【解读】

    经过了十几年的激烈争夺，如今一线零售市场已逐渐趋于饱和，为了寻求更多的发展空间，外资企业开始积极地深入二三线市场。沃尔玛甚至已经把门店开到了县级市里。

不管自己下手开店也好，还是通过收购曲线进驻也罢，外资下乡的趋势已经越来越明显，这一点毋庸置疑。

【回放】

去年4月26日，辽宁兴宫企业集团、康成投资（中国）有限公司“大润发项目”在葫芦岛华泰国际酒店正式签约。

大润发是台湾十强企业——润泰集团旗下的连锁超市，2009年销售额排行外资企业在国内的第一名。此次，大润发选址于葫芦岛市龙港区龙湾大街北段的文萃路特色购物街。

媒体报道称，项目总投资2亿元，总建筑面积达5.2万平方米。其中，地上面积4万平方米，集餐饮、购物、娱乐于一体；地下面积1.2万平方米，可停纳近300辆汽车的大型停车场。预计2011年5月1日开业营运，卖场可容纳近万人同时消费购物。

     中心城市已成“红海”然而，这只是国内众多二三线城市流通现代化进程中的一个缩影而已。

《零售世界》杂志目前每年都会制作一些大型城市的零售门店分布图，工作人员在每年更新的过程中，就会发现标图越来越困难了，有时简直就是见缝插针。

这其实也是许多零售企业目前必须面对的现实问题：大城市人口密集、购买能力较高，但是竞争对手太多、单店销售成本不断上升、赢利水平逐渐下降。如此一来，以四大直辖市、计划单列市、东南沿海开放城市为代表的大城市和经济发达城市，已经成为零售业的“红海”。特别是，经过近十年来中国经济的高速发展和加入WTO的市场洗礼，国有、民营和外资零售企业“三足鼎立”的格局已经形成。城市化进程加速助推了新型零售市场的形成，异地扩张、全国连锁的案例在这几年屡见不鲜。所有这些案例，都是为了占好地盘，求得持久高毛利回报。所以，二三线城市，包括比较发达的城镇（姑且称其为四线城市）就自然成为未来零售业的主要战场。

在众多零售商眼里，那些小城拥有较大的市场潜力。专业人士称，二三线城市将是未来零售业的主要战场。很显然，外资也及时地意识到了这一点。在二三线城市，本土零售企业有先天的地利优势，然而在巨大的消费市场潜力的吸引下，外资企业也逐步下沉至此，“三足鼎立”的势态，也将在二三线城市中继续延续下去。同时，外资企业的介入，也势必会给当地的零售市场带来新的活力。

消费潜能亟待发掘

整体来说，我国经济的迅速发展提升了全民的消费水平。从数据上来看，居民收入逐年上升，这趋势是一个长期利好消息。可以说，二三线城市的消费需求空间很大。

二三线城市的消费需求，在当前经济发展状态下，曾一度呈现出“被压抑”的状态。

与一线城市相比，二三线城市的零售连锁业发展落后于经济增长的速度。

其主要原因有两点：一方面，二三线城市在东部的增长模式是以民营经济的规模发展为主，而在中西部则以资源开发为主，所以零售业本身并不是的经济主要支撑。另一方面，居民消费能力没有被真正重视和有效发掘。

在政府部门主导的“万村千乡”、“农超对接”、“家电下乡”、“内外贸对接”、“主食厨房”等系统工程和主题活动的影响下，二三线城市购买力被激活，零售业可发掘的卖点多了起来。比如，很多临近上海、南京等地周边县市的居民经常进行“转移”消费，这个现象就说明了本地零售企业没有解决好居民需求的问题。

而北京、大连等地的商品价位，也没有让部分“先富起来”的二三线城市居民望而却步。所以，对于市场消费层次和购买能力的严重低估与误判，也成为二三线城市零售业发展的不足。

