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昭邑零商(北京)刘晖

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转帖:中央新亚圣诞夜巅峰跨越 单日狂销超亿元

2011年12月26日

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  2011年的12月24日圣诞平安夜,将被载入淮安商业发展的史册,因为就在这一天,领军淮安商业的王者——中央新亚,单日实现销售1.13亿元,成为江苏省首个单日销售突破1亿元的商场,也成为圣诞平安夜这一天,销售冠绝全国的商场。
     奇迹:一直在演绎,从未有改变。
     单日销售超亿元,北京有过,杭州有过,但屈指可数,也就是一、两家。在淮安,这样一个不发达的三线城市,能诞生单日销售超亿元的商场,实属奇迹。然而,就是这样的奇迹,中央新亚,一直在演绎,也始终在追求!

     中央新亚的圣诞炒作,始于6年前的2005年,也就是加盟中商的第二年,在中商先进的经营营销理念的指导下,我们策划了声势浩大的圣诞活动,就在那一年,既让更多的淮安人了解了圣诞,也让淮安人实实在在体验了一次,什么叫沸腾,什么叫狂购!     自从那一年起,每一年的圣诞节,便成为淮安人民的狂欢节和购物节,在这一天,整个淮安城会沸腾,来自四面八方的消费者会如潮水一样涌向新亚,交警全部加班维持交通;公交车会延时营运至凌晨;的士会告知所有打的者新亚堵车,恕不搭载;交通处于半瘫痪,通信亦如此,移动、联通都将信号车开到现场;公安消防会齐聚新亚,现场办公;在新亚现场,每个收银台前都排着蜿蜒的长龙,专厅、通道,更是水泄不通。 信任成就辉煌,沸腾见证奇迹。新亚圣诞,不仅是新亚不断演绎的奇迹,更是淮安市民不断创造的奇迹。

     圣诞:一直被模仿,从未被超越。
     只要有市场,就有竞争。每年的圣诞,也是众多商家着力打造的节日,就拿今年圣诞主力活动买减加积分来说,竞争对手可谓围追堵截,有的搞低门槛超值买送,有的搞极限冰折,在其他名品活动、特色活动上也不遗余力,年年如是。然而,即便如此广大消费者依然只认可新亚圣诞,因为不仅是活动力度的问题,全年最低,高倍积分、圣诞景观、撞钟祈福等等核心主题和特色环节,经过多年经营早已深入人心,在消费者中产生了根深蒂固的品牌效应以及于消费者的狂欢体验,这是对手所无法复制的。
以一位的顾客的话来说,“每年圣诞都来新亚,即便别的商场力度更大,但是还是会选这里,不仅是难得的体验,更是一种习惯使然”。是的,习惯。     精神:一直在抢先,从未有停滞。
只有立于潮头才能驾驭波澜,只有立于高岗才能俯览大地。新亚的企业精神就是“抢先一步,决胜商海”。新亚人的抢先体现在方方面面,业态整合的抢先、流程改革的抢先、人才储备的抢先、硬件提升的抢先、软件更新的抢先等等,战略如是,细节如是。
      当大家都在做圣诞的时候,新亚考虑的是如何做品牌。围绕这一目标、新亚在圣诞营销的每一个细节,如货源、出样、预约、收银、交通、安全、售后等等,都可以形成一大篇总结。每一年都在创新,每一年都在总结,可以说,营销策略是成功一大方面,但起决定因素的是谋划的精细,组织的超前。圣诞营销的辉煌其实是新亚精神的胜利。     企业:一直被期待,从未有失败。

      在万众瞩目的新亚圣诞平安夜来临之前,新亚人就早早喊出单日销售一亿元的这个看似不可思议的目标。百货市场的疲软现状,竞争对手的市场争夺,网购的潜在分流,以致很多人都报以怀疑的态度。但是执着的中央新亚人,提前3个月就筹备货源、培训人员、策划活动……向着既定的目标,顽强的奋进,成功永远属于有准备、有信心的人,圣诞单日销售1亿元的巅峰,新亚人成功跨越。     不仅是圣诞,新亚的每一步都充满了坚忍不拔与惊心动魄,作为淮安的老字号,它虽然创造了无数的辉煌,但还有一个更艰巨的任务,那就是肩负着淮安本土商业的尊严和传承。在雨润、中商两大集团的重视和支持下,实现了从单一百货到商住地产的两翼齐飞,从传统百货到“茂”式营销的率先突变,他总是走在淮安商业的前沿,并总能以胜利者的姿态昂首向前。

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