孙子兵法是中国古代的一本兵书，被誉为“兵学圣典”。虽然它是为军事战争而写的，但其内部蕴含的策略和战术思想，却可以应用于各种领域，包括商业战争。在品牌营销中，孙子兵法的理念可以帮助企业制定更加有效的营销策略，提高品牌竞争力。以下将结合市场案例，对孙子兵法中的几个核心思维进行应用剖析。

1、虚实思维

孙子兵法中的“虚实”理念，是指在敌我双方的对峙中，要善于利用虚实之间的关系，以达到自己的目的。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要了解自己的实力和竞争对手的实力，以制定合适的营销策略。如果企业的实力不足以与竞争对手一较高下，那么就需要采取“虚”的策略，如低价促销、联合营销等，来获得市场份额。反之，如果企业实力强于竞争对手，那么就可以采取“实”的策略，如高价定位、差异化营销等，来提高品牌价值。

例如，苹果公司在推出iPod时，采取了“虚实结合”的策略。在当时，市场上已经有了许多MP3播放器，苹果公司的实力并不足以与竞争对手直接竞争。因此，它采用了低价促销的策略，将iPod的价格降到了与其他MP3播放器相当的水平，并且将其与iTunes音乐商店相结合，形成了一个完整的生态系统。这个策略奏效了，iPod很快成为了市场上的领导者，并为苹果公司带来了巨额收益。

2、奇正思维

孙子兵法中的“奇正”理念，是指在战争中，要善于运用奇特的战术和正常的战术，以制敌于不败之地。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要运用创意和常规的营销策略，以打破市场的僵局，提高品牌的知名度和认可度。

例如，可口可乐公司在推广其新品牌Fanta时，采用了一种奇特的营销策略。它在德国的一个小镇上，建造了一座巨大的Fanta房子，房子的外观和内部都是用Fanta瓶子和罐子建造的。这个房子成为了当地的一大景点，吸引了大量游客前来参观。这个奇特的营销策略，让Fanta品牌在德国市场上获得了很高的知名度和认可度。

3、先胜而后求战

孙子兵法中的“先胜而后求战”理念，是指在战争中，要先争取战略上的胜利，然后再进行战役。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要在营销策略上先占据优势，然后再进行市场竞争。

例如，华为公司在进入海外市场时，采用了“先进入低端市场，再逐步向高端市场进军”的策略。它首先进入了一些发展中国家的低端市场，通过价格优势和定制化服务，快速占领了市场份额。然后，它逐步向高端市场进军，通过提高产品质量和技术水平，赢得了越来越多的高端客户。这个策略让华为公司在海外市场上获得了很高的成功率。

4、庙算思维

孙子兵法中的“庙算思维”，是指在战争中，要善于预测敌人的行动，并根据这些预测制定自己的战略。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要了解竞争对手的行动，以及市场的变化趋势，以制定更加有效的营销策略。

例如，阿里巴巴公司在进入电商市场时，采用了“庙算思维”的策略。它先通过对市场的深入研究，预测出了电商市场的发展趋势和竞争对手的行动。然后，它制定了一系列的营销策略，如推出支付宝、打造电商生态系统等，以应对市场的变化。这个策略让阿里巴巴公司在电商市场上迅速崛起，并成为了中国电商的领导者。

5、情报的重要性

孙子兵法中的“情报”的理念，是指在战争中，要善于收集和利用情报，以制定更加有效的战略。在品牌营销中，这个理念同样适用。企业需要收集和分析市场情报，以了解竞争对手的行动和市场的变化趋势，以制定更加有效的营销策略。

例如，宝洁公司在推广其头发护理品牌Pantene时，采用了“情报”的策略。它通过对市场的深入研究和竞争对手的分析，发现消费者对于头发护理品的需求主要是针对头发的柔顺和滋润。因此，它推出了一系列的Pantene产品，如柔顺洗发水、滋润护发素等，满足了消费者的需求。这个策略让Pantene品牌在市场上获得了很高的认可度和市场份额。

商场如战场

是的，商场如战场。商场上的“对手”除了竞争企业之外，其实消费者也是需要研究的对象。孙子兵法中的一些理念如“虚实、奇正、先胜而后求战、庙算思维”等，在消费者研究中也具有很高的应用价值。因此，企业需要根据自身的实际情况，灵活运用这些理念，以制定更加有效的营销策略，提高品牌竞争力。同时，企业也需要不断地学习和探索，以适应市场的变化和竞争对手的挑战。（文/品牌林友清）