主力店狠打折 加速布局折扣店业态

高端连卡佛开做低价生意

商报讯（实习记者 孙舒扬）一向定位高端、以买手制著称的连卡佛，在重返内地四年后由于买手制难破瓶颈，开始自降身段，依靠低折扣拉拢人气。记者昨日走访时看到，位于金融街购物中心的连卡佛正以低至3折的力度进行春、夏季货品特卖。这让其店内一改平日的冷清局面。其实，连卡佛早已试水内地折扣业态，其本月在北京已进入斯普瑞斯奥特莱斯，开出首家折扣卖场。

连卡佛在2007年重返内地市场后，其在北京的门店一直表现平平。本月初，连卡佛和其他商场一样，进入了今年的夏季打折季。记者在金融街购物中心的连卡佛门店看到，其促销期间的客流远远高于平日。

其实，连卡佛在内地市场已经享受到价格战带来的甜头。位于斯普瑞斯奥特莱斯内的连卡佛，是其内地市场的首家折扣卖场。连卡佛折扣店内出售的商品均为2008年、2009年货品，服装大约5折起，鞋、配饰等均为2折起。连卡佛进京近四年时间不断放下身段，以“打折季”和“奥莱”的形式吸引消费者，同时扩大了其广告效应。连卡佛工作人员表示，在现阶段百货行业大的商业环境下，连卡佛在每年春夏季和秋冬季分别有一次打折活动，很多品牌的当季货品都会有折扣，而奥莱店的开幕并不会影响主店的折扣。

资料显示， 连卡佛1850年在香港成立，它是香港老资格的高档百货。连卡佛在内地市场的首家折扣店亮相前，其新任总裁Andrew Keith刚刚高调宣布了该品牌新的内地扩张战略。按照计划，连卡佛将从明年开始，接连在北京、上海和成都三地开出体量在1万平方米左右的新店。

“连卡佛用折扣的方式吸引客人，也许它真的遇到了瓶颈。”北京昭邑零商管理咨询公司首席咨询师刘晖说，选址问题是连卡佛的瓶颈之一。它应该掌握合适的发展周期，与成熟的高端百货业相配合，以培养固定客流。金融街购物中心自身的项目、硬件等都做得不错，但其前期推广活动做得并不理想，很难吸引高端客流前去购物。而连卡佛店内的品牌均是国际奢侈品二线品牌，其都具有库存高的问题。连卡佛进行大规模打折可能是为了回笼资金，补充自身现金流。

“连卡佛在内地‘不温不火’的状态，应仔细考虑‘买手制’的商业模式是否符合内地市场需求。”行业专家表示。