除了对三个理念落到实处外，巨户座还充分考虑到品牌商、经销商的不同诉求，在与品牌商的合作方式上也将持开放态度。据郭跃透露，他们的租金低于业界平均水平，而且会带来更有效的客流量，这对于众多品牌商、经销商来说具有相当大的吸引力。

今年4月至2013年4月，巨户座还将与绿野俱乐部合作，主办每月两次的大型户外环保活动——“青山行动”，发动户外爱好者清理北京周边及周边著名徒步线路上的垃圾。“我们就想以这样的方式引领全民参与到户外运动中来，其实没钱也可以玩户外。”郭跃的眼神流露出了对整个团队的信任和对巨户座的信心。

专家分析

户外主题MALL前景光明

户外主题商场是否真能在市场站稳脚跟，它的前景到底如何？

北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖很有兴趣地向记者说道，“这种模式在美国、日本及欧洲一些国家已经非常成熟，而在中国是刚刚起步，很高兴有开发商愿意做这样的事情。”原来，刘晖早在2008年夏天给某开发商策划购物中心主题时，曾提议建造户外主题的购物中心。但当时国内没有成功的先例，开发商也就放弃了这个想法。

在刘晖看来，这种以户外为主题的购物中心模式在国内的发展前途十分光明。“以前，人们的旅游观念比较陈旧，只是逛景点。但现在不同，随着消费水平的提升和对精神生活的向往，越来越多的消费者选择自驾游，开拓新的路线。于是，户外产品的市场需求量逐渐加大。”

而对户外品牌商来说，目前的销售渠道更多是通过俱乐部活动进行销售，包括户外摄影俱乐部、专业极限游俱乐部等。由于很多功能性户外产品的价格较高，通过俱乐部活动来推广产品相对容易。而户外主题购物中心的建立，使户外资源更加集中，形成聚合效应，这种销售渠道更能带来有效客流量。

“试想一下，一个户外活动有20个人参与，每个人的行头，包括服装、鞋帽、帐篷等产品需要2万元，那么20个人就是40万元。而对户外主题购物中心来说，这种效应带来的收入相当可观。”刘晖分析说。

仅有光明的前景还不够，如何有效运作才最关键。曾经落户北京国瑞购物中心的尼奥户外主题商场是前车之鉴。这家2010年初大张旗鼓召开招商会，2012年2月就宣布停业的户外主题商场仅仅运行了一年，虽然地处崇文门繁华地带，仍没逃过关门的厄运。在刘晖看来，规模受限和缺少有影响力的品牌是其停业的主要原因。也有业内人士认为，尼奥的形式没有问题，而是在运作能力，包括选址、推广、品牌整合能力等方面出现了问题，最终沦为了一个不伦不类的商场。

尼奥的停业敲响了户外主题购物中心的警钟，刘晖也给户外主题商场的开发运营商们提出了建议：首先，做户外主题购物中心应多营造户外文化的氛围，不能仅停留在销售户外产品这个层次上。而且，对进驻品牌的选择应有专业性和细分性。另外，要依托专业媒体，共同宣传。再者，购物中心应多组织户外活动，扩大其在户外爱好者间的影响力，所以在购物中心里开设俱乐部十分必要，也能招揽更多人气。