所有的营销都指向销售这一最终目的。但销售力并不是与生俱来的，是广告、公关、促销等配合合理的品牌定位、竞争策略形成的。那么，在销售力的前端，究竟是哪些因素起着关键乃至决定性的作用呢?

　　品牌策划人林友清认为，营销有4力，分别为市场竞争力、模式竞争力、品牌竞争力和销售力。4者的关系如图，市场竞争力是个广泛意义上的竞争力，包括渠道竞争力、成本竞争力、研发竞争力、组织竞争力等，是企业内外部资源的概述;

　　模式竞争力是对市场竞争力的提炼与整合，依托企业的市场竞争力，打造出不同于其他品牌的独特运营和赢利模式，使之区隔于其他品牌，并能够带来稳定的运营和持续的赢利能力;

　　品牌竞争力，直接带来销售力，品牌竞争力，事实上是依托模式竞争力，向消费者传递的利益点的集合，包括功能利益点、情感利益点、形象利益点等。

　　企业自身的许多优势可能只是一般的市场竞争力，在没有转化为品牌竞争力之前，都是无效的。

　　这也是一种“卖点”和“买点”的关系。模式竞争力也需要转化为消费者可以感知的品牌竞争力，才能真正具备销售力，而不是一股脑儿的把模式传达给消费者。

　　企业经常犯的一种错误就是自说自话，将企业“得意”的渠道优势、成本优势或者是模式，希望传达给消费者，让消费者了解、接受并购买。有一句话说得好，你以为你以为的并不是你以为的，而营销4力的转化，想表达的其实是：企业所以为的，一定要转化为消费者所以为的，才能成为市场所以为的。