害怕是人类最普遍的情绪。不管是面对未知的前景、可以预见的困难，亦或是进入到一个全新的商业领域。

　　当我们试图或刚开始进入一个新的空间领域时，我们会感到害怕。许多事情都是那么的没有把握，我们无法掌控未知，这些念头阻碍着我们的向前。

　　Alex Bogusky和John Winsor在《自营销》一书中提出一个应对害怕的办法：把它稍微挪动一下，根据你所处的位置来重新摆放它。我们发现，恐惧往往会附着正在随机的事情或体验上。害怕情绪滋生的时候，你既可以让他控制你、摆布你，也可以静静地旁观它来了又去。如果你能采取后一种姿态，那么，你仍然注意到了自己的害怕情绪，却跟它像个了更远的距离罢了。“哎呀，我害怕这个。真有趣，让我来弄个明白。”承认害怕，学习该怎么应付它，然后继续上路。

　　这很类似苏格拉底的做法。苏格拉底把自己的思想当做乙方，并坐下来看着他工作。当它害怕、烦恼或愤怒的时候，这就证明了它的不足和渺小之处。只要我们能够看清，害怕、恐惧、愤怒、贪婪，只不过是人类固有的本性，只要我们承认他们的存在，只要我们乐于去探寻、改进、征服，那么一切都不再可怕。

　　当害怕盘旋在脑海中的时候，你永远不可能真正专注于一件事情，你会分摊出一部分精力来化解害怕、担忧的情绪，你奋斗的结果必然大打折扣。所以，不如先做好一个工作，就是把害怕的情绪赶出你的脑袋，不管在做任何事情之前。

　　《自营销》一书中还引用了澳大利亚著名攀岩高手朱利安•桑德斯(Julian Saunders)的一段话，就如何提高攀岩技术提出了以下建议，当然，这些建议肯定不只适用于攀岩：

　　脱落，要多多尝试。害怕脱落，是攀岩最大的障碍，它可以解释成几件事。如果你中途不脱落就能到顶，那就主动从确保安全的锚点往下跳好了。要是你总想着脱落，那就永远不会努力挑战自己的难度极限。你的注意力无法集中在下一步动作上，而是想着脱落。之后，你大概就放弃了。

　　尝试，尝试，不断尝试。千万别说“收紧绳子!”不停尝试，直至脱落。而且，就算你认为自己精疲力竭了，马上就要脱落了，也要使劲试试看，你一定过会惊讶于自己最终居然能完成目标，爬到最高处。真的，我想你保证。

　　而且，竭尽全力地拼搏，往往会叫你感到更加快乐。它将成为你难忘的记忆。在攀爬线路之前说服自己是最困难的，因为那时候，你觉得脱落是必然的。所以，你干脆别去想它，多想想我说的这种情况。说“收紧绳子放我下来”或者“我自己爬下来”，这倒是容易很多，但其实你很可能低谷了自己的能力。要用如同核弹头般的威力来武装自己，攀爬一条超出你自认能力范围之外的线路，与其说是在训练，不如说是在大胆尝试。