创业赢利模式之六、配电盘模式
     

     模式安全指数：★★★★☆

持续赢利指数：★★★★☆

创新能力指数：★★★★

关键提醒：配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且前期的投入成本很大，风险也很高。

案例：方轶酷爱时尚，而且是喜欢将自己从头到脚的每一个细节都带上精致女人标签的女孩。大学毕业后在上海的一家外企工作了3年。

不久她母亲去世，留给她俩处房产和20万元积蓄。在方轶准备回上海前，她参加了一次在广西老家中学同学的聚会。在聚会上，方轶的容光焕发让在场的女同学十分羡慕，而方轶提到的被大都市女性熟知的SPA、形体培训等词汇，对这个小城市中的女性来说却是闻所未闻的东西。这次聚会让方轶在家乡发现了一个庞大的市场。对呀，何不将这些项目集中在一起，开一个打造美女的店呢？而且这个店的名字马上就脱口而出：气质美人店。

整整5个月的时间，方轶寻遍了各个大城市美轮美奂的女性商品，她又从广州、深圳高薪聘请了3个高级形象设计师，气质美人店终于开张了。

随后，方轶又针对性地举办了很多培训班，如气质美女的服装搭配、气质美女的肌肤保养、气质美女的体形训练等。经过一年多的努力，气质美女店终于迎来了生意火爆的场面。

方轶又着手吸引品牌代理到她的店中租设专柜。为了保证店面的定位，方轶只选择地与各著名品牌的代理商接触。终于一家意大利的仿真首饰品牌进入了气质美人店，成了方轶的第一个客户。慢慢的很多商家看中了这个小城市的市场空间，并在考察了气质美人店后也陆续地进入。

品牌逐渐地增多，气质美人店的顾客也越来越多，同时店铺的业绩也越来越好，也吸引了更多的品牌加入。方轶的整体运作也圆满地获得成功。

实际上方轶的运作的赢利模式仅仅是体现了配电盘模式的一个部分。

配电盘模式是在某些市场，许多的供货商与许多的客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能就是在不同的供应商与客户间搭建一个沟通的渠道或是交易平台，从而降低了买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。

我们来看方轶的获利模式。方轶属于搭建配电盘的中介，她的利润来源于几个方面：首先租赁柜台让她可以每年获得一定的利润率。另一方面，开设各种女性感兴趣的培训班，除了做宣传外还可以获取培训费利润亦可以达到10万以上。通过做配电盘，每年获取的利润是比较高的。但需要说明的是，这种模式的投入大，并不适合资金量小的创业者。方轶为做这家气质美人店，前期投入了60多万元。风险还是比较大的。

但是，之所以说配电盘模式对创业企业来说是可以借鉴的模式，是因为它有巨大的市场空间和强烈的市场需求。绝大多数的创业者在市场开拓上都会存在困难。一些创业者有好的产品却找不到适合的消费者，而一些消费者有消费需求却找不到合适的产品。通过配电盘模式，就可以将供需双方连接在一起，让处创企业直接面对他们的客户，做成生意的可能性就大大提高了。 

除了像方轶一样自己做配电盘，创业者不妨来个反向思维，寻找一个适合自己的配电盘加入进去。如淘宝······对大多数的普通创业者来说，这是对配电盘这种盈利模式更为有效的运用，可以降低初创企业的成长风险，加速成长过程。