企划三个要点
2013年01月09日
评论数（3）提出IBM理念的不是我，不过我经常用它来讲课。企划的三要素就是I B M
资讯收集、思索与过滤、资金运营。商业地产中，三者缺一不可，或者说，所有的企划案都万变不离其中，此三项有机结合，才能化腐朽为神奇，企划创造神话。
8年的企划，一个道理——钱不是万能的，但没钱是万万不能的。首先从M说开去。
商业地产风起云涌的时代，很多投资者或者机构都纷纷试水，谋求在商业地产中捞到一桶金，但商业地产有他自己的独特性，和住宅地产不同，商业地产是个长期持有并良性云运营的过程，打一枪就跑，捞一票就撤的麻匪心理将会注定项目的悲剧结局。然而，为了商业地产的长期运营，必须有充足的资金准备，无论是招商、运营还是持续的招商运营，都需要有科学的规划和实际的付出。否则将多好的企划案也无法实现。
再来说B，企划要有经验，但更要有灵活的思维和创新的精神。深刻的体会就是我最初供职的企业，当初以独特的营销见长，一度创造了很多营销的神话，也创造出了很多脍炙人口的营销话题。但随着企业的发展，越来越束手束脚，每一任总经理和企划经理都循规蹈矩的按照前任的路子来走，不论节日营销、店内氛围和广告投放，创新少了，活力也就少了，业绩增长也陷入了瓶颈。业绩胁迫了思维，于是僵化的思维又制约了业绩，悲催的境地。企划要时刻保持一颗年轻的心，一颗用于尝试永不言败的心，非如此，不能胜任纷繁复杂的零售竞争。且看双十一的电商奇迹，再看看死气沉沉的传统商业，问问自己的心，是否依然年轻。
最后说说I，资讯爆发的时代，微博横行的时代，真理部尚且不能一统天下，企划又怎可固步自封。资讯的收集是个愉快而痛苦的工作，筛选和分析更加令人兴奋又纠结，但这是一个必须的过程，我们必须在万千咨询中找到我们合适的点，去发挥去实现价值。
以上。
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