二三线城市的消费能力，在某些发达地区却有着得天独厚的基础。由于生活成本相对较低，绝对消费值就会升高。个别经济增长迅速的区域，收入在短时间内达到一线城市的水准，一掷千金的奢侈消费随时可见。据说，在一些县级市都有了LV专卖店。

社保和医疗制度改革，使得二三线城市和乡镇居民的生活有了更大的保障，消费信心也随之增强。消费信心的增强对于提高居民消费意愿，促进消费本身的作用显而易见。

人口结构的变化也给二三线城市的消费需求带来了强大助推力。随着人口老龄化加速，已成为消费主体的70、80后的购买力明显强于其他的年龄段。

同时，在产业结构转移的影响下，外出打工人员的回流规模不断扩大，这部分人群的消费实力在逐步提升。因此，二三线城市的消费潜力和零售前景很令人鼓舞。

城镇化也是零售化

中国社科院2010年7月发表的数据显示，2006年～2009年，我国每年新增城镇人口数量超过1500万人。到2009年底，我国城镇人口总量为美国人口总量的两倍，比欧盟27国人口总规模还要高出1/4。今后一段时间，我国城镇化进程仍将处于一个快速推进

的时期。

到2015年城镇化率将达到52%左右，到2030年将达到65%左右。尽管在城镇化进程中，还存在着缺乏质量、不协调、不和谐等问题，但是，对于零售企业来说，城镇化进程将带来诸多的机遇。

在城市化转型过程中，以购物中心为代表的综合商业地产项目将成为零售业入驻二三线城市的有效方式之一。

通常来说，外资企业都伴随着：雄厚的财力支持、先进的管理理念。在城镇化进程加快，带来了巨大的市场潜力的同时，外资的进入，也可以，提高当地的消费品味，拉动当地经济的发展，从而推进城镇化进程的脚步。

【解读】

    经过了十几年的激烈争夺，如今一线零售市场已逐渐趋于饱和，为了寻求更多的发展空间，外资企业开始积极地深入二三线市场。沃尔玛甚至已经把门店开到了县级市里。

不管自己下手开店也好，还是通过收购曲线进驻也罢，外资下乡的趋势已经越来越明显，这一点毋庸置疑。

【回放】

去年4月26日，辽宁兴宫企业集团、康成投资（中国）有限公司“大润发项目”在葫芦岛华泰国际酒店正式签约。

大润发是台湾十强企业—— 润泰集团旗下的连锁超市，2009年销售额排行外资企业在国内的第一名。此次，大润发选址于葫芦岛市龙港区龙湾大街北段的文萃路特色购物街。

媒体报道称，项目总投资2亿元，总建筑面积达5.2万平方米。其中，地上面积4万平方米，集餐饮、购物、娱乐于一体；地下面积1.2万平方米，可停纳近300辆汽车的大型停车场。预计2011年5月1日开业营运，卖场可容纳近万人同时消费购物。

对此，当地商业主管部门领导高度评价说，“大润发项目”填补了葫芦岛无大型商业卖场的空白，极大方便了周边居民的购物，对葫芦岛市城区经济发展有着重大而深远的意义。

中心城市已成“红海”然而，这只是国内众多二三线城市流通现代化进程中的一个缩影而已。

眼下北京、上海、广州、深圳等千万人口的大城市，大大小小的零售店铺已经是密密麻麻。

《零售世界》杂志目前每年都会制作一些大型城市的零售门店分布图，工作人员在每年更新的过程中，就会发现标图越来越困难了，有时简直就是见缝插针。

这其实也是许多零售企业目前必须面对的现实问题：大城市人口密集、购买能力较高，但是竞争对手太多、单店销售成本不断上升、赢利水平逐渐下降。如此一来，以四大直辖市、计划单列市、东南沿海开放城市为代表的大城市和经济发达城市，已经成为零售业的“红海”。特别是，经过近十年来中国经济的高速发展和加入WTO的市场洗礼，国有、民营和外资零售企业“三足鼎立”的格局已经形成。城市化进程加速助推了新型零售市场的形成，异地扩张、全国连锁的案例在这几年屡见不鲜。所有这些案例，都是为了占好地盘，求得持久高毛利回报。所以，二三线城市，包括比较发达的城镇（姑且称其为四线城市）就自然成为未来零售业的主要战场。

