创业赢利模式之五、策略跟进模式 

      模式安全指数：★★★★

持续赢利指数：★★★

创新能力指数：★★

关键提醒：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。
      

  逛商店看出来的财富

某年某月的某一天，姜大姐在亲戚家小住几日，她闲来无事喜欢逛商场，看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前排着长长地队伍。亲戚告诉她，这店中的酱鸭翅是这里一个小厂生产的，因为酱烧得十分入味，所以特别受欢迎。一连几天，她都要到这个店去看看，都会看到那条排队的长龙，而且去晚了几根本买不到酱鸭翅了。

姜大姐看到别人像开着印钞机一样赚钱，很羡慕。她也想照着做。但是，她很清楚自己虽然能吃苦、肯学习，可最大的弱点是对市场一窍不通，又没有管理经验。这些都是做生意最忌讳的事情。该怎么做呢？她希望在动手做之前先弄明白，怎么做才能让自己获取利润。

于是，她通过亲戚的关系，进到了这个小厂做了一名车间工人。她一共工作了两个月，白天将小厂的货源、制作工艺、酱料的调配、送货渠道等摸了个一清二楚后，晚上再回家试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调制得差不多了，请来品尝的人都说好后，她马上辞职回家，着手自己生产。

不到一年的时间，只要是这个小厂在城里选的销售点，不出200米，就一定有一个她的售卖点。不到一年，她跟在人家的屁股后面卖酱鸭翅赚了50多万元。

后来，那个小厂又增加了一些新产品，她没有马上跟进。先让送货的伙计侦察，那些店上了新品，那些新品顾客喜欢，掌握了情况后，她才考虑增加那些新品放那些点。这样，她就跟在人家小厂的后面，轻轻松松发着自己的财。

甘居人后是大赢家的制胜策略。如果你懂得示弱，就能在对手的眼皮底下悄悄地长大。

跟进哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘居人后其目的是在于次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。