【关联阅读】

趋势一：新零售未来几年就是苦果子!

趋势二：2017年实体零售又会少做1万亿以上的生意

趋势三：天猫双11临近乖点，马云不再强调双11

最近两年，我都会在我发起的“未来派”社群里面，和群友们就当年的天猫双11交易额进行竞猜，如果我没记错的话，我对2016年天猫双11交易额的预测是增长30%-50%之间，最后锁定为了1190亿，而对2015年的预测数字则是900亿。最后的实际结果，大家都知道，这两年的数字分别是1207亿(增长32%)与912亿。

那么，2017年及未来几年，天猫双11交易额又将呈现出怎样的走势呢?它接下来的走势又将对阿里巴巴及中国零售业带来怎样的影响呢?

李政权：天猫双11交易额与增长走势预测

附具体数字预测-天猫双11交易额走势预测(数据来源：已发生数据来源阿里巴巴官方公布数字)

年份交易额(单位：亿元)年增长率

2009年0.5

2010年91700%

2011年52478%

2012年191267%

2013年35083%

2014年57163%

2015年912.1760%

2016年120732.32%

2017年150824.93%

2018年173515.05%

2019年19089.97%

如上面的图表所示，李政权的预判是：如果天猫不能在海外培育类似第二个中国市场这样的“主场”，在未来三年，也就是2017年-2019年之间，天猫双11交易额的增幅难以挽回持续下跌的走势，2017年交易额增幅为25%即交易额在1500亿左右，到2019年的时候，增幅有可能跌到10%以下但交易额数字则会冲破1900亿。

我之所以如此看衰天猫双11交易额的走势，主要在于这么几点：

一、线上互联网红利消失。

一、二、三线市场的上网消费人群，挖掘殆尽，未来网上消费人群及红利将会更多的来自对4-6级市场也就是农村市场的挖掘，近几年，经由“千县万村”等计划及动作的推进，阿里巴巴系及其他平台近已经在开展这方面的工作，通过未来几年的努力农村市场会得到进一步挖潜，但是这种努力，无疑将会遭遇会上网及网购，以及有能力网购的主力人群(年轻化适龄劳动力)已经“空心化流动”——向城镇市场流动的大问题，即是说效果不会那么理想。

二、跨平台、跨渠道的分流。

事实上，双11已经不是天猫一个平台的节日了，而是京东、唯品会等平台及垂直类线上商业，乃至于线下商业及其消费者们共同的消费狂欢日了，也就是，大家都会利用这样的高关注时间段，八仙过海各显神通。

随着跨平台及渠道的投入与关注力度的加大，这自然会进一步分流需求，弱化天猫双11的交易成绩。

三、由过年吃饺子到天天吃饺子，饺子在某个特定时间段的新鲜度、关注度、吸引度在降低。

一边是消费在升级，价格敏感度在走低，另一边则是历时九年的天猫双11的热度在降低，以及更多具备一定影响力的网络购物狂欢节的分流，这势必会影响到消费者们在双11这个特定时段，对天猫双11的参与度。

综合以上因素，未来几年很可能出现天猫平台跑赢年度行业内均速增长，但是双11增长却不理想的局面。在接下来的几年中，阿里巴巴及马云很可能会迎合这种趋势，而淡化“双11交易额”这个概念，转而大谈特谈其他更能显示阿里巴巴江湖地位的东西，比如“新零售”。

从另一个角度来说，天猫双11关注度的降低与其交易额增速的下落，将会在一定程度减少零售业整体在双11前后的“交易空虚症”，也有向好于零售业未来几年在新零售转型过程中的努力。

转载注明：本文作者李政权