文/徐琪

  认识曾花的人，可能是在2009年第八届创业中国高峰论坛的颁奖舞台上，当颁发“2009年十大创业新锐奖”，主持人念到曾花的名字时，镜头特写给了一位身着黑色无袖装的女性，她正接过奖状和证书，脸上洋溢着自信的微笑。

  查阅“创业新锐”以往的记录，你会发现，百度公司董事长李彦宏、新东方科技教育集团董事长俞敏洪、泡泡网首席执行官李想等一批如今业界大腕的名字也赫然在列，由此可见该奖项的前瞻性与权威性。而曾花，这个颇具个性的女孩子，却通过不懈地努力，把自己的名字跻入了这些人的行列。

  倔强独立的湘妹子

  小时候，由于父亲是村干部，家中经常会有一些县城的人来谈事情。这时，曾花常常会加入到他们的谈话中，高谈阔论一番。于是经常出现要谈事情的父亲话不多，而曾花却成为了谈话主角的情况。这在很大程度上锻炼了她的交流和沟通能力。

  曾花就成长在这样一个民主自由的农村家庭，家人从小就无意识地培养了她独立自强的性格。“我父亲经常鼓励我去参加那些社会活动，给我特别好的环境”。从幼儿园开始到初中，曾花就经常带同学回家，有时候一次就是七八个人，父母也特别配合，对曾花特别信任，“哪怕我带一个男孩子回家，家人也会觉得这是正常的，因为他们知道我是进步的积极的，所以一定是交那些进步的积极的朋友”。

  在家庭日常生活中，曾花也少不了要参与管理。十几岁开始，家中逢年过节需要的食品，还有给爷爷奶奶的礼品等通常都是她一手筹备，这早早地培养了她的组织策划能力。“其实我父母没有意识到这是对我的培养，但是现在我回过头看却特别感谢他们”。

  从小学到初中，曾花的学习成绩一直很好，但是中考时却意外地失利了，家人都鼓励她去复读。但倔强的她却不愿意接受复读，她心里有另一种渴望：“我当时喜欢三毛，其实是想去流浪”。就这样曾花来到了井冈山，可是流浪也要有流浪的资本，当时的她资金和阅历都不足，这一想法自然不能实现。于是，曾花只好在井冈山一家罐头厂找了一份工作，暂时安定了下来。做了三个月后，她被通知可以由临时工转为正式工了，这在一般人看来是件好事，可曾花却不这样想：“突然之间我就觉得挺可怕的，我怎么可以一直待在这种地方呢？我这辈子肯定不能这样过”！是的，曾花还有自己更大的梦想。

   接着，曾花回到湖南老家，又在一家瓷器厂找到了一份工作。当时形象气质俱佳的她，自然不乏追求者，虽然身边有很多同龄人都结婚了，但是不能安于现状的她从没有想过要在那里扎根，她向往更好的生活。这时，曾花告诉自己，也告诉身边的人：“我只做自己的公主，不需要王子的保护”。为了实现自己的目标，曾花开始一边工作一边学习，参加自考，终于通过自己的努力考入了北京中华社会大学的国际贸易专业。

  从销售高手到老板

  上大学是曾花人生中的一个转折点，在这里她学到了许多东西，大大提升了自己的能力。“我觉得大学就是让你知道你的下一步该怎么走，你知道你要怎么去争取，因为你有见识有知识有文化。上大学给了我一种自信，这些自信是来源于我知道怎么去掌握信息，怎么去更好地沟通和交流”。

  大学里的某个暑假，曾花找了一份电话推销优惠卡的工作，每卖一张卡可以提成30元，但老板告诉她们，如果谁能一个暑假卖出去100张以上的话，那么每张卡可以增加提成到100元。听后，曾花盘算着怎么才能挣得更多，于是她雇了几个同学帮忙，承诺每张卡可以给他们30元的提成，结果曾花的卡卖得最多，超过了100张。这样一个暑假下来，曾花竟然有了1万多元的收入。

  1997年大学毕业后，曾花通过应聘来到西门子公司做销售——这才算是曾花第一份真正意义上的工作。在这里，她非常勤奋认真地对待每天的工作，每次做业务之前都会做十分充足的准备，了解客户需求，并将它与本产品的特色很好地结合起来，有效地提高了销售的成功率。再加上她过往积累的交流沟通能力，很快曾花便从同行中脱颖而出，销售业绩遥遥领先。就这样，她从销售代表做到市场部经理，销售业绩至今都没有人能超越。在西门子工作了六年后，曾花决定创业，她选择了自己喜爱的户外运动装备作为创业项目。经过几个月的市场调查，加上工作时自己积累的社会阅历，2003年8月，北京思凯乐旅游用品有限公司成立了。

  2007年10月，曾花带着“思凯乐”走进了CCTV《赢在中国》节目，与全球15万报名的华人一起进行角逐。“我是多么希望户外运动装备这个行业有更多的出镜机会，能借助中央电视台这个平台让更多的人来参与和了解它！我会很努力！我要让亿万观众看到户外运动装备从业者的素质和水平！”曾花在博客里这样写道。怀着这份豪气，带着“激情投入，民主诚信，创新服务”的企业文化，曾花通过层层筛选，最终获得了亚军。

  一路走来，曾花坦言还比较顺利。同时面对困难她还有不同于常人的看法：“对困难就看你怎么看待它，你不把它当作困难，它就不是困难，我不觉得我现在遇到过什么困难，我觉得还挺顺的”。曾花回忆小时候有一次跟一个女同学约好去她家玩，但是去她家要走十几里路，中间还有一段山路，加上下雪，自行车根本不能骑，但是她还是如约而至，“整个路上除了我一个人都没有，但我是风雨无阻的，说过了就必须得做到”。“一个人的苦和乐全凭自己的感受，只要你是心甘情愿的、是主动的就不觉得苦，反而会满心欢喜地去接受，怎么会觉得困难？”曾花这样解释道。

  爱幻想的自由之花

  提到“思凯乐”名字的由来，曾花表示，“思凯乐”是英文SCALER的音译，有“攀登者”之意，寓意着不断攀登、向上的拼搏精神，代表着不懈追求，永不停息，充满激情和乐观的生活态度。品牌的LOGO是一只向右上方爬行的瓢虫，注解为瓢虫给人带来自然、健康、勇于向上的感觉，“科学家作过试验，瓢虫永远只会向上攀登，正如SCALER之攀登者一样”。“我们的目标是：让更多的人走向户外”。提起自己的公司，曾花显得神采飞扬。

  面对短短几年取得的骄人成绩，曾花并没有停止攀登的脚步，“我会一直做下去，因为我想做一个百年品牌”。

  谈到未来，曾花打算在公司发展到一定程度后，投身于公益事业，“我可能会去做一个公益类的基金，不一定是赚钱的事，但一定是能发挥我更大价值的事”。

  从小曾花就是一个充满幻想的人，现在也一样。“我希望我的心灵滋养得特别好，然后用我的智慧和能力去传递给所有需要我的人，给他们带来阳光，带来光明，带来所有美好的东西，包括善良，真诚和爱，这就是我最大的梦想，它不是用钱来衡量的，这就是我的追求。我觉得追求事业不是我的终极目标。我希望自己能像一口泉水一样，可以向所有的人灌溉”，说起自己的梦想，曾花仿佛已沉醉在另一个美丽奇妙的世界中。

                                       载于2010年第10期