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东哥解读电商

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电商天使投资人,前派代、腾讯、京东电商战略分析师。优秀的创业者,打算创业的,以及传统企业转型的!

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3亿中国中产的购买力的电商机会 你看到了吗

10月13日参加京东全球购德国招商会回来,也刚好去了荷兰的奥特莱斯购物中心,昨天荷兰国家电视台(NOS)找来采访,怎么看荷兰健康食品零售商Royal Ahold 入住天猫,怎么看荷兰公司在中国的机会,以及应该如何把握机会。

Royal Ahold(荷兰皇家阿霍德集团)是非常了不起的食品零售企业。虽然在全球有9000多间门店,年营收超过400亿美金,但如果在中国独立搭建电商平台,依然很难与阿里巴巴和京东竞争,之前有很多零售巨头尝试过都失败了,所以选择和阿里合作是一个比较明智的选择。

中国跨境电商机会,对荷兰企业是毋庸置疑的。之前荷兰的品牌想进入中国市场,因为传统渠道落后,以至于难以覆盖到足够多的用户。而现在只需要和阿里和京东合作就可以覆盖超过4亿的网购消费者。具体到商品品类,中国跨境购物主要是三大类,奢侈品,化妆品,还有就是母婴食品类。奢侈品的受益者有瑞士意大利,化妆品受益者有法国,母婴食品则有荷兰,荷兰有牛栏和美素佳儿等很多全球知名的奶粉品牌。首先用户量足够大,中国每年1700万新生儿,相当于整个荷兰的人口。其次电商是最佳渠道,中国的年轻妈妈基本都是网购的主力人群,非常依赖于在线购物。最后中国人更愿意给小孩买好的安全的产品。中国人又非常重视小孩,愿意给小孩卖最好最安全的东西,所以对荷兰的母婴品牌来说是千载难逢的好机会。这也是为什么最近两年中国的母婴电商非常火。

回国前,东哥逛了一下德国当地的几家超市,热门品牌的奶粉货架已经空了,导游告诉东哥都是中国游人扫光的。在一些品类,中国大有“买光”世界的节奏。

3亿中国中产的购买力

京东安排的随行导游26年前来到德国,同济大学自动化专业毕业,当了两年老师,重点培养送号称欧洲麻省理工大学的德国亚琛工业大学进修。1989年,因为大家众所周知的特殊原因留在了德国。毕业时比国内同届的收入要高N多倍,十年前转做了导游,虽然收入有了大幅提升,也比普通德国人收入高了很多倍,但和国内同届的同学比只能算是很一般了。如果要去德国荷兰等欧洲各国旅行的可加他微信(h17672389925)。十年前是不可能的,因为十年前中国人的收入还是太低了,收入普遍是欧美的十分之一,也就只能追求物美价廉的东西。现在达到欧美一半水平,甚至有部分人超过了,但因为是14亿人口,按照财富分配的二八原理,20%就是2.8亿,相当于美国的人口,半个多的欧盟人口。其消费能力真是不鸣则已,一鸣惊人的!

2000年时,全球有1.4亿个奢侈品消费者,总共在奢侈品上花费了大约1300亿欧元。其中,中国消费者的支出只占了不到2%。而根据贝恩咨询公司(Bain & Co)最新的全球奢侈品市场监测报告,到今年年底,全球奢侈品消费者数量将超过3.5亿人,总共将支出2300亿欧元,其中中国消费者的支出占到30%以上。另外全球最大的高端手机品牌苹果收入的30%来自中国,全球最大的餐饮集团百胜一半的收入来自中国,大众汽车64%的利润来自中国,全球最大的赌城早就换成了澳门,即便是远在美国的拉斯维加斯也非常依赖中国赌徒。

中国公民出境游在2014年突破1亿人次,中国游客海外支出达到创纪录的1648亿美元。无论是在泰国马来西亚,日本,还是美国和欧洲,中国人都是最强购买力的游客之一。

10月8号到的德国,先去的法兰克福罗马广场,广场上全是亚洲面孔。日本人早就不来了,除了有一点韩国人的声音,其它就都是中国旅游团了。而中国旅游团,毫无疑问是最有购买能力和医院的人了。用黄导的话说:现在时社会主义救资本主义,如果没有中国游客,很多餐馆和商铺生意要萧条很多。

做穷人的生意是做,做富人的生意也是做

虽然经济下滑,股市崩溃,但10月15日胡润研究院发布了《2015年胡润百富榜》,61岁的王健林及其家族以2200亿财富超过马云,第二次成为中国首富。而中国大陆十亿美金富豪人数首度超越美国达596位,1877位企业家个人财富超20亿,比去年又净增加了606人。平均的中国人收入数据,的确大部分人还不富,因为20%的人口掌握了大部分的财富。但只看这20%中产阶级,已经是毫无疑问的庞大人群了。谁能抓住这3亿消费者的需求,谁才能掌握未来的机会。

除非中国经济崩溃,否则就不会影响富人群体的继续扩大,财富的增长,以及消费升级,生活方式的改变。

做穷人的生意是做,做富人的生意也是做。穷人过于鸡贼,价格敏感还挑剔服务,往往热闹而无钱可赚。消费要升级,京东设立了专门跨境电商部门,开辟了首页频道入口,刘强东亲赴海外直采,开辟了北美,日韩,欧洲等国家馆。东哥觉得其它电商们也该是时候深度思考一下,如何赚“富人”的钱了。如果没有这般觉悟,还是别做电商了!

总结:3亿中国中产的购买力的电商机会

用户量足够大,无论是基数,还是增长率。

用户依赖网购渠道,网购向40岁以上主要中产人群扩张,网购基本覆盖中产用户群。

用户消费升级速度快,更加注重品质品牌。

所以无论是做跨境进口,做专业的垂直电商,还是做优质自有品牌都是巨大的机会。盘点以上三大机会,跨境进口关键在商品差异化;垂直电商关键在服务差异化;自有品牌关键在于品牌如何差异化!投资者,你看到机会了吗?

(联商网专栏作者 文/李成东)

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