在众多零售商眼里，那些小城拥有较大的市场潜力。专业人士称，二三线城市将是未来零售业的主要战场。很显然，外资也及时地意识到了这一点。在二三线城市，本土零售企业有先天的地利优势，然而在巨大的消费市场潜力的吸引下，外资企业也逐步下沉至此，“三足鼎立”的势态，也将在二三线城市中继续延续下去。同时，外资企业的介入，也势必会给当地的零售市场带来新的活力。

消费潜能亟待发掘

整体来说，我国经济的迅速发展提升了全民的消费水平。从数据上来看，居民收入逐年上升，这趋势是一个长期利好消息。可以说，二三线城市的消费需求空间很大。

二三线城市的消费需求，在当前经济发展状态下，曾一度呈现出“被压抑”的状态。

与一线城市相比，二三线城市的零售连锁业发展落后于经济增长的速度。

其主要原因有两点：一方面，二三线城市在东部的增长模式是以民营经济的规模发展为主，而在中西部则以资源开发为主，所以零售业本身并不是的经济主要支撑。另一方面，居民消费能力没有被真正重视和有效发掘。

在政府部门主导的“ 万村千乡” 、“ 农超对接” 、“ 家电下乡”、“内外贸对接”、“主食厨房”等系统工程和主题活动的影响下，二三线城市购买力被激活，零售业可发掘的卖点多了起来。比如，很多临近上海、南京等地周边县市的居民经常进行“转移”消费，这个现象就说明了本地零售企业没有解决好居民需求的问题。

而北京、大连等地的商品价位，也没有让部分“先富起来”的二三线城市居民望而却步。所以，对于市场消费层次和购买能力的严重低估与误判，也成为二三线城市零售业发展的不足。

二三线城市的消费能力，在某些发达地区却有着得天独厚的基础。由于生活成本相对较低，绝对消费值就会升高。个别经济增长迅速的区域，收入在短时间内达到一线城市的水准，一掷千金的奢侈消费随时可见。据说，在一些县级市都有了LV专卖店。

社保和医疗制度改革，使得二三线城市和乡镇居民的生活有了更大的保障，消费信心也随之增强。消费信心的增强对于提高居民消费意愿，促进消费本身的作用显而易见。

人口结构的变化也给二三线城市的消费需求带来了强大助推力。随着人口老龄化加速，已成为消费主体的70、80后的购买力明显强于其他的年龄段。

同时，在产业结构转移的影响下，外出打工人员的回流规模不断扩大，这部分人群的消费实力在逐步提升。因此，二三线城市的消费潜力和零售前景很令人鼓舞。

城镇化也是零售化

中国社科院2010年7月发表的数据显示，2006年～2009年，我国每年新增城镇人口数量超过1500万人。到2009年底，我国城镇人口总量为美国人口总量的两倍，比欧盟27国人口总规模还要高出1/4。今后一段时间，我国城镇化进程仍将处于一个快速推进

的时期。

到2015年城镇化率将达到52%左右，到2030年将达到65%左右。尽管在城镇化进程中，还存在着缺乏质量、不协调、不和谐等问题，但是，对于零售企业来说，城镇化进程将带来诸多的机遇。

在城市化转型过程中，以购物中心为代表的综合商业地产项目将成为零售业入驻二三线城市的有效方式之一。

通常来说，外资企业都伴随着：雄厚的财力支持、先进的管理理念。在城镇化进程加快，带来了巨大的市场潜力的同时，外资的进入，也可以，提高当地的消费品味，拉动当地经济的发展，从而推进城镇化进程的脚步。