2014年02月19日
用基药接基层合理用药“断桥”沈阳药科大学副教授王淑玲新医改以来，基本药物制度已推进了好几年，基层医生作为基本药物制度推行中的关键一个环节，其诊疗和处方的实际状况究竟如何?带着这个问题，笔者对辽宁省基层医疗机构进行了抽样调研，共调研了30家基层医疗机构中的近百名医生。调查对象的年龄以30~35岁为主，占总人数的48%，51~60岁年龄段的人数占比最少，约为3%。分析后发现，基本药物制度在上述地区推行的效果显著，总体上就医患者数量增加，就医需求得以释放，老百姓确实得到了实惠，但在作为实施基本药物终端环节的医..
2007年05月17日
社区营销新突围
作者:王淑玲 中国医药报 2007、2、1
由于国家对医药行业加强监管，医药行业面临着营销的再选择：要么打破“潜规则”进行“学术营销”的回归，要么开辟新的销售渠道。在这种情况下，经过初期开拓后被撂荒几年的“社区”重新受宠，不少企业希望对其进行“精耕细作”。 独特魅力 所谓社区营销，是指医药企业以社区、家属院、大厂矿工会、乡镇街道、村庄为活动单位，采取与目标消费者面对面沟通，一对一服务等多种促销手段，进行宣传
、交流与销售相结合的营销方式。 社区营销在几年前一度繁荣过。部分药品、保健品企业曾利用大范围、高频率的媒体广告，辅助以社区推广活动，采
2007年05月17日
视觉也是营销资源 中国医药报
【日期】2007-03-01 【期次】31(总第3339期) 【版次】B4 【版名】观点 【栏目】<专题>= 【类别】医药经济 【作者】王淑玲；邱丹 【特刊】<周刊期次>=<周刊类别>=营销周刊 【正文】 点击查看： 本版 PDF 所谓视觉营销，就是指利用色彩、造型、文字等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注产品，由此增加产品的吸引力。资料显示，在人们接受的信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则是味觉和嗅觉。美国营销协会
2007年01月24日
医药企业人力资源状况调查及其思考
王淑玲 李野 沈阳药科大学
时 间：2002-08-14 00:00:00 发表于中国药房
随着经济全球化趋势的加快和我国加入WTO的实现，对于身为高新技术产业的医药企业而言，抓住机遇、迎接挑战、参与国际竞争的关键是人力资源的竞争。最近，有关部门在全国27个省、市（自治区）的医药企业中抽取267家作为样本进行了问卷调查，问卷回收率92.1％，有效率97％。笔者根据医药年鉴与问卷调查统计资料，参考有关文献，对我国医药企业人力资源状况进行了分析和思考。
1 医药企业人力
2005年12月09日
“大病去医院，小病去药店”已经成为人们的消费行为习惯。据调查人们根据招牌来判断药店的名气是否大，进而购买药品的占消费者中的多数，可见，药店的招牌成为药店视觉营销中的第一环。 1 药店招牌的制作类型 视觉连动了心理认知 设置药店招牌的主要目的是宣传药店名称、经营方向及经营宗旨，使顾客一眼便能对药店产生亲切感。因此，药店招牌要力求醒目，吸引路人注意，增加药店能见度。 在设计时一定要讲究造型美观，字体端正易认，切忌潦草，底色对正文对比强烈，反差要大，使路人从远处也能清晰辨认。随着生产技术的发展，现在药店招牌的制作日趋多样化、艺术化。目前主要有以下几种： 1.1文字型招牌 文字型招牌具有最基
2005年11月25日
“大病去医院，小病去药店”已经成为人们的消费行为习惯。据调查人们根据招牌来判断药店的名气是否大，进而购买药品的占消费者中的多数，可见，药店的招牌成为药店视觉营销中的第一环。 1 药店招牌的制作类型 视觉连动了心理认知 设置药店招牌的主要目的是宣传药店名称、经营方向及经营宗旨，使顾客一眼便能对药店产生亲切感。因此，药店招牌要力求醒目，吸引路人注意，增加药店能见度。 在设计时一定要讲究造型美观，字体端正易认，切忌潦草，底色对正文对比强烈，反差要大，使路人从远处也能清晰辨认。随着生产技术的发展，现在药店招牌的制作日趋多样化、艺术化。目前主要有以下几种： 1.1 文字型招牌 文字型招牌具有最
