而有些用户并没有那么追星，可能他需要的就是好听的音乐能够让他完成阅读、工作、运动，歌手的影响力就被弱化。

随着平台内容导向的不同，会出现一个比较有意思的现象，即用户可能会长期使用某个音乐App，但出于某些因素，他又不得不装回其卸载掉的另外一个App，所以，会常常出现某个音乐App被卸了装，装了卸的局面。

3.社交策略出现分化

社交就像个“万能神药”，谁都能装进去。在视频社交、电商社交等概念兴起之际，在线音乐行业同样会借用社交的概念。而在社交策略方面，腾讯音乐和网易云音乐也在分化。

网易云音乐在新版本中上线了新的版块运存社区，并由此正式进军社交。在该个板块中，用户即可以看到其他用户发表的Mlog，同时也可以自己参与发表Mlog内容，内容选择方面，有图文和短视频两种形式。

除云村社区外，用户还可以在“我的”频道中加入“因乐交友”，该小程序由网易花田提供。

从产品来看，网易云音乐的社交策略是音乐+社交，社交介质是由音乐内容展开的。

而腾讯音乐跟网易云音乐又不一样，而这背后又涉及到盈利点的不同。

腾讯音乐的主要盈利点是在线音乐服务和社交娱乐服务，后者在腾讯音乐的营收占比中超过50%。正是因为社交娱乐的重要性，腾讯音乐在社交的策略上更侧重于娱乐，而不是音乐内容。比如全民K歌、酷我K歌、酷狗K歌的社交比重就非常大，而用户与用户之间基于音乐的社交行为，在腾讯音乐方面体现的并不明显。

可以看到的是，尽管腾讯音乐、网易云音乐还在明里暗里较劲儿，但两者在盈利模式、内容偏向、运营策略、产品侧重点等方面已经出现了极大的差异化，而这种差异化会让彼此不再硬杠，少了显性竞争，用户也会轻松一些。

对于网易云音乐而言，腾讯音乐已经在华尔街讲好了中国在线音乐的故事，有这个样本在，它上市也会容易许多。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