4月23日，苏宁易购全球中心正式奠基培土，苏宁B2C战略由此全面提速。

　　而就在前不久的4月16日，苏宁易购宣布投入10亿元特价畅销货源及上亿让利额度，以确保即将展开的价格大战全场优惠不低于20%。与此同时，苏宁还宣布了苏宁易购全年布局计划，业界解读为“矛头直指京东商城”。

　　就在此前不久，苏宁刚刚宣布将于4月18—20日三天打响主题为“击穿全网底价何必东比西淘”的全网价格战，由此正式发起中国网购2012年度第一波价格大战。

　　细心的读者发现，在苏宁易购高层的表述里，已经看不到库巴的身影。一个网上流传的段子是：苏宁内部给自己拟定的广告语是：让库巴尽情地哭去吧!

　　苏宁易购为何这个时候发起价格大战?

　　来自统计机构及供应商的消息也许能提供答案。有数据表明，2012年第一季度，大连锁线下业务急速萎缩，苏宁、国美等大连锁销售额同比减少30%，可谓“春寒料峭”。在大连锁看来，尽快培育电商这个第二渠道乃当务之急。

　　对于已经登上“中国家电连锁老大”宝座的苏宁来说，超越国美只是其万里长征走完第一步，再次实现对线上对手京东商城的超越，才是当务之急。

　　从目前态势看，国美翻盘反超苏宁的可能性已经微乎其微。正处于兴奋状态的苏宁自然无法容忍京东商城跑在了它的前面。在苏宁看来，如果不能实现对京东商城的超越，则苏宁“中国家电连锁老大”的含金量将大打折扣。

　　因此，拿下京东商城成苏宁最大心愿，这个任务自然而然落在苏宁易购的头上。

　　电子商务时代到来的速度，比我们想象的快得多。这一回，苏宁易购不希望它的领先“从头再来”，而是希望从一开始就处于领导者地位。

　　苏宁电器完成对国美电器的反超用了19年时间(苏宁电器成立于1990年，2009年超过国美电器)，而苏宁易购希望最迟于2013年完成为京东商城的超越，用时不过3年。在苏宁的眼里，老对手国美旗下的库巴、国美商城已经无足介意。

　　苏宁易购主动发起2012年第一场电商大战，挑战者姿态十分明显。据悉，京东商城与库巴都已低调跟进，没有人愿意看到苏宁将自己甩在后面。

　　可以预见的是，这只是个开始，电商价格大战的帷幕将自此拉开，然后通过一系列大战最终沉淀出中国的B2C格局，好比春秋时期诸侯争霸迎来秦王朝一统天下。

　　一个不确定的说法是：2011年京东商城实现营业收入308亿元，2012年“600亿是基数，必须实现800亿，目标1000亿”。

　　2011年苏宁易购的营业收入是59亿元，2012年的目标却是300亿元，整整提高了500%，如此激进的目标，人们不禁要问：能实现吗?

　　较为激进的发展计划，折射出京东商城与苏宁易购对B2C发展前景乐观。有一点肯定，在未来若干年内，电子商务将呈现持续高速增长态势。目前，无论公众购物观念还是电子商务硬件环境，均为B2C蓬勃兴起提供了坚实的基础。今天的电商发展势头，与2000年时的大连锁十分相似，那时大连锁攻城略地，将传统渠道一个个打趴在地，并最终于2004年奠定在一、二级市场的王者地位。

　　目前，中国家电B2C的王者之争，更像是京东商城和苏宁易购的“二人转”，胜负都在二者之间。这一点很像中国的空调行业，不管怎么竞争，都是格力与美的在表演。

　　那么，苏宁易购与京东商城，谁最有可能成为B2C最后的霸主?让我们把苏宁易购和京东商城优劣势做一个比较。

　　先看京东商城优劣势。优势一：进入B2C较早，已建立较高知名度，拥有相对稳定的消费群体;优势二：专业做电商，无实体店价格体系的干扰，不存在左右手互博之惑。劣势一：物流、仓储、售后等体系全部白手起家，企业运营框架还在搭建之中;劣势二：几年来持续亏损，且亏损额度巨大，至今仍无扭亏转盈之希望;劣势三：经营管理团队缺乏运营大企业的经验，管理表现还比较青涩。尤其第二条，持续亏损势必降低投资者信心，未来能否吸引投资存在疑问。

　　再看苏宁易购优势。优势一：背靠苏宁电器这个母体，能够实现自我供血，几乎无需外部输血;优势二：苏宁电器已经搭建起完备的物流、仓储及售后服务体系，苏宁易购可以共享这个体系，而无需另外搭建;优势三：苏宁电器巨大的销售能力，决定了其采购议价能力强大，其采购成本比京东商城至少低3个百分点，这意味着苏宁易购能承受更低的销售价格，换言之，苏宁易购更有资格开打价格战;优势四：苏宁品牌形象强大，管理团队十分成熟。

　　苏宁易购的劣势：正式发力B2C领域稍晚;线上线下两线作战，两个价格体系易发生冲突。

　　B2C注定是一场马拉松比赛，最能笑到最后，要看谁的耐力更好。综合看来，苏宁易购略胜一筹，虽然目前销售额暂时落后于京东商城。

　　苏宁易购的目标是2012年即实现对京东商城的超越，在我看来，这个目标最迟将于2014年实现。

　　(IT时代周刊刘步尘专栏)