2005年11月25日
面对药品市场这块蛋糕，不难预料竞争会越来越激烈，一部分企业将在竞争中被淘汰出局。企业要想占有大块蛋糕？只有真正抓住核心竞争力，打造出差异化企业文化壁垒，才能在药品市场站稳脚跟。 一、医药企业文化现状 一个医药企业资金可以筹集，产品可以买断，技术可以引进，人才可以招聘，而唯有企业文化必须内生。一个人如果离开一个企业，可以带走他所掌握的技术、产品、知识，但企业文化不可能轻易完全照搬过去。 （一）职业道德教育日渐突出 价值观是企业对自身、社会、员工、顾客等多方面的认识与综合评价，实际上是企业对自身存在与发展之意义的根本观点，在整个企业文化战略中居于统帅地位。其中，道德是根基、是根本。
2005年11月25日
1 从中国独特市场经济走来的医药零售企业 1.1 医药零售连锁逐渐成形 随着医药流通体制改革的深入，我国连锁药店发展较快，数量逐渐增多，其管理日趋规范。1997年，第一批28家零售药店和连锁药店获得国家药品监督管理局（SFDA）GSP达标零售企业称号。据不完全统计：目前零售直营连锁分店数量最多的已超过100家，最大的连锁药店零售额近3亿，有的企业已引进了商品条码识别系统，实现了药品条码管理。 1.2 医药零售连锁大势所趋，发展空间大 经过多年的探索，各地零售药店数量的发展速度不一，北京、上海、广州等12个城市平均每家药店要服务１万名消费者，其中北京、上海、杭州、成都、天津平均每
2005年11月10日
随着抗生素限售令的实施，GSP认证过后经营成本的增加，处方药“双轨制”销售的取消，药店经营陷入了前所未有的困境。药店要想冲出困境获得生存，首先要进行自身定位，并根据不同的定位采取不一样的措施，以便在逆境中求得生存。 1 药店的分类 药店虽然是出售药品的场所，但是由于药店的地理位置、主营品种、经营方式、性质、服务群体等的不同，药店之间存在着很大的差别。 1.1 根据地理位置的不同，药店可以分为： (1) 社区性药店：药店临近居民区，主要的顾客为社区内的居民，消费群体相对固定。 (2) 医院型药店：药店位于医院的附近，药店的顾客中有很大的一部分是在医院看病而外出购药者。 (
2005年11月10日
随着医疗卫生改革不断深化, 医院间的竞争越来越激烈。而医院的竞争,归根结底是人才的竞争, 要在日新月异的医疗科技发展中抢占先机, 在医疗市场中取得优势和赢得市场, 就必须占领人力资源这一制高点。 1 医院人才流动的现状 1.1 人才在医院营销中的地位 医院的竞争主要是源于人才的竞争，医生是医院主要的人力资源,也是人才竞争的实质，医院的人才开发一般是指对医生这一资源的开发。医院必须充分认识“人才是第一资源”的道理, 要用发展的战略思路树立现代人才资源开发新理念, 改革传统的管理机制, 在育才、识才、用才和留才上全方位开发人才资源, 增强医院综合竞争实力, 才能保障医院健康地可持续发展
2005年11月08日
面对药品市场这块蛋糕，不难预料竞争会越来越激烈，一部分医药企业将在竞争中被淘汰出局。企业要想占有大块蛋糕？只有真正抓住核心竞争力，打造出差异化企业文化壁垒，才能在药品市场站稳脚跟。而目前的医药企业文化是小荷才露尖尖角。 1、职业道德教育日渐突出 价值观是企业对自身、社会、员工、顾客等多方面的认识与综合评价，实际上是企业对自身存在与发展之意义的根本观点，在整个企业文化战略中居于统帅地位。其中，道德是根基、是根本。道德建设在医药企业中显得尤为重要，绝大多数医药企业能够意识到道德建设的重要性，对员工遵守医药行业职业道德控制得尤其严格，把培养员工用药安全、有效和质量意识作为首当其冲的事情来抓，是员
2005年11月08日
作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。 1 POP广告含义与作用 1.1 POP广告的概念 POP是英文Point of Purchase的缩写形式。Point是“点”的意思，这里的“点”有双重含义，时点和空间的点。POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在